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    馬高參:進(jìn)店邀約環(huán)節(jié)的要點(diǎn)(26)
    2017-05-02 2555
    對象
    美容、化妝品、養(yǎng)生、保健、美甲
    目的
    美容院九效店務(wù)管理
    內(nèi)容

    進(jìn)店邀約環(huán)節(jié)的要點(diǎn)(26)

    編者:馬高參



    中國有句老話:“人怕見面、樹怕剝皮”

    不論之前的微信邀約、短信邀約和電話邀約效果多么成功,最終決定是否來參會(huì)的關(guān)鍵還是取決于“進(jìn)店邀約”環(huán)節(jié)上。


    很多缺乏美業(yè)市場一線邀約經(jīng)驗(yàn)的小伙伴經(jīng)常會(huì)感到這樣的迷茫——明明在電話里面、在微信里面聊得好好的意向美容院,為什么一見面的態(tài)度卻突然發(fā)生了180°的大轉(zhuǎn)變呢?


    出現(xiàn)這種情況的根本原因,是因?yàn)槊廊菰骸澳昴晟袭?dāng)年年上、當(dāng)當(dāng)上的不一樣”的參會(huì)經(jīng)歷導(dǎo)致的后遺癥。

    不可否認(rèn)的是,近些年來美容行業(yè)的上游廠家主流還是喜歡炒作類項(xiàng)目或產(chǎn)品,通過招商會(huì)的奢華包裝快速實(shí)現(xiàn)“收現(xiàn)回款”目的,結(jié)果最后受傷的又是一家家的終端美容院。


    因此,在“進(jìn)店邀約”環(huán)節(jié)上一定特別注重以下幾個(gè)要點(diǎn):

    1、第一時(shí)間拿出市場真實(shí)數(shù)據(jù)(邀約店家數(shù)量和相關(guān)產(chǎn)品資料),打消店家戒備心理

    2、依次陳列出本次會(huì)議的內(nèi)容最新亮點(diǎn)(技術(shù)特點(diǎn)、業(yè)績承諾、拓客模式等)

    3、調(diào)研店家目前經(jīng)營困惑問題和解決訴求點(diǎn)

    4、快速應(yīng)用ABC求助方式,給予店家一些實(shí)用的解決方案,實(shí)現(xiàn)“破冰”目的


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