柯明老師經(jīng)過(guò)對(duì)包括淘寶在內(nèi)的所有電商平臺(tái)的長(zhǎng)時(shí)間研究告訴我們現(xiàn)在做生意就是做數(shù)據(jù)，沒(méi)有大數(shù)據(jù)的分析就做不好生意。今天柯明老師分享了在大數(shù)據(jù)的環(huán)境下怎樣去選擇一個(gè)好的產(chǎn)品！

首先需要考慮買家因數(shù)，也就是買家維度有哪些。在這里面，我們可以采用阿里指數(shù)、生e經(jīng)、生意參謀來(lái)分析買家所具備特征。在這里面，柯明老師為各位賣家總結(jié)了淘寶現(xiàn)在正考核的八項(xiàng)指標(biāo)：

1 買家大網(wǎng)時(shí)間

2 買家購(gòu)物習(xí)慣

3 買家年齡，這項(xiàng)很重要，就是你的買家應(yīng)該在那個(gè)年齡段，這跟你的定價(jià)以及推廣媒介有直接關(guān)系。

4 買家性別，很多賣家看不懂這項(xiàng)，認(rèn)為買了就行，還有同學(xué)說(shuō)我?guī)臀夷信笥奄I不可以嗎？可是你想過(guò)沒(méi)有，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品那么多都被你另一個(gè)性別去買了，是不是有點(diǎn)不符合邏輯呢。當(dāng)然這里也涉及到了我們寶貝標(biāo)簽的問(wèn)題！

5 買家地域，有些產(chǎn)品是有地域區(qū)別，比如羽絨服你永遠(yuǎn)也不能賣給海南，這個(gè)地方不需要，所以你在補(bǔ)單時(shí)候?yàn)槭裁催x擇海南；同時(shí)他還有一項(xiàng)非常重要作用，就是在自通車地域投放時(shí)候效果很明顯，具體買家所在地你可以通過(guò)流量解析中點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來(lái)看。

6 買家客戶終端，也就是買家通過(guò)那個(gè)端口購(gòu)物，現(xiàn)在淘寶很多流量都來(lái)自手機(jī)端，你為什么通過(guò)pc端補(bǔ)單呢。

7 買家賬號(hào)等級(jí)

8 買家客單價(jià)

其次：寶貝本身應(yīng)該具備屬性

最后：就是買家看到你的渠道占比，現(xiàn)在流量構(gòu)成很復(fù)雜，具體可以通過(guò)生意參謀流量來(lái)源構(gòu)成查看。

在今天的電商戰(zhàn)場(chǎng)我們必須學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)可以告訴我們一些你看不到的問(wèn)題，這樣指點(diǎn)打點(diǎn)事半功倍！