1課程簡介

《門店系統再造方案班》是由實體店盈利系統打造專家何德軍老師，歷時三年，重磅打造的實體門店系統盈利課程。

課程從產品、客戶、團隊三大核心入手，幫助門店打造一個持續賺錢，穩定發展的盈利系統；

2課程理念

學習的意義不在于掌握多少知識，知識本身沒有價值，只有將知識升華成認知轉化成能力，去解決實際的問題，才能體現價值。

《門店系統再造方案班》不教單純的知識，而是教你如何運用知識去解決門店經營中的實際問題，教會你思考的方式，做到舉一反三，融會貫通，只有這樣才能以不變應萬變，成為營銷的高手。

3.課程大綱

1產品系統再造

在產品嚴重同質化的市場，如何打造產品的競爭力？如何讓顧客毫不猶豫選擇我們？此部分你將學會：

1. 如何設計產品線，打造產品組合戰，讓產品之間像球隊、軍隊一樣打組合，相互促進銷售，最終實現產品的狂銷熱賣；

2. 如何打造產品的獨特銷售主張，實現差異化競爭，瞬間吸引顧客的眼球，讓產品成為顧客購買的首選；

3. 如何包裝產品的價值點，讓顧客感覺產品物超所值十倍以上，刺激顧客的購買欲望，讓顧客心動、行動；

2客戶系統再造

拓客系統：

1. 如何通過雙重定位法，找到你最精準的客戶

2. 如何通過8大因素診斷：了解自己門店缺客戶的根本原因

3. 如何通過5大引流模式：讓你門店從此客流不斷

4. 如何通過1個前提+5個關鍵：讓老客瘋狂轉介新客

5. 如何通過5大引流模式：讓精準客戶源源不斷主動上門購買

6. 如何通過3大模塊，10個步驟，讓活動場場引爆

成交系統：

成交不是你隨便介紹介紹產品，顧客就會買單的，顧客做購買決策需要我們一步一步引導，找到購買的關鍵要素，才能輕松成交，此部分內容，你將學會：

1. 成交的一二三法則：如何擁有強大的成交信念和成交能力；

2. 成交前的三大準備：沒有準備就等于準備失敗

3. 讓顧客深深愛上你的獨門絕技：愛上你，才會購買你；

4. 讓顧客自我說服的4步流程：簡單四步，讓顧客自我說服；

5. 萬能價值塑造公式：讓顧客無法抗拒，非買不可

6. 輕松化解顧客抗拒的標準流程：讓顧客順利購買

7. 讓顧客立刻下單的4種成交策略：收錢簡單輕松

鎖銷系統

顧客沒有忠誠度，如何牢牢的鎖住顧客，讓他在你這持續購買？此部分內容，你將學會：

1. 影響顧客回頭的5大核心因素到底是什么？找到這些因素，你就能解決持續購買的問題；

2. 如何設計無法抗拒的充值主張，才能讓顧客心甘情愿的充值；

3. 如何只用2種打破常規的積分主張，就把顧客牢牢鎖住；

4. 如何運用絕妙返現主張，讓顧客持續上門

5. 如何運用會員股東模式，把顧客變成股東，源源不斷給你帶來新客戶；

6. 如何運用累積送禮模式，牢牢鎖住顧客，并增加顧客的購買頻率

3團隊系統再造

沒有人才執行，再好的營銷方案也毫無價值，如何吸納頂尖人才？打造狼性團隊？此部分內容，你將學會：

1.讓員工自動自發努力工作的5大動力機制

2.讓員工死心塌地跟隨的5大留人機制

3.源源不斷輸出人才標準化人才打造體系

4如何打造連鎖經營系統

1.連鎖頂層規劃

戰略模式：連鎖模式設計的九大步驟，戰略目標制定與執行，風險評估與管控。

品牌規劃：品牌定位，品牌核心價值打造，品牌價值背書，品牌故事設計。

產品策劃：產品定位，產品系列規劃與命名，產品賣點提煉與價值提煉。

2.連鎖標準化構建

組織體系標準化：組織框架，崗位職責與晉升機制，x薪酬規劃。

營銷體系標準化：營銷流程，服務流程。

運營體系標準化：總部運營標準化。

3.連鎖傳播與復制

品牌招商規劃：項目優勢與特點，項目盈利模式分析與提煉，招商組織規劃，招商流程和話術設計，招商工具與資料設計