美業招商會成功秘笈108式

第六式：招商會的費用如何預算

編者：馬高參

今天是【美業招商會】主題經驗分享的第6天。

下面將繼續由中國美業招商會王【馬高參】老師為大家分享“馬到成功美業招商會成功秘笈108式”的《第六式：招商會的費用如何預算？》

美業招商會的費用包括硬成本和軟成本兩個方面。

其中硬成本包括會議場地的租金、會場舞臺的豪華搭建費用、參會人員在會議期間的飲食和住宿費用，最后就是包括聘請講師、聘請嘉賓、聘請明星等相關費用。

招商會的軟成本包括市場人員邀約費用、會議現場的炒單政策、加盟政策和特殊客戶的防水政策等。

目前行業的主流招商會議模式，大多數是由一些“跨界策劃大師”或“轉世神童”主導的，他們把會議的硬成本看得很重，認為只有在超五星級會場才能邀約到顧客，只有到國內外旅游勝地才能簽到大單、完成大業績。

對于任何一個了解美容院經營現狀的行業人，甚至從事過美容院的店務管理工作的實踐者，都知道這種豪華排場招商會的背后是美容企業對終端市場市場的“迷茫”、更有甚者是對自己企業或產品項目的一種“膽怯”導致的。

其實，美容院最終選擇合作新產品還是看重的是效果和銷售模式，效果是對顧客而言，銷售模式是對自己的投入而言。這兩個真實的訴求跟美容廠商在什么酒店、請什么人講課關系并不大。

【馬高參】認為，換一個角度看待美業招商會的費用預算，一場二天一夜的豪華招商會的總成本，最終攤派到每一個參會的美容院院長身上估計要核算到1000元至1500元，據說廣州有專門的拓客公司，收費標準也是1000元一家美容院。

假設我們計劃按照1500元的成本邀約一家美容院來參加招商會，如果是自己有工廠的品牌商，1500元的現金成本可以換算成2萬元零售價產品，如果我們廠家的市場服務團隊成熟的前提下，完成可以隨意找美容院合作啊，根本不需要開招商會啦，你白給哪個美容院2萬元產品，應該都不會被拒絕吧？！

所以呢，【馬高參】老師作為了有近千場美業招商會經驗來看待這個問題，我本人還是建議廠商要大幅度增加招商會的軟成本，壓縮招商會的硬成本，同時，一定要聯合熟悉美容院運營的團隊，設計招商會的業務流程。

今天只是簡單講到招商會的費用預算問題，如果再把一些廠商策劃的招商會流程和加盟政策拿出來，我個人感覺即使把招商會放到月球上開，也只是一件自娛自樂和自欺欺人的“鬧劇”而已。

革命尚未成功、同志仍需努力！

明天【馬高參】老師將繼續為大家分享“馬到成功美業招商會成功秘笈108式”的《第七式：招商會的主辦方職責范圍？》，敬請期待。