商業模式，主要合在一起就兩個字：一個字叫量，一個字叫利。

不論你是什么行業，都要問自己一個問題，如果老的模式掙不到錢了，還有什么能夠掙錢？要想清楚用什么來產生龐大的量，再想清楚用什么產生盈利。

                                   韓鶴之：新商業模式創新導師

我看過關于商業模式的書一百多本，看完以后就四個字，叫“昏昏欲睡”。

我覺得寫的不太好，太復雜，不好懂，我就一直想，能不能夠用最簡單的方式把它講出來。

商業模式到底是怎么一回事呢？

大家先把這句最理論的話記下來：改變原有的、平面的、單一的盈利結構。

只要要進行商業模式創新，最重要的第一件事情，就是要改變原有的盈利方式。

什么叫平面的盈利方式？

“收入減成本”，這就叫平面的盈利方式。

單一的是單一的產品結構，只要進行商業模式創新，你就要把老的收入減成本、賣點貨掙錢的盈利結構改變掉。

改變成什么呢？邁向多元的、立體的、組合的盈利結構。

舉個例子：利樂這個公司一般都不知道，其實這個公司很厲害，跟你講蒙牛你肯定知道。

蒙牛做牛奶需要有一個牛奶的包裝盒，把牛奶裝到包裝盒還需要機器，總不能手工一個一個包，他家用的包裝盒和機器是利樂的，這個叫“無冕之王”。

所有的牛奶企業競爭來競爭去，就利樂偷著樂，因為不管你們怎么競爭，反正我的這個牛奶盒天天都在賣，我天天都掙錢。

利樂這個公司過去做包裝的機器，這個包裝機器賣5000萬，成本減掉4000萬，最后能賺1000萬。

收入減成本等于利潤，這就是利樂賣機器設備這樣的一種盈利方式。

隨著賣機器設備的人越來越多，越來越競爭，他們也需要進行商業模式創新，進行商業模式創新就要問自己一個問題：“我除了賣機器以外，還有什么能賺錢？”

同樣的道理，今天做教育培訓的就得問自己，我除了賣課，我還有什么能掙錢？做服裝的也得問自己一個問題，除了賣服裝，我還有什么能掙錢？京東也要問自己一個問題，京東除了賣電器，我還有什么能夠掙錢？

所有商業模式創新第一問：“如果老的模式掙不到錢，我還有什么能夠掙錢？”

利樂問完自己這個問題以后得出一個結論，這個結論就是：原來賣機器只能賺一生一次的錢！

費盡九牛二虎之力，把機器賣給了蒙牛，但是這個機器上面的那個包裝盒，是別人再賺錢，所以他發現，他賣機器掙的錢只能賺一生一次，但是賣包裝盒的生意，賺錢可以賺一生一世，所以，他們也開始進行商業模式創新。

他們把盈利方式開始從賣機器轉向賣包裝盒，當他靠賣包裝盒能夠掙錢之后，它機器原來賣5000萬的，今天賣4000萬就好。

這個時候競爭對手還跟它能不能競爭？不能競爭！你要1000萬當利潤，老子就把那1000萬滅了，不要了，然后直接賣4000萬！

后來，慢慢很多競爭對手也搞明白了，也學他這么做，接著他先走一步，4000萬也不要，就賣2000萬！

這個時候，原來機器不掙錢的人要模仿他又模仿不來了，又做到一定的程度，那些賣機器設備的也躍躍欲試，想要跟他學。

這時候他后面靠賣包裝盒的盈利慢慢開始穩定，慢慢開始成型，接著更兇狠，2000萬也不要，零。

那就變成：“哎呀，聽說你家要開牛奶廠是吧？”

“是的”。

“那你機器設備有嗎”？

“沒有”！

“那你要機器設備，你到我家拿就好了呀”！

“你家拿多少錢啊”？

“談錢干嘛呢，都自家的土特產，創業不容易，且行且珍惜！能幫得到你就好，你還談錢干嘛？來來來，運去就好”！

還用賣嗎？不用賣了，因為后面可以源源不斷的靠包裝盒掙錢，這是最簡易版本的商業模式創新：一靠包裝機器跑量，一靠牛奶盒產生盈利！

商業模式，主要合在一起就兩個字：一個字叫量，一個字叫利。

就是你要想清楚：用什么來產生龐大的量，再想清楚用什么產生盈利。

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