主辦方：   重慶華美整形美容醫院&昊海生科海薇玻尿酸

線下分享：2017醫療美容整形機構營銷思路交流會

分享導師：虞晶婷

分享時間：2016年12月23日

1.分享背景

2016年12月，導師虞晶婷受邀作為2017醫療美容整形機構營銷思路交流會的分享講師，為重慶各大機構的運營管理者們帶來一場數據分享大會。此次培訓會由重慶華美整形美容醫院與昊海生科海薇玻尿酸聯合主辦，在重慶華美整形美容醫院的會議室舉辦，邀請到了20余位在重慶各大機構就職的運營管理者們。

此次分享的主題是《去同質化經營精準客戶》。此次分享分為三大塊主題：

1）數據時代精準客戶定位

2）低價競爭與消費者格局

3）去同質化的營銷升級組合

2.分享現場

首先，虞老師通過一系列大數據的對比數據，得出了整形最主要的目的；消費者最滿意和最不滿意的部位；消費項目的比例選擇；核心項目的年齡分布；核心人群的年齡分布；手術整形項目消費構成；微整形項目消費構成；在大消費領域的醫美消費頻率與消費單價；消費習慣分析；主要人群分析；行動習慣分析。在大數據的分析下，幫助各位運營管理者們更快的掌握2017年的醫美市場趨勢。

然后，虞老師剖析了客戶在購買項目中對價格認識的心理現象，從而反映消費者對價格的知覺程度；反映出消費者個性心理；推導出客戶的安全價格該如何設定。也通過一系列數據分析，得出了收入敏感曲線；資金投入分析；購買決策權分析；微整形產業鏈相關公司對比。

最后，在如何做去同質化營銷時，虞老師更是提出了目前醫美的市場推廣傳播方式可以加以升級，從原先的單一式重復傳播，向交差式重復傳播進行轉變，從而有效引起求美消費者的注意，又不會讓求美消費者反感。虞老師同時也對參加分享會的部分企劃人員給出了針對文案編輯和文案策劃的建議。

分享過程中，許多運營管理者都埋頭奮筆疾書，生怕錯過了任何細節。大家也紛紛拿出手機，拍下每一張有力的大數據分析圖表，細細琢磨研究！

分享反饋

分享的時間只有短短的2小時，在虞老師激昂澎湃的分享下，時間飛速的流逝。分享會結束后，各位重慶醫美機構的大咖和前輩們，與虞老師一起合影留念！

2017年將會迎來新的醫美營銷趨勢，也將改變醫美營銷思路的現狀，不知道各位運營管理者們是否已經做好充分的準備了嗎？