段海鵬老師主講：為什么銷售人員總是成批的來，成批的走？為什么總是找不到優(yōu)秀的銷售人才，不能穩(wěn)定銷售隊伍？為什么銷售人員工齡越長，抱怨越多？為什么銷售人員的情緒，總是不能感染客戶？為什么企業(yè)不能擺脫鐵打的營盤流水的兵的命運？如何訓(xùn)練銷售人員，將新人的培育期縮短50%，并能迅速出業(yè)績？如何標(biāo)準化的“打造”更多的銷售人員，擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式？本門課程，將一一為您解惑。 課程目的及學(xué)員收益　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　 ? 通過本課程，您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷售競爭力的各組成部分。 ? 通過本課程，您可以了解個人銷售實現(xiàn)力的組成部分。 ? 通過本課程，您可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷售人員，使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。 ? 通過本課程，您還可以學(xué)習(xí)到如何將“銷售”分解成流程，流程進行一一的解析。 培訓(xùn)對象、培訓(xùn)時間、最佳學(xué)員人數(shù)　　　　　　　　　 　　　　 培訓(xùn)對象為企業(yè)家、總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)、中高層銷售管理者，一線銷售人員，培訓(xùn)時間為一天，學(xué)員人數(shù)不限。 課程特色　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　 ? 段海鵬老師授課幽默詼諧，在輕松愉悅的氛圍中，將銷售領(lǐng)域的難題一一化解。 ? 段海鵬老師將以案例分析的方式為大家呈上一堂視聽盛宴。 課程大綱　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　 　　　　 ? 第一部分 前言 1、市場競爭新理念 2、客戶競爭新認識 ? 第二部分 企業(yè)銷售競爭力組成 1、總裁贏銷力 ① 總裁贏銷之道 ② 總裁贏銷之根 ③ 總裁贏銷之局 ④ 總裁贏銷之果 2、團隊贏銷力 ① 銷售組織規(guī)劃 ② 銷售文化建設(shè) ③ 銷售制度管理 ④ 銷售流程控制 ⑤ 銷售人才培育 3、個人贏銷力 ① 銷售狀態(tài)――瘋狂贏銷 ② 銷售方法――幽默贏銷 ③ 銷售專業(yè)――專家式贏銷 ④ 銷售定位――老板式贏銷 ? 第三部分 個人銷售實現(xiàn)力組成 1、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu) ① 銷售內(nèi)驅(qū)力 ② 人脈經(jīng)營靈敏度 ③ 銷售逆商指數(shù) 2、銷售人員能力結(jié)構(gòu) ① 銷售心理能量度 ② 銷售溝通技術(shù)度 ③ 銷售顧問專業(yè)度 ④ 銷售定位氣量度 3、頂尖銷售精英的特點 4、超級銷售心靈法則 5、超級銷售能力解析 ① 語言能力 ② 文字能力 ③ 溝通能力 ④ 策劃能力 ⑤ 整合能力 ⑥ 交際能力 ? 第四部分 銷售特種尖兵訓(xùn)練法則 1、銷售溝通5種理念 2、幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng) 3、專家式贏銷訓(xùn)練要領(lǐng) ① 專家式銷售思維 ② 專家式銷售的本質(zhì)特征 ③ 專家式銷售六法則 ④ 專家式銷售四原則 ⑤ 專家式銷售訓(xùn)練法則 4、老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng) ① 認識老板 ② 老板類型 ③ 老板式銷售訓(xùn)練法則 ? 第五部分 規(guī)范化銷售流程 1、“二分法”銷售流程 2、“四分法”銷售流程 3、“八分法”銷售流程 4、銷售流程解析