模塊

主要內容

學習成果、價值

一、產品的成功從什么開始？

洞察市場需求的產品規劃

1、產品戰略如何幫助企業實現戰略增長

2、如何做好市場洞察，做出正確的產品規劃方案

3、市場需求如何轉化技術方案

4、產品分類與產品對陣

1、學會做市場洞察

2、學會做產品規劃

3、學會做產品分類

4、會用產品對陣分析表

解決問題：澄清產品戰略與企業戰略增長的關系，建立基于市場洞察的產品規劃體系，并給出實操工具，提升產品上市后的暢銷度，提升產品銷量。

沙盤演練：產品規劃前的產品對陣分析

二、產品上市成功取決于什么？

承接產品戰略的新品研發和上市策略

1、確保產品按期/按需求研發落地的流程

2、產品研發與產品利潤的關系

3、如何提煉產品賣點，制定產品定價策略

4、產品營銷策略“增長有譜”及產品上市計劃

1、學會做產品研發項目管理

2、掌握產品研發環節成本控制點

3、學會提煉產品賣點、掌握定價方法

4、會用產品上市計劃表

解決問題：澄清產品研發和產品上市計劃的重要性，建立關鍵控制點清晰的產品研發流程，并給出產品上市即上量的方法。確保新品按期、按市場需求研發完成后上市即暢銷。

三、產品成功的關鍵要素：

從產品上市到產品運營

1、新產品的推廣和樣板點建設

2、產品的GTM及上量

3、延長產品上升期和成熟期，提高單位產品貢獻值

4、產品組合策略與產品四包

1、掌握新產品推廣的方法

2、掌握產品GTM時實現市場即上量的方法

3、學會怎樣提高單位產品貢獻額

4、會用產品四個包表

解決問題：澄清產品成功的關鍵要素，剖析GTM及產品運營的重要性，提升單位產品銷量，提升產品組合后銷量拉動，制造銷售關聯創造新的銷售機會

沙盤演練：產品組合策略和產品四個包方案的演練

四、產品成功體現在哪里？

產品競爭力管理與持續改進

1、單位/單型號產品競爭力管理與產品價值貢獻帶來的企業銷量增長

2、如何做好細分市場的產品規劃與配置

3、.客戶需求與差異化的產品價值主張

4、產品策略與客戶策略的關系

5、產品競爭力的重要評價標準：市場份額

1、掌握產品競爭力與產品銷量增長的關系

2、學會針對不同細分市場配置不同產品陣容

3、了解客戶需求與產品策略的匹配的重要性

4、學會用市場份額的視角來看產品成功和發現市場機會

解決問題：澄清產品競爭力是變動的，是需要進行管理并持續改進才可持續引領。講授產品競爭力管理方法與評價標準，幫助參訓企業發現新的市場機會。

五、如何保證產品競爭力持續引領？

產品供應與迭代創新

1、產品上量與供應鏈保障體系

2、GTM大盤產品發展路線圖與資源配置

3、GTM營銷操盤：操兩個盤子，落實3個協同，完善一個系統

4、產品上下市節奏管理與產品創新機制

1、了解產品成功不是單一因素，供應鏈保障對產品銷量達成的重要性

2、學會如何做產品發展路線圖，提前配置資源

3、學會做GTM營銷操盤

4、掌握做好產品迭代的方法

解決問題：澄清產品供應對產品銷量達成的重要性，講授產品迭代創新關鍵因素，系統化講解GTM營銷操盤的方法，讓參訓企業學會管理產品的上下市節奏并構建自己的產品創新機制。

沙盤演練：學做產品發展路線圖

六、產品成功帶來增量：

產品競爭力與企業增量的關系

1、產品競爭力提升帶來的財務回報，創造利潤增量

2、產品擴張（創新產品）帶來的客戶群體增加創造銷售增量

3、產品組合方案（四包）增加客戶粘度，連續性需求帶來的增量

4、增量業務設計：以產品管理為核心，面向優質客戶，做出增量績效

1、盤點產品能幫企業帶來哪些增量

2、學會盤點方法

3、找到增量機會點

4、學習增量機會落地的保障方法

解決問題：澄清產品競爭力與企業增量的關系，講授增量機會落地的保障方法。

課后作業

1、完整案例/模版及后續行動建議；

2、本企業落地方案；

3、導師點評輔導、合影、返程。