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    韓鶴之 2019年度中國200強講師
    商業模式,營銷策劃
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    韓鶴之:很多老板問:壓庫多、進人難、不賺錢,怎么辦?
    2019-09-22 2607

    對于一家企業而言,如何以不變的內核外核應萬變的市場?除了保持企業的活力,對新興領域的探索,還有堅持不斷的創新!那企業應該在哪些領域進行創新呢?

    商業模式上的創新。我們所有在做的一切生意,都逃不開商業模式創新的范疇——無論做什么,本質上都在做商業模式創新。

    未來,公司的競爭優勢將不再基于創新型產品和工藝流程,而是基于創新型商業模式。

    商業模式創新最好的方法就是你能做到有中生無,把別人已經成熟的商業模式,轉換一種形式、換一個空間,因地制宜地用在自己身上。

    中國互聯網早期的各種商業模式,都是從美國已有的互聯網公司進行有效的復制。所以企業老板要多出去走走,多學習同行有沒有什么新的商業模式,并巧妙地化為自己的模式。 運營模式要創新。運營模式創新在于建立客戶轉介紹機制,因為客戶身邊就是客戶。通過給客戶創業機會和賺錢機會,就可以實現運營模式的創新。

    另外,如果你想在資本市場做大,必須要建自己的渠道。自己的渠道不一定是自己投錢,而是向客戶提供通過渠道賺錢的機會,讓客戶自己創業,讓客戶成為你的渠道。

    大部分老板都頭疼自己怎么管不好公司,事實上是因為那些老板沒有讓客戶和員工賺到錢。 資本模式要創新。資本模式創新為的就是獲得融資,融資才是企業的生命線。融資不是拿融到的錢來花,而是讓這個錢、讓有資源的人成為你的利益共同體。

    資源在哪里?都在別人的手中。怎樣去找別人拿到他的資源呢?第一、當然是商業模式上的創新,第二、一定要設計很好的利益分配體系,讓你手中的股權變成錢。股權融資的目的就是獲得流量,同時解決別人的利益,給別人足夠心動的好處。

    只要你能融到資,那很顯然你收到別人錢的同時,就能把別人的資源為你所用,還能讓別人為你做事,因為錢在哪里心才在哪里。

    無論是商業模式上的創新,還是營運模式和資本模式創新,目的都是讓更多的企業走向輕資產、輕運營的正確道路。



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