【課程提綱】
第一式 幫助代理商做市場戰略規劃
某企業在湖南省的案例：35萬到786萬的飛躍
小組習題：如何對我負責的區域進行有效的市場規劃！
第二式 有針對性，有策略地對其進行培訓
第三式 幫助代理商提高日常管理工作能力
思考題：二張圖片引發的思考
1、有產品優勢的產品在終端推廣的技巧分享
研討：如何協助代理商完成的上量？
2、代理商營銷團隊的管理
3、營銷管理工具的運用
第四式 制定規范的管理制度，并嚴格把關
電影視頻啟示: 局面失去掌控的危害！
1、縱容代理商的惡果
2、如何正確和代理商開展合作
3、有效制定市場管理制度的方法
4、管理代理商的技巧：四縱二張牌
習題：我們如何有效管理代理商？
研討：如何促使代理商完成乃至超額完成任務？
第五式 適當把握代理期限和區域
三大原則
案例：二個代理合同的分析
2、對代理商的激勵措施
第六式 制造商要對市場進行控制
四大控制措施
為了保證培訓效果，請在培訓前準備以下項目：
A: 投影儀、投影幕、音響、話筒三個，筆記本電腦一臺（備用）
B: 一塊是大白板，二十張白紙（0.6米 * 0.8米），夾子或吸鐵石四個，白板筆6只（其中一個是紅色）。
C: 學員分為四組，起好小組的名字，確定宣傳口號，選好組長，便于培訓中的互動交流。
D: 培訓前一天，請學員于晚上十點前休息，保證培訓當天的精神狀態
E: 培訓時間： 早上 ９：００ ―― １２:００
下午2: 0 0 --- 5: 0 0
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