２０１６年１０月１０號，在北京為大友漢滕畜牧科技有限公司做《診斷式銷售》培訓(xùn)。作為一個(gè)年輕的公司，銷售人員非常富有朝氣，尤其難得的是九零后員工如此拼命工作實(shí)屬少見。但是，很多銷售人員出于人的天性帶來的銷售觀念誤區(qū)，導(dǎo)致連連挫敗。所以，作為國際性公司出身的公司高層意識到培養(yǎng)職業(yè)化團(tuán)隊(duì)重要性，所以不惜血本花重金培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，向國際化公司看齊。
一天下來，很難得的是老銷售員終于頓悟，意識到出于人天性的以銷售為中心的觀念誤區(qū)，導(dǎo)致的銷售困難重重，并為公司安排這些“基礎(chǔ)的”培訓(xùn)感恩！培訓(xùn)不但幫他們扭轉(zhuǎn)了“需求”概念的誤區(qū)，而且提供的工具可以解決有效探詢出客戶的需求，銷售人員如何做到技術(shù)與銷售相結(jié)合，避免客戶用我們的技術(shù)和服務(wù)但卻不用產(chǎn)品（白忙活）等難題。
此次培訓(xùn)再次應(yīng)了“方向不對，努力白費(fèi)”那句話。所以，技能培訓(xùn)不是簡單技巧的訓(xùn)練，唯有從“道”的角度做起，才能讓學(xué)員明白自己困境的根源，學(xué)到的技巧才能“知其所以然”，靈活變通應(yīng)用。
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