在工業設備營銷過程中，我們常常會遇到以下的困惑：
尋找客戶的效率低下，大量的時間浪費在路上和無效溝通里；
經常去拜訪客戶，客戶真有需要時，自己卻不知道；
客戶在有采購需要時對我們很熱情，沒有需要時很冷淡；
面對的采購相關人員太多，無從下手；
技術能力不足，經常被客戶問的滿頭冒汗，第二次只能帶上技術保鏢；
該學的東西太多，不知道該學什么；
費盡心思做的完美方案，客戶卻不相信，寧可去信任狐朋狗友；
技術方案被用戶選用，采購的卻是別家的設備；
用戶只肯為硬件買單，不愿意為技術、軟件和服務付出代價；
推薦給客戶的設備不能讓客戶滿意，喪失了后續的訂單可能性；
被人冷眼看待：你不就是一個賣設備的嗎？
工業設備營銷是一個技術密集、富含高階營銷學問的高門檻行業，從業人員應該是專家，應該被稱之為顧問。實際情況呢？許多本沒有資格在本行業出現的人卻如魚得水，拉低了這個行業的底線，但是，社會文明發展的走向證明這種狀況不會長久，知識和技術才是工業設備營銷的未來！
工業設備精益營銷法是金昕煒根據精益思想提煉并首創的營銷體系，工業設備精益營銷法訓練營可以幫助工業設備營銷人實現技術和知識的變現，幫助工業設備營銷人轉型為工業設備選型顧問，幫助用戶選對設備、用好設備，有效去除營銷過程中的無用功，縮短和用戶之間的距離，最大程度的減少營銷中的七大浪費，優化營銷流程，提升營銷人員綜合素質，實現高效簽單。
率先優化自己，凈化隊伍，傳播新技術，推廣新理念，提煉產品價值，是我們工業設備營銷人不可推卸的責任！
工業設備精益營銷培訓分為單兵戰力和團隊作戰兩部分。本次培訓內容為單兵戰力養成。
課程簡介：
一、知己知彼
工業設備營銷的三重境界
影響工業設備采購的七大要素
工業設備營銷的八大難關
工業設備營銷的各類模型
二、戰力基礎
工業設備結構和工作原理
工業設備相關機械原理
工業設備相關控制原理
三、目標定位
去除七大浪費，提煉價值，優化流程，實現高效簽單
四、行動規劃
30分鐘看懂工廠
客戶分析：SWOT分析、頭腦風暴
制定跟單計劃：魚骨圖
做一個高附加值的技術方案
五、致命十二招
線下六大殺招
溝通技巧、演講能力、參加活動、組建圈子、組織活動、主題講座
線上六大絕技
提煉賣點、軟文寫作、圖片編輯、視頻編輯、導流載體、講座技能
培訓師簡介：
金昕煒，潛心鉆研價值鏈管理二十余年，創建了LVC價值鏈管理體系，和符合中國企業現狀的精益實施三段流方法論、TPM技術流、工業設備精益營銷體系。曾供職于大型國企和外企，歷任技改辦主任、項目經理、營銷總監、總經理助理和總經理等職務。負責過工藝設計、設備規劃、設備管理和設備改造、ERP、精益管理、營銷流程再造等項目，主導過公司內部眾多系統改善項目，并獲得顯著成果。
金顧問可以就企業的實際情況進行全面的系統分析與診斷，并根據企業的績效目標提出實用高效的整體解決方案。擁有較強的現場指導與項目管理控制能力，擅長融合管理技術和工程技術，善于激發企業員工的潛力，幫助客戶實現利益最大化。
金顧問擁有超過10年的企業管理實戰經驗和2年的咨詢行業項目經驗，20年的市場營銷經驗（企業管理期間，分管市場營銷和精益生產）。曾多次承擔企業的各類生產管理體系的設計和推行工作，成功推行過精益3P、精益生產、TPM、5S、設備全生命周期管理等多種管理項目，在市場營銷和現場改善方面有著豐富的經驗。曾經幫助浙江某風電企業導入精益生產管理體系，對現場重新布局和改善后，當年即為該企業節約成本800萬以上；曾創造過單人單年度3000萬的銷售業績。除此之外，他還為各類制造型企業進行過企業管理方面的培訓。
系列課程：
《精益3P》
《精益方法論之精益三段流》
《TPM全員生產維護之自主保全》
《TPM之個別改善與快速切換（SMED）》
《TPM之工廠低成本自働化（LCA）》
《TPM前期管理之工藝規劃和設備選型（PPES）》
《TPM導入的時機和有效途徑》
《TPM之工業設備全生命周期管理》
《工業設備精益營銷之單兵戰力養成》
《工業設備精益營銷之團隊作戰速成》
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