這幾年微商一直都很“火”，只是很多人都不是真正懂微商，好像把微商跟朋友圈畫上了等號，其實不管是個人微信號還是微信公眾號，它們僅僅是一個媒介，不是發發朋友圈就是做微商，微商營銷到底怎么做？首先我們先來看看目前微商存在的一些問題：

1、“熟人經濟”的破產

熟人經濟就是在市場交易中熟人發生的經濟交易，有時交易人會以為因為是熟人，會有價格或是產品的優勢，但恰恰相反，蒙的就是熟人，因為麻痹大意而得到的價高質劣的產品。落實到微商上就是依靠“熟人”消化產品。當然這些熟人一開始主要的是“強關系”熟人，一個依靠“強關系”熟人維系的商業必然破產，換句話說，世界上沒有一種商業模式是靠賺“強關系”熟人的錢而維持下去的。當然 ，做微商的會不斷加入陌生人的稀釋下，社會學上的“強關系”慢慢會變質為大體上的“弱關系”。問題為什么會平白無故地接受你無休止的的廣告推送呢。

2、營銷上的過分暴露

微商都傾向于廣發信息。營銷學上，過分地曝光自己的產品、廣告的后果只有一個：被！忽！略！，所以微商要轉變營銷方式才是王道！

3、產品的信息黑洞

網上購物有個天然漏洞，就是我無法感知你說描述的商品的真實性，也無法通過觸摸和試用來確定你產品的質量，淘寶天貓等利用長篇幅圖文視頻描述，外加購買評論來增強消費者對商品的概念；而且淘寶也有較為嚴格的商品類型審查機制。而前的微商在產品信息這方可謂面極度欠缺，對我來說不知商品具體信息，產品外形再美也是一堆圖片，當然圖片也包括一些打款圖片或者假聊圖片，這些都是很容易作假的，你懂的…

4、究竟是賣出了貨還是囤積了貨

微信代理多層分銷模式下，產品究竟是被真正的消費者所消化掉，還是囤積在無數的小代理手中在？所以最終消化商品的究竟但是消費者還是分銷商？目前的微商過分注重渠道而忽略產品本身。產品的市場優勢在哪里？市場的需求量又是多少？分銷商對此可以說一無所知。要知道營銷的所謂的“4P”最終也是落實到product（產品）上。產品質量是根本，對與產品商來說經營口碑才是長久之策啊。

5、明目張膽售假，消費了誰的信譽

都說某寶假貨多，查查微信朋友圈，保證讓你大跌眼鏡，當然，人家還有自己的特色，那就是高價售假~~呃，這里就不往深處挖了…

SO……說了這么久微信應該怎么轉型？

說說我一點想法：

1、從單純的朋友圈發產品到經營社群公眾號、訂閱號

互聯網時代最有看點的就是社群經濟，看看小米，再看看羅輯思維。明白了嗎，不要漫無目的地廣發產品信息，而是有針對性地經營社群，發點有價值、有內容、有看點的東西吧，利用好公眾號、訂閱號的作用，用得好能夠成為箍住客戶的有力工具，而不是單憑所謂的“人品”。

2、利用微信做品牌而不是銷售

利用微信作為產品營銷的渠道，而不是一個單純的銷售平臺，不要再單純地亂發廣告，能不能發點不是廣告但是經過加工的、帶有潛在廣告目的性的“軟廣告”，通過圖文給消費者潛在的需求暗示才是高端，好吧，好像說得有點玄。

3、利用好各大微店平臺，玩轉微商營銷

選擇一個或者多個微店平臺，例如有贊微店、微信小店、微商城等等，都是不錯的選擇，有些微店平臺本身內部就有不少營銷手段可以用，例如口袋直通車、微店活動，都是可以嘗試的，除非你本來線下的很多精準客戶群體都是微信好友或者關注了公眾號，不然基本上都是要靠微店平臺走銷量。

4、以質量為本，口碑為王