錄制時間：2018.1.26

錄制講師：屠建清

錄制地點：北京

錄制課程：《互聯網+二手房產交易及相關知識》

第一講　互聯網+房地產營銷”融合模式

一、互聯網＋“O2O”營銷模式

二、互聯網＋“社交平臺”營銷模式

三、互聯網＋“大數據”營銷模式

四、互聯網＋＂經濟共享＂營銷模式

五、互聯網＋理財模式

六、互聯網＋眾籌模式

七、互聯網＋低息貸款模式

八、互聯網＋變相降價模式

九、互聯網＋房地產發展模式

第二講　“互聯網＋房地產營銷”模式的深層思考（上）

一、突破傳統思維定式，深度挖掘互聯網思維

二、拓展“互聯網＋房地產營銷”十大創新模式

（一）市場與渠道創新　　

（二）產品與品牌創新

（三）價格與競價創新　　

（四）低成本直銷創新　　

（五）高效益房產中介創新　　

（六）房地產開發創新

（七）開發商促銷創新

（八）宣傳廣告創新　　

（九）建材采購創新　　

（十）房產拍賣創新

第三講　“互聯網＋房地產營銷”模式的深層思考（下）

一、提升“互聯網＋房地產營銷”信息化模式

二、樹立“互聯網＋房地產營銷”低成本模式

三、強化“互聯網＋房地產營銷”低稅負模式

案例：二手房交易低稅負

第四講　房產類知識與“營改增”后房地產銷售模式要點

一、房產類知識要點

二、 房產銷售價格

三、一次性付款銷售

四、分期付款銷售

五、銀行按揭銷售

六、先租后售

七、售后返租

八、以租代售

九、回報銷售

十、房地產價格構成  

十一、影響樓價因素

第五講  二手房銷售技巧一、二手房銷售四大密訣（一）快（二）準

（三）狠

（四）貼

二、二手房銷售常規技巧20法三、房地產銷售四大逼定技巧四、房地產電話銷售技巧及話術五、一手房銷售與二手房銷售的區別第六講  二手房實戰案例（上）

案例1~16

第七講  二手房實戰案例（中）

案例1~17

第八講  二手房實戰案例（下）

案例1~14

第九講  互聯網金融、二手房產+直播“七大營銷戰法“要點

一、信息披露直播

二、品牌宣傳直播

三、網紅代言直播

四、理財專家直播

五、客服溝通直播

六、娛樂活動直播

七、線下互動+線上直接整合直播

第十講　網店二手房銷售案例分析

案例一   某網店互聯網二手房交易成功案例透析

案例二   互聯網眾籌案例分析

案例三   互聯網房地產金融產品案例分析

案例四   電商平臺賣房案例分析

錄播時長：10節課，每節課30分鐘，共5小時