2015年11月，銷售精英訓練
主講內容：
第一章. 賣什么？
一、 賣自己
一個偉大的推銷員永遠賣的不是產品，永遠賣的是自己。因為銷售人員是客戶和產品的那個橋梁，當一個客戶都不接受銷售人員的時候，他是很難接受他的企業和接受他的產品，所以第一個講了賣自己。在賣自己之前，講到了一個會賣自己的人，銷售=喜歡+信任；我們講喜歡自己也沒有用，還要讓別人喜歡，因為我們是在跟客戶打交道。
二、賣企業
我們要了解企業的過去，企業存在的四大問題， 1） 企業是干什么的？
2） 企業獲得的榮譽和口碑 3） 企業的特點和特色 4） 企業能帶來哪些效益
三、 產品的利益
最笨的銷售員賣的是成份，優秀的銷售人員賣的是產品的利益，卓越的銷售人員賣的是產品的衍生的價值，所以教會了我們如何把產品的利益能夠很好的、很簡單并非常有邏輯性的、能把產品的價值塑造的清楚。
還有要想成為萬人迷必須有十大秘笈：
1、三個“不字”架——不批評、不指責、不埋怨 2、彌勒佛——微笑（讓你有跟好的人緣） 3、火——熱情
4、名片——記住別人的名字
5、世界上最偉大的推銷員——隨時隨地的推銷自己 6、玫瑰花——贊美 7、話筒——有效表達
8、可口可樂——激發別人與你交往的欲望
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