課程題目：銷售經理的職業化和陽光心態
? ? ? ? ---professional
course
課程時間：6H
課程對象：銷售經理和銷售骨干；需要在工作中拿到正能量、勇于挑戰業績高峰的銷售者
培訓方式：講授和引導、視頻資料、游戲、案例分析、角色扮演、小組討論
教具配備：多媒體投影儀、音響、無線話筒、白板、白板筆。
課程簡綱：
前言：Thought—become—things ? ? ? ?
? ? “you ?are” ?VS ?“you
were”
? ? ?職業化銷售的MASKH模型
?職業化銷售狀態的四個境界
?職業化銷售代表的四種角色
---走出負面能量的漩渦，取得卓越業績
一 ? 認識職業化銷售的心智模式
職業生涯規劃，自我管理和自我經營
銷售成果是經營出來的
刺激 VS 回應 ?你看到怎樣的世界，你就得到怎樣的世界
人類四大天賦
ABC模型
歸因模式
關注圈和影響圈
做一個轉型人
二 ? 銷售職業化卓越心態管理
遇 VS 念 ?心態決定命運
1、 樂觀和積極
認知再構建
2、 責任和主動
? ?責任意識三不問
3、 行動和抗挫
? ?鯰魚、蝴蝶和老鷹
4、感恩和超越
自我實現VS自我超越
三 ?銷售的日常情緒和壓力處理和陽光心態建設
人類四大基本情緒
壓力的本質是什么？
壓力源和壓力分布
處理壓力和其他負面情緒的方式
情緒治標 VS 情緒治本
改變之道：
全然的接納和面對
及時的處理
深刻的思考
四 ?高指標激發高績效
怎么理解高銷售指標？
為什么說很高的銷售指標是對我們所有人的保護？
職業化銷售生命狀態五層次
績效的本質是自我的選擇
531選擇和行動計劃
結語：積土成山---成功的路上人很少，因為堅持的人不多。
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