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高層公關講師視頻
田牧
【田牧老師】航天科工集團下屬某公司2024營銷中心技能提升政企大客戶銷售
高層公關
集訓現場視頻
政企大客戶銷售
高層公關
進階版
工業品營銷
航天科工集團
2024年2月5日，航天科工集團某公司2024營銷中心技能提升政企大客戶銷售
高層公關
集訓現場，參加培訓人員超過200人，包含公司副總經理以下高管及相關團隊成員，
諸強華
如何利用高層營銷來推動項目升級
高層公關
工業品銷售
銷售項目
一般情況下，我們不主張營銷人員把客戶高層引薦給自己的上級領導，除非非常必要。因為上級與客戶見面成不成功，直接決定了你后面的工作如何進行、能否順利進行。如果見面達
諸強華
如何在高層營銷中突破關鍵人物
高層公關
工業品銷售
銷售項目
在營銷這條路上，一直存在著多種流派。剛才提到的商務派，他們認為做業務就是利益，就是交易。還有技術營銷派，認為在營銷上真正的競爭力不在于你的商務手段，也不在于你的
諸強華
高層營銷實戰：如何與高層打交道
高層公關
大客戶銷售
銷售項目
你一旦利用了你的高層資源與對方對接以后，他就基本不愿意再跟你談什么業務了。所以，作為一個高級銷售人員，意識里一定要時刻記住兩個字——操控。世界在我手中，項目在我
諸強華
《政府國企
高層公關
：突破大客戶的決策層》4
大客戶銷售
高層公關
工業品銷售
下樓式營銷是指從決策層開始營銷。它既不是下壓式，也不是跳樓式，核心就是不但要搞定高層戰略，同時下邊有支撐，方案能落地、可執行。
諸強華
《政府國企
高層公關
：突破大客戶的決策層》3
銷售
大客戶銷售
執行層通常指一個項目中對口業務職能部門的第一負責人。在高層營銷中，無論你面對的是業務部門還是職能部門，該部門的第一主管都屬于執行層。這是一個工作量最大、耗費時間
諸強華
《政府國企
高層公關
：突破大客戶的決策層》1
高層公關
大客戶銷售
很多時候，我們覺得大客戶難運作，尤其是大客戶的決策層難溝通、難突破，其中重要的原因之一是你沒有把他們當成一個個活生生的人來看。這話說起來像開玩笑，但事實上對于人
諸強華
10月27日杭州《向
高層公關
：與決策者有效打交道》2
高層公關
高層溝通
高層拜訪
銷售人員的做事方式與客戶高層的做事方式不匹配。如客戶高層做決定要對各種因素進行綜合考慮，因此，一般不會當面答應購買；而銷售人員通常希望在與客戶高層面談時，客戶高
諸強華
10月17日杭州《向
高層公關
：與決策者有效打交道》1
高層公關
高層溝通
高層拜訪
缺乏為客戶高層創造價值的思維，是銷售人員在戰略上出現的問題。在競爭越來越激烈的今天，客戶高層都背負著許多問題和責任，壓力越來越大。如果他們覺得銷售人員不能帶給自
諸強華
諸強華微課6：工業品
高層公關
——“七劍下天山”
高層公關
工業品銷售
大客戶銷售
如果有內部的人幫我，那么與關鍵人物見面的幾率就會非常大。人有一個心理上的特點，通過內部的介紹，第一他會對你放松警惕，第二他也要照顧同事的面子。所以如果你沒有內部
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