“正向盈利”第一大死結(jié) 利潤找不到有效的出路!這就是“正向盈利” 典型的第一個死結(jié)，也是最大的一個死結(jié):就是當(dāng)他所處的行業(yè)經(jīng)過了多年的經(jīng)營之后，這個行業(yè)已經(jīng)從過去最早的暴利期，慢慢進(jìn)入到今天的微利期，甚至是無利期，當(dāng)收入上不去成本下不來的時候，利潤往往就沒有一個有效的出路。
大多數(shù)的老板在此時迫于時勢，會選擇加大投資，進(jìn)行所謂的轉(zhuǎn)型升級 這到底好不好呢?
“正向盈利”
第二、第三大死結(jié)資產(chǎn)沒有變現(xiàn)的出口；投資沒有出頭之日!
何謂“資產(chǎn)沒有一個變現(xiàn)的出ロ”、“投資沒有出頭之日”?我再給大家講一個例子，比如你賬上現(xiàn)在有100萬元現(xiàn)金，你準(zhǔn)備拿這100萬去千嘛?炒房子?炒股票?借給別人收利息?或者是拿去做生意?總之，這100萬不可能讓它放在那里睡覺，也，不可能抑僅似社在銀行里收利息。所以，你可能會去開エ廠、做批發(fā)、開門店不管是做什么，我給大家剖析一個基本的案例。
假設(shè)你把這100萬拿去開了一個飯店，叫“老王餐廳”。經(jīng)過你一年的努力，一年后創(chuàng)造了200萬的總營業(yè)收人。
為了創(chuàng)造這200萬的營業(yè)收入，你在這一年當(dāng)中花了很多心思，比如:每天研究如何提升客流量每天研究如何提升每個顧客的平均客單價，為了提升客單價，你的菜譜可能換了3次、5次，甚至還推出了“廚師長推薦菜”、“店長推薦菜”等等
為了提升顧客的回頭率，你還設(shè)計了各種的沖卡方案，比如:充1000元送200元，充1000元打8折等等。總之，經(jīng)過你一年的努力，加上學(xué)習(xí)，你創(chuàng)造了200萬元的收入緊跟著，還產(chǎn)生了150萬元的成本，這個成本是你的菜、油、米、員工工資、廣告費(fèi)等各種開銷，所以一整年下來，你創(chuàng)造了200萬元的營業(yè)收入，減掉150萬元的成本，最后獲得了50萬元的利潤，這樣到底好不好?
我在《新模式盈利》的課堂上問過很多學(xué)員，有的說好，有的說不好。曾經(jīng)有個學(xué)員給出了最好的答案
他說，老師，這個要看時間。如果10年前，投資100萬，一年賺50萬，說實(shí)話，這個投資回報率不怎么樣；如果5年前投資100萬，一年賺50萬，這個投資回報率我覺得差不多；
可是如果今天做一個生意，投資100萬，一年賺50萬元，說實(shí)話，這已經(jīng)是我今天東學(xué)西學(xué)，一直在追求的目標(biāo)。
現(xiàn)在，我從我的財務(wù)角度跟大家算算:從你的賬上看，你覺得賺了50萬，可是在我的賬上算出來，我覺得你一年前就有100萬，現(xiàn)在卻只有50萬，所以到底你是賺了，還是賠了?我不知道，反正從現(xiàn)金的角度，你少了50萬元。
講到這里，幾乎所有的老板都不認(rèn)同:韓老師 ，你這個賬不對，概念不對。為什么不對?因?yàn)槲夷羌业赀€在呀，我那家店還值100萬。
沒關(guān)系，你的邏輯是“留得青山在，不怕沒柴燒，所以第二年開始了，你又從年頭忙到年尾，又創(chuàng)造了200萬的收入，減掉150萬的成本，最后創(chuàng)造了50萬的利潤。兩年時間過去了，請問你到底是賺了還是賠了?
從你的賬上算，你覺得你兩年賺了100萬；但是從我的賬去算，對不起，你是白忙兩年了。為什么?因?yàn)閮赡昵澳愕馁~上就有100萬，而兩年后的今天，你的賬上還是只有100萬
你會說沒關(guān)系，我的店還在呀。好的，第三年又開始了，又是收入200萬，成本150萬，你又賺了50萬。當(dāng)三年后的某天，你決定把整個店擴(kuò)大規(guī)模，重新裝修升級，那么對不起，你三年前投資下去的100萬就會被你“乒鈴乓哪”敲得一文不值
如果你還想把原來的2個店面擴(kuò)大成4個店面，把檔次提升一下，決定投300萬去裝修的話，那么你這3年積累下來的150萬，全投下去還不止，還需要另外借上150萬，才能把你的店重新再上一個檔次，重新變得更有競爭力
到這里，我可以給你算總賬了
3年前你做生意的時候，賬上還有100萬元現(xiàn)金，3年過去了，在所有人的眼里，你的生意在做大，做強(qiáng)。因?yàn)槟愕牡陱?個店面變成4個店面，你原來只有5個員工，現(xiàn)在變成15個員工。所有的考板一直追求的邏輯就是:做大!把資產(chǎn)規(guī)模最大。做強(qiáng)!把員工、團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)。不知不覺中，最后把你的公司做成了“重資產(chǎn)+重運(yùn)營”。
在所有人的羨慕中，在鮮花、掌聲、“王總”、“王老板”的各種榮譽(yù)中，事實(shí)上只有你心里最清楚老板做得越大，其實(shí)還沒有當(dāng)年有錢。這就是“正向盈利”最重要的三大問題:
第一個問題利潤找不到有效的出路，因?yàn)槭杖肷喜蝗ィ杀鞠虏粊恚岳麧櫿也坏匠雎罚?
第二個問題，你投資100萬開了這家飯店，在發(fā)展的過程中，你會發(fā)現(xiàn)，你的資產(chǎn)是沒有一個變現(xiàn)的出口，等到有一天你要擴(kuò)大規(guī)模，再上一個臺階，這些資產(chǎn)就被敲掉，一文不值。
即使能夠變現(xiàn)，也只是“殘值變現(xiàn)”。所謂“殘值變現(xiàn)”，就是你當(dāng)年投下去的100萬，可能到最后變現(xiàn)時，只值10萬；你當(dāng)年投入的2000萬，變現(xiàn)時只賣200萬。所以，你的資產(chǎn)是沒法增值，只會逐年貶值。我稱之為“資產(chǎn)沒有一個變現(xiàn)的出口”。
第三個問題，就是“投資沒有出頭之日”
當(dāng)你一年掙50萬，你需要投資100萬 年掙500萬，你需要投資1000萬；你一年想要掙5000萬，你的投資額就需要1個億。所以，投資永遠(yuǎn)殳有出頭之日
“利潤找不到有效的出路”、“資產(chǎn)沒有一個變現(xiàn)的出口”、“投資沒有一個出頭之日”。這就是“正向盈利”的三大問題!
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