培訓課時：1天（6小時/天）
培訓形式：講授+演練+案例+工具
老師特點：用“實戰”說話，用“案例”分析；不談大道理，給方法，給工具；輕松、快樂、激情、幽默。
一、經銷商三年市場規劃
1、 市場走向與容量預估
2、 SWOT分析
3、 ROI分析
4、 商圈布局
5、 渠道布局
6、團隊建設
二、經銷商公司化運營的五大關鍵
1、針對性的設定管理架構及崗位職能
? 多店經銷商管理架構
? 單店經銷商管理架構
? 區域代理商管理架構
2、招對人，才能管好人
? 傳統招聘流程剖析
? 想讓馬兒為你跑，先讓馬兒吃你的草
? 選拔優秀員的五大標準
? 招聘優秀員工的四大途徑
? 判斷是否優秀的10個面試問題
3、建立積極的薪資與激勵機制
? 常規薪酬結構設計
? 各崗位KPI考核表
? 精準高效的激勵手段
? 八種零成本或低成本的激勵方式
? 四大通道促進員工發展
? 三大手段留住關鍵人才
4、建立高績效的執行力系統
? 流程化建設
? 目標管理（業績目標、策略指標、關鍵節點）
? 目標達成的五大重點
? 保證員工完成目標的三大手段
? 打造三個文化（學習文化、PK文化、感恩文化）
5、狼性團隊管理工具
? 建立九張數據化表格，讓團隊自動運轉
? 建立三本工作手冊，提升自我解決問題的能力
? 建立三大業務診斷，挖掘業務增長空間
三、經銷商的經營管理能力修煉
1、 駕馭能力——全局意識
2、 演講能力——影響意識
3、 洞察能力——前瞻意識
4、 策劃能力——創新意識
5、 教練能力——傳承意識
（課程結束）
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