《終端特種兵》是馬寶良老師通過十四年的快消品終端銷售的親身經歷和體驗，從當下快消品終端銷售實際出發，從快消品終端銷售人員切身利益出發，在心理、情感等多個角度和學員產生共鳴。

馬寶良老師的課程讓員工從“不愿學”、“不持續”轉變為“愿意用”“持續用”。不僅促進快消品終端管理的規范化、流程化、標準化建設，更實現了終端銷售團隊自動化運轉。助力于快消品企業品牌提升、業績增長、系統升級。

三、課程設置：

1、課時：三天兩夜

2、目標：

A、堅定培訓對象的信念，熱愛快消品行業。

B、熟練掌握終端銷售模塊。

C、獨立操作各種終端銷售工具。

D、基層銷售人員自動運轉。

E、快速消費品銷售企業實現終端管理規范化、標準化、流程化。

3、參訓對象：

A、銷售部經理、區域主管、渠道主管、推廣主管

B、基層銷售人員

4、覆蓋范圍：

酒水、食品、飲料、日化、日用品、糧油等行業的經銷商、代理商、廠家。

四、課程內容：

第一天    上午   百善孝為先

第一堂課   摧毀   毀滅學員原來的價值觀念

萬事不順皆因孝：

觀看視頻、或用事件導出為什么收入不理想，是因為沒有激活孝心。

分享

第二堂課   拯救   樹立學員新的價值觀念

一、孝的四個境界：

1、供養父母，成為父母和家族的驕傲。

2、供養老板、尊重比自己來得早的人。

3、供養平臺、尊重客戶，為客戶創造價值。

4、和老板、團隊一起，把公司打造成行業標桿。

第一天    下午   放飛夢想  孝行天下

第一堂課   體驗   我在追求什么？

一）人生五味體驗：

1、我的追求是什么？2015年我要做到什么？

2、我需要倒掉那些錯誤的東西？

3、我必須采取什么樣的行動？

第二堂課  塑造  讓學員自己堅信他能夠實現目標

二）夢想塑造：

1、我要成為什么樣的人？

2、我為什么要成為這樣的人？

3、我的修行策略是什么？

4、我需要誰什么樣的幫助？

作業：晚上制作夢想板

第二天   上午   三大心態

第一堂課    再次深挖   找到心態問題

分享夢想板：當期最佳夢想板，拍成照片大家共勉

剖析收入不高的原因、導出人生三大要素：

人生就是一場交換   要掙錢、先值錢理念    

如何值錢：目標、心態、技能三者統一，運用工具加速

學唱《三大心態八個步驟》歌

第二堂課    三大心態宣導

1、我是一切的根源，改變自我才能變值錢：知道太多、行動太少，因為知道就能創造結果。知道沒有用、明白沒有用，練熟了才有用，練到登峰造極就能超越對手。

2、客戶拒絕是正常，搞好客情才能有銷量：沒有對錯 只有因果找對原因，有針對性的服務，才能獲得訂單。

   3、遇到問題我不怕，勇敢面對堅決要拿下：任何企業任何人都有問題，誰能解決問題，誰就值錢。搶問題等于搶錢。

第二天    下午   天龍八步（1—3步）

第一堂課    技能篇    武功傳輸

PK唱《三大心態八個步驟》歌：樹立大家搶的意識

訪前準備：圖表、目標、工具、廣宣、客情、情緒

重點講解三表一圖

第二堂課    技能篇    武功傳輸

戶外工作和進店

打招呼五個模型

作業：晚上練習終端生動化

第三天    上午   天龍八步（4—8步）

第一堂課    技能篇    武功傳輸

PK唱《三大心態八個步驟》歌：樹立大家搶的意識

終端拜訪之訪問、顧問、培訓

第二堂課    技能篇    武功傳輸

成交、致謝離開

第三天    下午   工具實操

第一堂課    貫穿    打通終端拜訪的任督二脈

一）PK唱《三大心態八個步驟》歌：樹立大家搶的意識

二）終端八步驟演練

第二堂課    晨會系統演練

晨會流程和實操