模塊

主要內(nèi)容

學(xué)習(xí)成果、價值

一、產(chǎn)品的成功從什么開始？

洞察市場需求的產(chǎn)品規(guī)劃

1、產(chǎn)品戰(zhàn)略如何幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略增長

2、如何做好市場洞察，做出正確的產(chǎn)品規(guī)劃方案

3、市場需求如何轉(zhuǎn)化技術(shù)方案

4、產(chǎn)品分類與產(chǎn)品對陣

1、學(xué)會做市場洞察

2、學(xué)會做產(chǎn)品規(guī)劃

3、學(xué)會做產(chǎn)品分類

4、會用產(chǎn)品對陣分析表

解決問題：澄清產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略增長的關(guān)系，建立基于市場洞察的產(chǎn)品規(guī)劃體系，并給出實操工具，提升產(chǎn)品上市后的暢銷度，提升產(chǎn)品銷量。

沙盤演練：產(chǎn)品規(guī)劃前的產(chǎn)品對陣分析

二、產(chǎn)品上市成功取決于什么？

承接產(chǎn)品戰(zhàn)略的新品研發(fā)和上市策略

1、確保產(chǎn)品按期/按需求研發(fā)落地的流程

2、產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品利潤的關(guān)系

3、如何提煉產(chǎn)品賣點，制定產(chǎn)品定價策略

4、產(chǎn)品營銷策略“增長有譜”及產(chǎn)品上市計劃

1、學(xué)會做產(chǎn)品研發(fā)項目管理

2、掌握產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)成本控制點

3、學(xué)會提煉產(chǎn)品賣點、掌握定價方法

4、會用產(chǎn)品上市計劃表

解決問題：澄清產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品上市計劃的重要性，建立關(guān)鍵控制點清晰的產(chǎn)品研發(fā)流程，并給出產(chǎn)品上市即上量的方法。確保新品按期、按市場需求研發(fā)完成后上市即暢銷。

三、產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素：

從產(chǎn)品上市到產(chǎn)品運(yùn)營

1、新產(chǎn)品的推廣和樣板點建設(shè)

2、產(chǎn)品的GTM及上量

3、延長產(chǎn)品上升期和成熟期，提高單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)值

4、產(chǎn)品組合策略與產(chǎn)品四包

1、掌握新產(chǎn)品推廣的方法

2、掌握產(chǎn)品GTM時實現(xiàn)市場即上量的方法

3、學(xué)會怎樣提高單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)額

4、會用產(chǎn)品四個包表

解決問題：澄清產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素，剖析GTM及產(chǎn)品運(yùn)營的重要性，提升單位產(chǎn)品銷量，提升產(chǎn)品組合后銷量拉動，制造銷售關(guān)聯(lián)創(chuàng)造新的銷售機(jī)會

沙盤演練：產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品四個包方案的演練

四、產(chǎn)品成功體現(xiàn)在哪里？

產(chǎn)品競爭力管理與持續(xù)改進(jìn)

1、單位/單型號產(chǎn)品競爭力管理與產(chǎn)品價值貢獻(xiàn)帶來的企業(yè)銷量增長

2、如何做好細(xì)分市場的產(chǎn)品規(guī)劃與配置

3、.客戶需求與差異化的產(chǎn)品價值主張

4、產(chǎn)品策略與客戶策略的關(guān)系

5、產(chǎn)品競爭力的重要評價標(biāo)準(zhǔn)：市場份額

1、掌握產(chǎn)品競爭力與產(chǎn)品銷量增長的關(guān)系

2、學(xué)會針對不同細(xì)分市場配置不同產(chǎn)品陣容

3、了解客戶需求與產(chǎn)品策略的匹配的重要性

4、學(xué)會用市場份額的視角來看產(chǎn)品成功和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會

解決問題：澄清產(chǎn)品競爭力是變動的，是需要進(jìn)行管理并持續(xù)改進(jìn)才可持續(xù)引領(lǐng)。講授產(chǎn)品競爭力管理方法與評價標(biāo)準(zhǔn)，幫助參訓(xùn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。

五、如何保證產(chǎn)品競爭力持續(xù)引領(lǐng)？

產(chǎn)品供應(yīng)與迭代創(chuàng)新

1、產(chǎn)品上量與供應(yīng)鏈保障體系

2、GTM大盤產(chǎn)品發(fā)展路線圖與資源配置

3、GTM營銷操盤：操兩個盤子，落實3個協(xié)同，完善一個系統(tǒng)

4、產(chǎn)品上下市節(jié)奏管理與產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制

1、了解產(chǎn)品成功不是單一因素，供應(yīng)鏈保障對產(chǎn)品銷量達(dá)成的重要性

2、學(xué)會如何做產(chǎn)品發(fā)展路線圖，提前配置資源

3、學(xué)會做GTM營銷操盤

4、掌握做好產(chǎn)品迭代的方法

解決問題：澄清產(chǎn)品供應(yīng)對產(chǎn)品銷量達(dá)成的重要性，講授產(chǎn)品迭代創(chuàng)新關(guān)鍵因素，系統(tǒng)化講解GTM營銷操盤的方法，讓參訓(xùn)企業(yè)學(xué)會管理產(chǎn)品的上下市節(jié)奏并構(gòu)建自己的產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。

沙盤演練：學(xué)做產(chǎn)品發(fā)展路線圖

六、產(chǎn)品成功帶來增量：

產(chǎn)品競爭力與企業(yè)增量的關(guān)系

1、產(chǎn)品競爭力提升帶來的財務(wù)回報，創(chuàng)造利潤增量

2、產(chǎn)品擴(kuò)張（創(chuàng)新產(chǎn)品）帶來的客戶群體增加創(chuàng)造銷售增量

3、產(chǎn)品組合方案（四包）增加客戶粘度，連續(xù)性需求帶來的增量

4、增量業(yè)務(wù)設(shè)計：以產(chǎn)品管理為核心，面向優(yōu)質(zhì)客戶，做出增量績效

1、盤點產(chǎn)品能幫企業(yè)帶來哪些增量

2、學(xué)會盤點方法

3、找到增量機(jī)會點

4、學(xué)習(xí)增量機(jī)會落地的保障方法

解決問題：澄清產(chǎn)品競爭力與企業(yè)增量的關(guān)系，講授增量機(jī)會落地的保障方法。

課后作業(yè)

1、完整案例/模版及后續(xù)行動建議；

2、本企業(yè)落地方案；

3、導(dǎo)師點評輔導(dǎo)、合影、返程。