第一篇、行業銷售現實狀況

【案例分析】張老板經營家居建材生意的苦惱

行業經營四個現狀分析

實現銷售業績的三個必備要素

經典銷售恒等式給我們的啟示

第二篇、全面認識主動營銷

什么是主動營銷？

【案例分析】臺灣經營之神王永慶先生賣米的故事

什么是重度與輕度用戶？

認識我們主動營銷對象

主動營銷成功四個關鍵

第三篇、   主動營銷五大策略

1、終端攔截引客上門

 終端攔截三駕馬車

2、異業聯盟團隊作戰

異業聯盟的四個價值

聯盟成員選擇五原則

異業聯盟的操作要點

【案例分享】小縣城的大聯盟

3、小區推廣精準集客

小區宣導最有效的方式

【工具分享】小區宣傳影響方式匯總表

小區推廣五步秘訣：

物業公關→推廣預熱→活動布展→入戶拜訪→邀約業主

【工具分享】樓盤信息表+新樓盤特點及推廣策略表+業主信息表

【案例分享】某建材品牌社區營銷發展歷程

4、老客營銷口碑集客

認識家居建材行業的推廣趨勢

從顧客購買心理決策過程看老客營銷

打造忠實粉絲的四大策略

5、家裝拓展錦上添花

選擇家裝公司六要素

家裝拓展四個階段

家裝拓展七個動作

【案例分享】上海王老板家裝拓展之路

【工具分享】家裝公司信息統計表+家裝拓展計劃總結表+家裝拓展物料明細表

6、工程拓展全面開花

工程拓展的三大誤區

工程拓展的操作思路

【案例分享】青島林總的第一單工程

【課程工具】：

1、      

小區宣傳影響方式匯總表

2、      

樓盤信息表

3、      

新樓盤特點及推廣策略表

4、      

業主信息表

5、      

家裝公司信息統計表

6、      

家裝拓展計劃總結表

7、      

家裝拓展物料明細表