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鈣和鎂都是對人體非常重要的常量元素，缺乏鈣和鎂均會造成骨骼病變以及神經(jīng)、肌肉興奮性亢進。營養(yǎng)學(xué)上，鈣和鎂是一對非常好的搭檔，我們?yōu)槭裁唇ㄗh大家鈣鎂同補呢，今天就讓我們來一探究竟。

01認(rèn)識鈣：鈣約占人體體重的2%，是人體含量最多的無機元素。

正常人體內(nèi)含有1000~1200g的鈣。其中99%集中在骨骼和牙齒， 其余1%的鈣存在于軟組織、細(xì)胞外液及血液中，這部分統(tǒng)稱為混溶鈣池。

生理功能FUNCTION

1）構(gòu)成機體的骨骼和牙齒

鈣對保證骨骼的正常生長發(fā)育和維持骨健康起著至關(guān)重要的作用。

2）維持肌肉和神經(jīng)的正常活動

鈣離子與神經(jīng)和肌肉的興奮、神經(jīng)沖動的傳導(dǎo)，心臟的正常搏動等生理活動有密切的關(guān)系。

3）參與血凝過程

鈣有激活凝血酶原使之變成凝血酶的作用。

4）其他

鈣還參與或激活多種酶的活性作用，如ATP酶、脂肪酶、蛋白質(zhì)分解酶、鈣調(diào)蛋白等。鈣對細(xì)胞的吞噬、激素的分泌也有影響。

02認(rèn)識鎂：鎂是細(xì)胞內(nèi)的主要陽離子，也是骨細(xì)胞結(jié)構(gòu)和功能必需的元素。

鎂是體內(nèi)多種生化反應(yīng)的必需物質(zhì)，糖酵解、脂肪酸氧化、蛋白質(zhì)合成、核酸代謝等重要生理代謝均需要鎂的參與。

生理功能FUNCTION

1）激活多種酶的活性

鎂作為多種酶的激活劑，參與300多余種酶促反應(yīng)。

2）保護心血管

鎂在維護心臟正常功能中起重要作用，鎂可預(yù)防高膽固醇所引起的冠狀動脈硬化。

3）維護骨骼生長和神經(jīng)肌肉的興奮性

鎂是骨細(xì)胞結(jié)構(gòu)和功能所必需的元素，對促進骨形成和骨再生，維持骨骼和牙齒的強度和密度具有重要作用。鎂與鈣使神經(jīng)肌肉興奮和抑制作用相同，不論血中鎂或鈣過低，神經(jīng)肌肉興奮性均增高，反之則有鎮(zhèn)靜作用。

4）維護胃腸道和激素的功能

鎂具有利膽作用，堿性鎂鹽可中和胃酸，鎂離子還對腸道具有導(dǎo)泄、解痙作用。

03為什么要鈣鎂同補？鈣鎂同補的最佳比例是多少呢？

1鈣和鎂可以促進骨形成和骨再生，是對于骨骼健康至關(guān)重要的礦物質(zhì)，兩者具有協(xié)同增效的功能，二者同補強健骨骼的效果更好。

2鎂可以維持身體對鈣吸收的平衡，使鈣平衡地分配到骨骼以及軟組織中去，鎂可以促進鈣的吸收，特別是當(dāng)鈣鎂比例達(dá)到2：1時，鈣和鎂的吸收率最高，利用率最好。

3鈣和鎂都具有維持神經(jīng)和肌肉正常興奮性的作用，并且兩者協(xié)同增效，可以起到天然的鎮(zhèn)靜效果。

4鎂是草酸鈣和磷酸鈣的結(jié)晶抑制因子，在補鈣的同時補充鎂，可以預(yù)防草酸鈣、磷酸鈣型腎結(jié)石的形成。

04鈣鎂片適宜人群及銷售話術(shù)

適宜人群SUITABLE

1、  缺鈣人群

您堅持服用，能緩解抽筋、腰酸背疼和骨密度低等問題，因為鈣鎂同補效更高，鎂是組成骨骼的重要成分，鎂又能促進鈣的吸收，2:1的鈣鎂黃金比例，吸收更容易。

2、  睡眠不好的人群

您堅持服用，能緩解神經(jīng)衰弱、失眠或者夜夢繁多等睡眠問題，因為鈣和鎂兩種離子都是天然的神經(jīng)鎮(zhèn)定劑。

3、  痛經(jīng)人群

您堅持服用，能緩解痛經(jīng)等經(jīng)期不適問題，因為鈣和鎂結(jié)合能有效的舒緩子宮肌肉的痙攣，有效改善痛經(jīng)等經(jīng)期不適。

某天，一位睡眠不好的40多歲女性來買安神補腦液。

顧客：您好，請問有安神補腦液嗎？

店員：您好，有的，您是不是最近睡眠不太好啊？

顧客：是啊，最近心煩得很，每天在床上翻來覆去睡不著。

店員：您以前吃過嗎？要是沒吃過先給您拿一盒吧，如果吃了七天還沒有見效，建議您換別的吃。安神補腦液里面很多味藥都是滋補的，主要用于腎精不足、氣血兩虧，但是里面有鹿茸，這個不適合陰虛的人吃，何首烏是有一定毒性的，雖然經(jīng)過炮制去除了大部分毒性，長期吃還是不好，您看這說明書上都寫著呢，七天癥狀沒有緩解，請去醫(yī)院就診，也就是說不是每個人都見效的，所以建議您可以配合一些別的來吃。

顧客：是嗎？我也就是看廣告的，自己也沒吃過，那我應(yīng)該吃些啥啊。

店員：不知道您是單純性失眠還是別的，如果只有失眠癥狀可以吃一點褪黑素，這跟大腦松果體分泌的一樣的，沒有什么副作用。還有一種就是咱們這個年紀(jì)比較常見的，更年期綜合癥，不知道您有沒有潮熱、煩躁、經(jīng)期不準(zhǔn)之類其他的情況？

顧客：你說的太對了，我就想著可能是更年期呢，你說的癥狀我都有！

店員：如果是這樣，那是雌激素分泌減少所導(dǎo)致的，很正常，很多這個年紀(jì)的女性都有呢，吃點大豆異黃酮就沒問題了。另外，您有沒有腰酸背痛的癥狀啊？

顧客：還真有一點，下班坐車沒位子，站一會兒就覺得腰酸。

店員：您這種情況要大豆異黃酮配合著鈣鎂片一起吃，這個鈣鎂片被譽為“天然的鎮(zhèn)靜劑”，配合大豆異黃酮，不但能夠降低您神經(jīng)的興奮性，讓您心不煩睡的香，更重要的，可以預(yù)防咱們骨質(zhì)疏松呢，女人一到更年期就特別容易出現(xiàn)骨量流失，大豆異黃酮可以抑制破骨細(xì)胞，減少骨量流失，鈣鎂片呢，鈣鎂同補，2：1鈣鎂黃金比例，協(xié)同增效，吸收快，更有利于人體的吸收。

顧客：吃多久能夠見效啊？

店員：大豆異黃酮吃到您的癥狀明顯改善以后就可以了。鈣鎂片呢，咱們中國人，本來奶制品豆制品就吃得少，鈣的攝入量只有推薦量的一半呢，像您已經(jīng)出現(xiàn)癥狀了，可以先吃半年的，以后每年至少拿一個月時間來補鈣。這是必須要花的錢，您看以前的人都不注意補鈣，老了出門都不方便，兒子女兒好多離得遠(yuǎn)的，照顧起來都很吃力。您可以先拿三個月的看看效果，這個回頭客特別多，價格也便宜。

顧客：好吧。