進(jìn)店邀約環(huán)節(jié)的要點(diǎn)（26）

編者：馬高參

中國有句老話：“人怕見面、樹怕剝皮”

不論之前的微信邀約、短信邀約和電話邀約效果多么成功，最終決定是否來參會(huì)的關(guān)鍵還是取決于“進(jìn)店邀約”環(huán)節(jié)上。

很多缺乏美業(yè)市場一線邀約經(jīng)驗(yàn)的小伙伴經(jīng)常會(huì)感到這樣的迷茫——明明在電話里面、在微信里面聊得好好的意向美容院，為什么一見面的態(tài)度卻突然發(fā)生了180°的大轉(zhuǎn)變呢？

出現(xiàn)這種情況的根本原因，是因?yàn)槊廊菰骸澳昴晟袭?dāng)年年上、當(dāng)當(dāng)上的不一樣”的參會(huì)經(jīng)歷導(dǎo)致的后遺癥。

不可否認(rèn)的是，近些年來美容行業(yè)的上游廠家主流還是喜歡炒作類項(xiàng)目或產(chǎn)品，通過招商會(huì)的奢華包裝快速實(shí)現(xiàn)“收現(xiàn)回款”目的，結(jié)果最后受傷的又是一家家的終端美容院。

因此，在“進(jìn)店邀約”環(huán)節(jié)上一定特別注重以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、第一時(shí)間拿出市場真實(shí)數(shù)據(jù)（邀約店家數(shù)量和相關(guān)產(chǎn)品資料），打消店家戒備心理

2、依次陳列出本次會(huì)議的內(nèi)容最新亮點(diǎn)（技術(shù)特點(diǎn)、業(yè)績承諾、拓客模式等）

3、調(diào)研店家目前經(jīng)營困惑問題和解決訴求點(diǎn)

4、快速應(yīng)用ABC求助方式，給予店家一些實(shí)用的解決方案，實(shí)現(xiàn)“破冰”目的