培訓課時：1-2天（根據客戶需要確定）
培訓形式：講授+演練+案例+工具
老師特點：用“實戰”說話，用“案例”分析；不談大道理，給方法，給工具；輕松、快樂、激情、幽默。
一、家具建材渠道拓展解析
1、核心思想
? 拎著白菜找兔子
? 客戶鎖定、精準營銷、集客系統
? 通路思維
2、 家具建材經銷商主要業務渠道
? 直營店、分銷店
? 裝修公司、工長
? 設計師、油木工等專業人士
? 小區業主的開發
? 異業聯盟的合作
? 工程業務
? 網絡及其它
二、分銷拓展3步9招
1、找得到
? 信息搜集
? 名單篩選
? 接近客戶
2、談得好
? 項目介紹
? 贏利系統
? 異議處理
3、 簽得下
? 適時跟蹤
? 應對反復
? 加速簽約
二、小區業主開發
1、小區營銷解析
? 擴大品牌宣傳、尋找合作伙伴、提升銷售業績
? 贏在先機、贏在堅持
2、小區業主開發團隊建設
3、小區業主開發8個關鍵
? 調查信息：樓盤信息、房型信息、業主群信息
? 整合資源：裝飾公司、品牌聯盟、房地產與物業
? 確定進駐方式：基本式、加強式、航母式
? 充分準備：人員、物料、工具
? 宣傳方式：廣告、掃樓、工地\樣板房、電話營銷
? 集客方式：小區服務點、展廳參觀、家裝課堂
? 成交方式：團購會、樣板房征集活動
? 口碑營銷：用戶回訪、感恩活動、微信傳播
三、裝修公司渠道開發
1、了解裝修公司行情
? 業務類型、資質分類、體制類型、組織架構
? 材料分類、裝修流程
? 材料商與裝飾公司之間的合作方式
2、 裝修公司渠道開發步驟
? 走得進：裝飾公司調查、競爭品牌調查、自我充分準備
? 談得好：營銷話術、利益話術、情感話術
? 攻得下：培訓聯誼、推廣合作、精準公關
? 簽得了：產品試用、激勵機制、擴大合作
四、設計師渠道開發
1、如何結識設計師
? 搜集設計師信息的途徑
? 設計師拜訪“5個一”
2、設計師渠道開發主要形式
? 會議營銷：培訓會、推廣會、品鑒會、論壇沙龍
? 日常跟進：參觀交流、寄送資料、勤于拜訪
3、設計師開發的重點技巧
? 分類維護、重點跟蹤
? 激勵體系
? 進入圈子
? 特別和感動
五、工長、油木工渠道開發
1、如何結識工長、油木工
? 搜集工長、油木工信息的途徑
? 拜訪溝通技巧
2、 會議推廣的準備
? 油木工會不等于吃喝會
? 場地選擇（3個場地策略）
? 提前公關、鎖定
3、成功舉辦油木工會的“12345”
? 一邀、二定、三看、四有、五管
六、聯盟營銷渠道開發
1、聯盟營銷的形式
? 行業聯盟
? 跨界聯盟
? 常態化聯盟
2、聯盟營銷操作要點
? 借船出海
? 資源共享
? 聯合帶單
? 聯合推廣
? 聯合爆破
3、 聯盟活動的10個流程
? 組建聯盟、熔煉團隊
? 定方案、定計劃
? 宣傳推廣、門店布置
? 賣卡蓄水、執行力保證系統
? 活動現場、后續跟蹤
七、其他渠道開發（根據客戶需要確定）
浙公網安備 33010802003509號
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