課程背景：

《網絡營銷》是電子商務專業的一門專業核心課。隨著計算機網絡大規模的使用，企業開始改變自己營銷模式，通過網絡做產品營銷，在網上尋找新的商機。網絡營銷課程以培養員工的網絡營銷能力為目標,理論知識以“必需”、“夠用”為度，即“用到什么,學到什么”,注重鍛煉學員實踐動手、分析問題、解決問題以及自主創新的能力。學員應達到以下基本要求：  1、了解有關網絡營銷環境、熟悉網絡營銷流程，掌握網絡營銷基本實質。 2、掌握網絡市場調研的內容與主要方法，以及商情分析等方面的知識。  3、掌握網絡營銷過程的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和顧客策略等方面的知識。  4、培養學生基本能力（學習能力、語言能力、溝通能力、實踐能力）、專業能力和發展能力（如公關能力、創新能力、管理能力）等。  5、培養學員分析問題、解決問題和實際運用的能力。

課程對象：企業的各層級

課程時間：1天版6小時

課程特色：

結合行業職場背景實用實效實戰

講授與討論相結合的互動式教學

大量的互動練習帶動啟發式學習

引導學員進行深層次的思想觸動

培訓方式：

老師講授，提問互動：體驗聽的學問

案例分享，情景劇場：體驗看的精彩

角色扮演，實景演練：體驗動的快樂

課程行動，管理工具：體驗培訓成果

課程收益：

幫助員工加強對網銷的理解

有針對性且操之可行的改善方案

幫助員工建立營銷技巧方案

幫助員工找到事半功倍的好方法

提升員工積極性，提升企業業績

課程大綱：

第一講：

1、了解行業發展及前景

2、了解客戶群體及需求

3、成為合格的營銷人應有的素質

第二講：

1、企業產品的市場分析及競爭優勢

2、如何定義客戶群體

3、如何通過網絡工具吸引更多的群體的關注

4、如何對每個潛在客戶進行營銷

第三講：

討論：目前是如何進行營銷，效率怎么樣？）

1、客戶群體是怎樣選擇的？

2、效率如何？

3、如何運用常用的營銷工具？

步驟一：分享自己的客戶案例？

技巧介紹：如何成功簽約客戶？

步驟二：分享曾經客戶的成交率，達到百分比是多少？

技巧介紹：自己的營銷方式介紹

第四講：

1、網銷人的定位

2、如何包裝

3、尋找客戶的技巧

4、如何找到客戶需求，取得信任度

5、如何快速成交客戶