? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?《實戰(zhàn)銷售冠軍特訓(xùn)營5.0》
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?講師： 李洋 ?
課時：2天 ?（9:00—12:00 ? ?14:00-17:00）
培訓(xùn)目標(biāo)：
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，新零售模式人人探尋、國家經(jīng)濟高速進入高質(zhì)量消費時代，新時代的人們對各行各業(yè)的完美體驗度日漸提升！每個企業(yè)都有銷售部，但是真正經(jīng)過嚴(yán)格正規(guī)訓(xùn)練的銷售人員卻寥寥無幾，90%的企業(yè)和個人在靠自己的感覺做銷售，沒有經(jīng)過正規(guī)培訓(xùn)的銷售團隊將是企業(yè)最大的成本！
今天的社會已經(jīng)進入了供大于求的時代，任何一個企業(yè)都需要將產(chǎn)品快速的出庫變現(xiàn)為真金白銀，而沒有強大的銷售部門和擁有專業(yè)銷售技巧的銷售人員是不可能實現(xiàn)的，無論線上線下，要想快速實現(xiàn)業(yè)績的倍增，那么在有一個好的商業(yè)模式的情況下企業(yè)對專業(yè)銷售人才的需求是剛需的！繼續(xù)觀望，繼續(xù)靠感覺銷售的企業(yè)和個人都將走向毀滅，因為沒有經(jīng)過正規(guī)訓(xùn)練的銷售團隊是企業(yè)最大的成本！
你的企業(yè)能夠走多遠取決于與誰通行，與實戰(zhàn)派導(dǎo)師同行，就可能帶著實戰(zhàn)技巧走向碩果累累的實戰(zhàn)業(yè)績和未來，從而成為行業(yè)的銷售冠軍！李洋老師《實戰(zhàn)銷售冠軍特訓(xùn)營5.0》歷經(jīng)5次產(chǎn)品打磨和迭代，給你全新的專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)新體驗！
課程大綱：
第一課：銷售新思想
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新時代關(guān)于銷售的故事
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除了銷售、其他一切都是成本
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銷售的真正定義
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銷售新趨勢
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跳出傳統(tǒng)銷售框框
第二課：成就銷售冠軍心態(tài)修煉之天龍八部
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第一式：
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第二式：
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第三式：
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第四式：
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第五式：
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第六式：
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第七式：
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第八式：
第三課：銷售三大殺傷性武器
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第四課：銷售過程及開場白
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拜訪前
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面對面
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拜訪后
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引起注意，開場白的四種方式：
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事實式
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問題式
（3） ?
援引式
（4） ?
銷售工具
（5） ?
關(guān)聯(lián)式
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提問的技巧：選擇性提問、直接性提問、誘導(dǎo)式提問
第五課：分析客戶需求與類型
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如何劃分客戶群體
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客戶的分類
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客戶群體的類型
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DISC
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客戶類型的進一步細化
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常見五類難纏客戶類型分析與對策
第六課：銷售策略
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第七課：老客戶
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第八課：大客戶
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第九課：解決銷售過程中的難題
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應(yīng)對反對意見
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應(yīng)對反對意見技巧模式
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應(yīng)對反對意見的陷阱
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如何建立互動的信任關(guān)系
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增強信任關(guān)系五要素
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有效建立信任關(guān)系三個方法
第十課：臨門一腳和禮尚往來
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肢體語言
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銷售之七情六欲
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“禮尚往來”的18項必懂知識
第十一課：銷售業(yè)績倍增之萬能公式
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銷售業(yè)績倍增之萬能公式
2、銷售業(yè)績倍增之五大因素分析
2、 ? ? ?
用數(shù)據(jù)實現(xiàn)業(yè)績倍增
第十二課：銷售的真諦——立即執(zhí)行
1、執(zhí)行力
2、執(zhí)行力場景
3、銷售型人才執(zhí)行力秘訣
4、互動、答疑
整個課程采用互動式教學(xué)，給你全新的成就銷售冠軍之道學(xué)習(xí)感受！
企業(yè)如有相關(guān)需要采用的實際案例用作教學(xué)，提前發(fā)與講師、包括文字、圖片及視頻。
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