課程背景:
企業(yè)面臨問題
? 到底是什么原因使很多企業(yè)有好產(chǎn)品，卻進(jìn)不了好市場？
? 如何策劃一場有銷售力的產(chǎn)品推介會(huì)？
? 如何利用公眾“銷講”推介企業(yè)，宣傳品牌，贏得訂單？
? 如何在產(chǎn)品推介會(huì)上塑造產(chǎn)品價(jià)值，突出亮點(diǎn)、打動(dòng)客戶？
? 如何在招商路演時(shí)推介項(xiàng)目，突出核心、展示優(yōu)勢，吸引加盟和獲得融資？
? 如何在公司的各種會(huì)議上思路流暢、條理清晰的表達(dá)自己的觀點(diǎn)？
? 如何在各種社交場合應(yīng)聲而起、侃侃而談、暢所欲言、展現(xiàn)個(gè)人魅力……
? 如何在毫無準(zhǔn)備的情況下，迅速組織語言，發(fā)表精彩的即興講話……
? 如何提高講話的說服力，輕而易舉地說打動(dòng)和說服他人……
? 如何避免當(dāng)眾講話緊張恐懼、大腦空白、詞不達(dá)意，無話可說……
? 如何避免臺(tái)下準(zhǔn)備很充分，上臺(tái)就忘得一干二凈……
? 如何避免講話雜亂無章，語無倫次……
? 如何避免講話枯燥無味，平淡如水……
課程收獲
1. 路演人信心塑造——突破商務(wù)路演時(shí)的緊張恐懼，從容駕馭演講臺(tái)；
2. 路演人形象塑造——運(yùn)用路演時(shí)的禮儀與規(guī)范，樹立大氣、穩(wěn)重的臺(tái)上風(fēng)范，提升客戶對路演人的信任度；
3. 路演人邏輯思維訓(xùn)練——熟練運(yùn)用演講提煉公式，使講話具有高度的概括性和條理性，避免語無倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四；
4. 路演人即興演講技巧——掌握即興講話的萬能魔法公式，能夠在各種會(huì)議、社交活動(dòng)中，在毫無準(zhǔn)備的情況下，快速構(gòu)思、應(yīng)聲而起，發(fā)表精彩的即興講話；
5. 路演人“宣講”技巧——作為一個(gè)路演者不是在塑造品牌，就是在摧毀品牌，掌握“宣講”的魔法公式，隨時(shí)隨地宣講公司、宣講品牌、宣講自己。
課程大綱:
一、 出彩演繹三部曲
1． 開場
l 常見的自殺式開場白
l 六種開場技巧：問題切入、故事吸引、數(shù)據(jù)列舉、引經(jīng)據(jù)典、需求引導(dǎo)、互動(dòng)游戲
l 開場設(shè)計(jì)三大原則；為主題服務(wù)、有吸引力、說明好處
2． 主體
l 常見主體內(nèi)容
l 出彩演繹方式：
? 案例設(shè)計(jì)
? 比喻設(shè)計(jì)
? 提問設(shè)計(jì)
? 快樂元素設(shè)計(jì)
3． 結(jié)尾
l 常見的自殺式結(jié)尾
l 六種結(jié)尾技巧：總結(jié)提煉、發(fā)出號如、展望未來、引經(jīng)據(jù)典、引而不露、故事結(jié)尾
l 結(jié)尾參考模式
二、 如何講解客戶會(huì)銷活動(dòng)
1. 會(huì)銷的概念與功用
l 會(huì)銷的概念、種類、特點(diǎn)
l 講授會(huì)銷專題的技能
2. 會(huì)銷專題架構(gòu)解析
l 專題結(jié)構(gòu):開場、大綱、結(jié)尾
l 專題內(nèi)容
l 表達(dá)方式
3.會(huì)銷專題講授注意
l 會(huì)前
l 會(huì)中
l 會(huì)后
4.成功會(huì)銷的五行模式
l 幽默
l 激情
l 智慧
l 目標(biāo)
l 感動(dòng)
三、 異常情況的處理
1. 對象在活動(dòng)中隨便進(jìn)進(jìn)出出
2. 活動(dòng)時(shí)對方打手機(jī)或手機(jī)
3. 活動(dòng)時(shí)有人竅竅私語
4. 活動(dòng)時(shí)有人打瞌睡
5. 對于提問，現(xiàn)場冷場
6. 對方回答不正確、跑題或漫無邊際
7. 如何應(yīng)付與講師調(diào)侃的對象
8. 如何應(yīng)付跟講師“唱反調(diào)”的對象
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