CTS(Capture Team Selling)大客戶團隊營銷是ABB集團在2000年總結全球6000多個銷售案例和銷售人員的經驗,開發(fā)總結的銷售系統(tǒng),其優(yōu)化和提升ABB集團的銷售方法。在全球60多個國家統(tǒng)一應用此營銷系統(tǒng),并成功大幅度提高中標率和銷售收入。

        CTS充分在戰(zhàn)略性或重大項目中，通過項目制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術、組建核心團隊、分析競爭對手、組建戰(zhàn)略地圖、給業(yè)主提供價值包和分析用戶的需求等方法和策略，贏得項目。

本課程包括CTS團隊營銷系統(tǒng)概況、CTS團隊營銷系統(tǒng)原理和組成（里程碑、關鍵問題、作戰(zhàn)地圖、定位及戰(zhàn)略戰(zhàn)術、價值方案、定位職責 ）、案例討論、定位職責、作戰(zhàn)需求分析、目標項目管理、營銷法典等幾部分；