塔羅牌概論

二．塔羅牌解讀&占星學的意義

三．怎樣從占星學談到保險營銷

四．溝通人生意義，帶來理財規(guī)劃需求

五．如何用塔羅牌與占星學幫助保險客戶

六．愿景式營銷在保險行銷中的應用

七．構(gòu)想客戶愿景圖

八，自由的想象力

我們每個人內(nèi)心都會問自己幾個問題：

1.我是誰？

2.我從哪里來？

3.我在哪里？

4.我要到哪里去？

占星學給了你“一幅人生地圖”，你在哪里，路線要你自己找

與客戶科學地解讀的星盤，分享它是對人成長有意義

你生日決定了你的星盤，但人是在變的，命運在于你如何看待，如何思考，如何抉擇，未來的路如何走！

引出現(xiàn)在決定和選擇決定你的未來！

分享改變?nèi)松膫t：發(fā)現(xiàn)你內(nèi)在的力量

-相信塔羅牌和占星學，促使自我思考，提升自我意識，想象你自己的未來，引發(fā)客戶對人生的思考和責任感

-從人生思考到家庭責任：讓保險賦予人生更高層次的意義

-塔羅牌調(diào)節(jié)客戶家庭關系：人生的牌不一樣，怎麼打是自己的事，小牌有好搭檔也能打得很精彩

-占星學激勵客戶發(fā)揮優(yōu)勢，做專業(yè)的事情。

-與客戶溝通塔羅牌和占星學是要幫助客戶，而不是像玄學一樣讓人“驚異”。

-和客戶分享塔羅牌和占星學在人心理成長中的意義，怎麼改變內(nèi)心，如何集中意念，專注一個人生目標或愿景成就你的未來！

-建立與客戶之間的信任，引導理財規(guī)劃設計

通過對塔羅牌和占星學新解的溝通，建立了信任，接下來就可以開展愿景式營銷了〉

   我們銷售的不是產(chǎn)品，是夢想。客戶心中的愿景圖構(gòu)建，比如賣房子帶領客戶去看房子，普通的銷售就會說花園是贈送的,多大多大，多合算。銷售高手就會加一句，您夏天在花園里泡壺茶，和孩子看星星，多美好。小房型普通的銷售最多就會說總價低，高境界就會加上去，你們省下的錢每年可以和老公去一次歐洲，再說房子小，好打掃，您有更多的時間學習娛樂陪伴家人，哪怕老公生氣   了他也跑不遠啊。總之，不是描述產(chǎn)品，而是讓客戶代入使用或者和產(chǎn)品聯(lián)系的狀態(tài)，將客戶的正面的，美好的想象力發(fā)揮出來。

  對保險理財?shù)漠a(chǎn)品，我們銷售的不是產(chǎn)品，是計劃和解決方案。而高境界營銷就會仔細甄別你的要求，甚至照顧到你未來的發(fā)展，家庭稅收，財富傳承等。我們不是賣產(chǎn)品，而是和客戶一起，站在他的角度，幫他規(guī)劃現(xiàn)在和未來。

    這里只講了行銷，其實，在前期的定位，策略，市場，形象，推廣等等更重要。就像作戰(zhàn)，兩軍對壘，大破敵軍，沖陣斬將是很過癮，但是真正的高手，是會利用甚至創(chuàng)造態(tài)勢，讓敵人在自己計劃的時機，場合，用我們規(guī)劃的方式和我們接戰(zhàn)，基本等于自動過來接受屠宰，甚至不戰(zhàn)而屈人之兵。一點血光都見不著。不知不覺中，對手已經(jīng)無路可走。

比如說蘋果手機，我們沒有見過從喬幫主到蘋果店員，不必吐沫橫飛的推銷自己的東西，說服你在三星，華為和他們之間做出選擇。實際上你是被潛移默化的突然發(fā)現(xiàn)，有一天，你除了換他們家的手機，似乎已經(jīng)別無選擇。

  總之，低端的銷售，賣的是現(xiàn)實（產(chǎn)品，性能，價格，服務等），不是說著不重要，這是基礎。而高段位的銷售，賣的是未來（帶入感，雙贏解決方案，尊貴感，心理暗示，規(guī)劃，夢想實現(xiàn)等）。