分享：2016年2月22日全球知名牙科品牌　－－　松風齒科，在上海揚子飯店二樓會議室請中國醫療器械營銷管理專家王強老師給公司全國的代理商作《合作雙贏，實現夢想》的內訓，王強老師結合當前醫療器械行業大的背景，指出醫療器械行業每年有１０％－２０％的代理商會淘汰，代理商面臨的哪些困惑，怎么去解決？解決的措施從代理商定位，品類管理，生意規劃到營銷戰略的制定，市場操作思路和營銷主體運營方案，如何有效提升下屬的業績？如何管理好分銷商等方面進行抽絲剝繭的分析。

并告訴學員現在是整合資源的時代，單打獨斗很難做大做強，要學會利用廠家的資源，如何獲得廠家的支持？達成“廠商合作共贏，做大做強同發展”的市場目標！

 在小組討論環節，第四組的學員用一幅漫畫來闡述他們的觀點，有創意，更表達出差異化營銷的精髓，贏得大家的掌聲鼓勵！

在課間休息的時候，有位學員很興奮的跑過來，告訴王強老師，王老師剛才講的品類管理講得很精彩，也很全面，但擔心執行不下去？王強老師答復，中國醫療器械行業大多數企業和代理商的經營管理水平還停留在推銷的層面上，導致有８０％以上的企業和代理商都是中小型公司，很少有人去研究品類管理，依據我在二十年醫療器械行業的營銷管理經驗，總結一整套營銷管理體系，是來源于實戰，是能落地的，有興趣培訓后一起來討論。

 做市場只需三招，找對人，做對事，把事做正確！但要把這三招練得爐火純青，確實很難。學學程咬金吧，練好三板斧，也能斬殺無數上將！