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韓鶴之 2019年度中國200強講師
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韓鶴之:【新模式盈利】是每個老板上崗之前的必修課程
2020-05-29 2626

導讀:每個司機在開車上路之前,都必須考一本【機動車輛駕駛證】。

可是今天中國大量老板做生意之前沒有經過專業訓練。而【新生代教育集團】的【新模式盈利】就是這個時代所有老板上崗之前的必修課程。


     今天企業培訓競爭白熱化的環境中,新生代為什么能夠脫穎而出,后來者居上。韓老師說:“【新模式盈利】之所以能火,跟我無關,跟我的演講功力無關,跟這個時代有關。


傳統的盈利模式【賺錢=收入-成本】在今天已經舉步維艱,陷入競爭的紅海。

而【新模式盈利】在這個時代應運而生,

即賺錢可以不通過提高收入,

不通過降低成本,

不通過加大投資,

從而開辟了一個新的盈利空間和經營維度。


     不是我們喜歡標新立異,而是這個時代大家都在用上個時代遺留下來的賺錢邏輯:收入-成本=利潤。

就連路邊擦皮鞋的攤主都知道我要賺錢就要把原來擦一次皮鞋單價10元提高到12元,原來采購5塊錢的鞋油,現在采購2塊錢的鞋油。這樣就能從原來賺5塊錢變成賺10塊錢。

 各行各業,你為了提高收入而提升營銷能力,為了降低成本而提高管理能力。

剛開始有效,過一陣子又回到原來的業績。不是因為營銷和管理無用,而是在你提升的同時,別的競爭對手發現了,也在提升。

最后大家都提升了,你原來的提升毫無競爭優勢。大家都提升,等于沒提升。

      而【新模式盈利】就是讓你跳出靠營銷提高收入,靠管理降低成本,靠投資做大規模,最后獲得利潤最大化的同質化競爭。

跳到另外一個維度——商業模式的創新。


     老板也是一個崗位,這個崗位同營銷總監、運營總監一樣,也有崗位職責,崗位目標,和這個崗位所具備的專業素質。

老板的崗位專業是商業模式創新專家。

崗位職責是持續不斷的找到新的贏利增長點。

崗位目標是現金流最大化和公司市值最大化!


今天市場上有三種公司:

傳統公司-賺錢公司:以產品為中心,以營銷管理為手段,追求利潤最大化。

新型公司-有錢公司:以模式為中心,以跑量和盈利為手段,追求現金流最大化。得渠道者得天下。

未來公司-值錢公司:以用戶為中心,以投資和融資為手段,追求公司估值最大化。得用戶者得天下。

我們的主張不是讓你馬上拋棄傳統公司(賺錢公司)

,立刻去經營一家值錢公司。

而是在你原有的賺錢公司之外經營一家有錢公司,掌握渠道資源。

再透過渠道抓取用戶,經營一家值錢公司,做大估值,未來上市。

賺錢公司、有錢公司、值錢公司兼而有之。


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