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    李玉祥:李玉祥老師——大客戶營銷策略
    2017-01-04 3077
    簡介

    銀行競爭日益慘烈的今天, “二八法則”成為銀行拓展高利潤客戶的共識,高利潤客戶的爭奪致使高利潤客戶的市場競爭異常激烈。在這樣的形勢下,倒逼銀行銷售人員挖掘潛力,革新機制,通過各種措施吸引、占有、維系高利潤客戶,獲得更好業績增長。 在高利潤客戶開拓管理的過程,銀行營銷人員難免遇到種種阻礙,致使開拓客戶的節奏不斷放緩,最后不了了之!那么為什么不少銀行銷售人員在開拓高利潤客戶時,時常感到“盲、茫、忙”?面對紛繁復雜的“忙碌、盲目、茫然”,銷售人員需要具備什么樣的職業心態與方法技巧?銷售人員如何尋找篩選潛在客戶?銷售初期銷售人員拜訪需要哪些方面的準備?銷售開場如何說?如何與客戶高效溝通才能夠吸引住客戶的興趣?吸引住顧客興趣后,如何用有效的提問才能找到客戶的需求點,找到銷售引爆點?

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