◎ 課程背景
新產品作為企業生存及持續發展的關鍵，已經受到越來越多的企業重視。但新產品的成功率很低（據統計95%的新產品在上市9個月后遭遇失敗），不僅嚴重浪費企業的寶貴資源，更直接影響著企業可持續發展，如何有效的提升新產品的成功率，是每一個企業所必須解決的一個重大課程。
經驗證明，一個新產品的成敗往往是在源頭的產品規劃及策劃活動決定的。如何選準目標市場？如何提煉出客戶認可的價值賣點？如何抓準市場核心需求并明確定義產品需求？如何制定有針對性營銷計劃及可行的開發計劃？如何有效的進行財務及風險分析評估等？都講直接決定著新產品的成敗。
提升新產品的成功率，就必須正視和解決這些問題，課程基于國際先進的產品管理模式和方法，結合講師多年的實踐經驗，總結出一套適合國內企業的新產品策劃工具及方法，通過模擬一個新產品策劃的全過程逐步展開，提升企業的新產品策劃產品能力。
◎ 客戶反饋
l “產品需求分析工具及模板很實用，收獲很多”—美的
l “課程中市場工具及方法、產品定位及需求分析工具及模板很實用”—格力電器
l “開闊了思路、課程中的很多工具及方法對汽車行業有很大的借鑒價值”—比亞迪
l “課程中的需求調研及需求分析等方法及工具很實用”—福田汽車
l “市場細分方法、產品定位工具及方法及產品包需求分析模板很實用”—新大陸軟件
l “明確了新產品策劃工作思路、學到了很多工具及模板，收獲很大”—廣電運通
l “需求采集及分析工具、方法很有用，非常好、對實際工作有幫助”—國威技術
l “產品需求分析、產品價值賣點提煉方法及模板很實用”—五羊本田
l “需求收集、產品需求分析及定義工具很多方法很實用”—星網銳捷
l “學到了新產品策劃工作過程及很多實用的工具及模板”—龍工控股
l “市場細分、需求收集、產品定位及產品需求定義工具及方法很實用，獲益頗多”—駝人醫療
l “課程很實用，需求收集、需求分析、產品定位工具及方法很好”—同方股份
◎ 培訓收益
l 掌握市場及競爭分析的工具及方法，提升市場需求鑒別與競爭情報獲取能力
l 掌握產品定位的工具及方法，提升產品準確定位能力
l 掌握市場需求分析及產品包需求定義的工具及方法，提升需分析能力
l 掌握產品開發及市場營銷計劃制定工具及方法，提升研發及營銷策劃能力
l 掌握財務分析與評估工具及方法，提升財務分析能力
l 掌握新產品風險評估與管理工具及方法，提升風險識別及管理能力
◎ 課程介紹
一、如何提高新產品的成功率
l 案例分析：A產品為何失敗
l 產品管理體系框架
l 新產品策劃的內涵
l 新產品策劃的輸出
l 新產品策劃與產品戰略規劃之間的關系
l 新產品策劃與新產品開發之間的關系
l 新產品策劃常見問題研討
二、市場與競爭分析，有效的識別機會與威脅
l 市場環境分析：PEST分析
l 競爭分析
ü 競爭分析模板
ü 競爭信息收集途徑與方法
ü 如何獲取有效的競爭情報
l SWOT分析
l 市場細分工具及方法
l 目標市場規模評估：模型及方法
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l 目標細分市場選擇
l
目標細分市場的需求收集
ü 需求收集過程及輸出
ü 選擇需求收集對象，如何識別誰說了算？
ü 常見需求收集方法介紹及確定需求收集方法
ü 制定需求收集方案
ü 需求調研計劃制定
ü 如何做好需求調查準備工作
ü 需求收集方案執行，如何獲取客戶真實的需求
ü 需求收集案例分享
l 目標細分市場需求分析
ü 需求分析步驟
ü 客戶原始需求解釋（案例分享）
ü 客戶需求整理、歸類工具及方法（案例分享）
ü 如何處理矛盾的需求
ü 如何識別核心利益需求
ü 確定需求優先級
三、產品定位及策略制定，提升新產品競爭力
l 產品的愿景及目標
l 產品的戰略定位及示例
l 產品路標
l 產品的市場定位
ü 市場定位常見問題及對策
ü 目標客戶
ü 市場細分的匹配性評估
ü 案例分享
l 產品的價值定位（工具及方法）/產品營銷概念開發
ü 價值定位常見問題及對策
ü 產品的價值訴求是什么？
ü 客戶為何要相信這種價值需求？
ü 案例分享
l 產品的競爭角色定位（工具及方法）及案例分享
l 產品組合策略
ü 與本產品線其它產品的組合
ü 如何避免內部競爭
ü 案例分享
l 產品銷售策略
l 價格策略
l 競爭策略
l 產品發布、公關及宣傳策略
l 制造策略
l 服務策略
l 產品定位演練
四、產品包需求分析與描述，明確新產品關鍵需求
l 產品需求常見問題及對策
l 產品包需求與市場需求的區別與聯系
l 產品包需求的內涵
l 產品包需求示例
l 產品包需求分析
ü 產品包需求分析關鍵活動
ü 產品包需求分析方法
ü 產品需求分析工具
ü 案例分享
l 內部需求分析
ü
ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ等）
ü ＲＡＳ（可靠性、可用性、可維護性）
l 內部需求從哪里來
l 產品包需求定義/描述
ü 產品包需求合格的標準
ü 產品包需求模板講解
l 演練：產品需求定義
l
設計需求定義（設計規格模板、示例）
五、產品開發及市場營銷計劃制定，保障新產品按計劃上市與推廣
l
產品研發策略
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產品開發進度計劃制定
ü 為何研發項目經常延期
ü 如何減少項目延期
ü 產品開發計劃模板
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產品開發計劃監控
ü 開發計劃示例
l 項目組結構及成員
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人員需求計劃
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產品質量管控計劃
l 新產品上市營銷常見問題分析
l 新產品營銷策略
l 營銷工具包開發計劃
ü 營銷工具包構成
ü 營銷工具包開發計劃
ü 如何提升營銷工具包的質量
l 新產品上市發布計劃（模板及示例）
l 新產品市場推廣計劃（模板及示例）
ü 新產品市場推廣常見問題
ü 常見推廣手段
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分組演練
六、財務分析與風險評估，有效管控風險
l
投入分析
ü 新產品開發期間投入/費用估算
ü
前期市場投入分析
ü 示例
l 產品銷售收入預測
ü 預測模板
ü 預測方法
l 產品市場成本預計
ü BOM成本
ü 市場制造成本
l
期間費用
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收益分析
ü
利潤分析
ü
盈虧平衡分析
ü
敏感性分析
l 研討：如何控制好新產品的目標成本
l
市場/客戶風險
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技術風險
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財務風險
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制造風險
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采購風險
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技術支持風險
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……
l 研討：如何管理人員變動風險/技術風險
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立項評審
ü
評審什么
ü
誰參加
ü
如何決策
上海公開課 2016年4月8-9號 其他時間請咨詢德通咨詢公司 0755-86193530
浙公網安備 33010802003509號
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