自我突破與時間之有效經(jīng)營
本課程分兩部分：
壹、 自我突破
1、 前言
二、面臨困境的七種原因
三、探討無法突破的癥結(jié)
四、自我突破之道
五、如何經(jīng)營業(yè)務(wù)
貳、 時間之有效經(jīng)營
1、 前言
2、 時間管理之目的
3、 正確的時間觀念
4、 何謂時間的陷阱
5、 如何尋找個人的時間陷阱
6、 克服時間陷阱之方法
7、 如何有效管理時間
8、 結(jié)論
主題講解：
壹、自我突破：
1、 前言：
業(yè)務(wù)工作每一階段都有瓶頸；如何突破，就像練武功要練到嚴高階段，必須利用閉關(guān)從第一階段到第七階段，終成金鋼不壞。
2、 面臨困境的七種原因：
1. 愿意讓別人操縱你的生活，而不自己決定自己想做的事。
2. 把惡劣的命運歸咎于別人，而不反省自己。
3. 低估自己的能力，潛意識里輕視自己的潛能。
4. 讓畏懼操縱你的生活。
5. 無法控制或引導(dǎo)意識，去達成目標。
6. 過于關(guān)心自己，而不明超越他人應(yīng)該付出何種心力。
7. 不相信自己能夠照自己所想的方式達到目標。
3、 探討無法突破的癥結(jié)“請思考下列您在業(yè)務(wù)工作時可能發(fā)生問題這些都可能導(dǎo)致您業(yè)務(wù)失敗的主要原因”
可 能 發(fā) 生 的 問 題 | |
1 | 言談過于夸張。 |
2 | 對市場行情的了解不夠，甚至錯誤。 |
3 | 與顧客爭論問點。 |
4 | 事前沒有充分準備好相關(guān)資料。 |
5 | 只顧介紹公司，而呼略了說明公司所能提供的利益。 |
6 | 無關(guān)緊要的話扯太多而忘記進行開發(fā)與銷售。 |
7 | 沒有努力地嘗試作銷售促成。 |
8 | 價格方面的說明不夠技巧。 |
9 | 無法與客戶站在同一觀點上進行商談。 |
10 | 自己滔滔不絕地進行開發(fā)與銷售，而忽略了客戶的反應(yīng)。 |
11 | 對房地產(chǎn)相關(guān)知識了解不夠純熟。 |
12 | 對于客戶的反對意見處理不當(dāng)。 |
13 | 說明的事項過于復(fù)雜。 |
14 | 態(tài)度過于強硬。 |
15 | 服裝儀容不夠整齊。 |
16 | 過分地批評競爭對手。 |
17 | 對于自己所欲爭取的CASE未作深入了解。 |
18 | 被客戶的聲勢所震懾住。 |
19 | 促使對方下決心的說服力不夠。 |
20 | 所進行的推銷時間過久。 |
21 | 態(tài)度過于拘謹，不敢采取主動。 |
22 | 同行在，自卑感作祟，匆忙訪問就走。 |
23 | 選擇開發(fā)、銷售的時間不對。 |
24 | 約定時間不守時，又強行推銷。 |
4、 自我突破之道：
1. 化解心理的癥結(jié)所在
2.培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì)，使用意識力以獲得幫助。
3.停止憂懼，再度出擊，
4.不憂不懼，化敵為友。
5.提起勇氣，克服恐懼。
6.放大眼光，提高成就。
7.掌握人生所有美好的事物。
8. 運用智慧，增加財富。
五、如何經(jīng)營業(yè)務(wù)：
1. 經(jīng)營業(yè)務(wù)如同創(chuàng)業(yè)，必須要有足夠的決心。
2. 業(yè)務(wù)經(jīng)營包括：
A.努力程度。
B.重視程度。
C.投注心力。
D.風(fēng)險承擔(dān)。
3. 樂觀、進取迎向光明。
4. 堅強的韌性。
貳、時間之有效經(jīng)營
1、 前言：
對一業(yè)務(wù)員來說，時間就是金錢，如果您希望在業(yè)務(wù)的事業(yè)上有所成就的話，您必須充份地利用有限的時間。
2、 時間管理之目的：
1.做好工作計劃。
2.提高工作效率。
3.信守承諾。
4.改變習(xí)慣。
5.訂定目標。
3、 正確的時間觀念：
※ 觀念：把大部份的時間用在最重要的地方
1. 公平的觀念。
2. 相對的觀念。
3. 基本的觀念。
4. 階段性的觀念。
4、 何謂時間的陷阱：
1因欠缺計劃而導(dǎo)致時間浪費。
2.因不好意思拒絕他人之請托而導(dǎo)致時間浪費。
3.因拖延而導(dǎo)致時間浪費。
4.因不速之客之干擾而導(dǎo)致時間浪費。
5. 因電話之干擾而導(dǎo)致時間浪費。
6. 因會議過多與過長而導(dǎo)致時間浪費。
7. 因文件滿桌而導(dǎo)致時間浪費。
8. 因上下班之交通所導(dǎo)致的時間浪費。
9. 因工作中所導(dǎo)致的時間浪費。
10.因事必恭親而導(dǎo)致時間浪費。
11.與同事、客戶之間因欠缺協(xié)調(diào)而導(dǎo)致時間浪費。
12.由上司所導(dǎo)致的時間浪費。
5、 如何尋找個人的時間陷阱：
1. 根據(jù)調(diào)查，普通的推銷員花在面談的時間，平均每天只有2小時。
2. 因此，首先必須將每天面談的時間增加至2~3小時。
3. 并且設(shè)法使每天的等待時間減少30分鐘，這在每天訪問之前就要先約好面談的時間。
4. 不要養(yǎng)成動不動就上咖啡廳、茶藝館的習(xí)慣，所花的費用小，倒是失去的時間它的價值更大。
5. 確實地計劃每日訪問的路程。
6. 設(shè)法延長與客戶面談的時間，但要注意內(nèi)容。
7. 即使利用突擊式訪問，只要地點選對的話在短時間內(nèi)也能訪問很多家。
8. 一天當(dāng)中重要的時間內(nèi)不可以處理事務(wù)性工作，這種工作應(yīng)該利用不能夠進行訪問的時后來處理。
9. 休息的時間也不要發(fā)愣，應(yīng)考慮一些面談的事項或回憶面談過程。
10.不妨將自己一周下來的作業(yè)情形記錄下來，然后再分析那些時間可減少，那些時間要加長。
（1） 事務(wù)性時間。
（2） 休息時間。
（3） 交通時間。
（4） 等待時間。
（5） 面談時間。
6、 克服時間陷阱之方法：
1. 一定要用文字寫出來。
2. 集中處理關(guān)聯(lián)事情（件）
3. 養(yǎng)成定期思考習(xí)慣（自我反?。?。
4. 充份活用等待時間。
5. 寧靜時間（空白時間 → 充電）。
6. 面談時間與事務(wù)性時間之運用。
7、 如何有效管理時間：
1. 一日計劃 － 活用固定式。
2. 一周計劃 － 找出規(guī)律性。
3. 月計劃 － 分階段訂出計劃與目標（可分上、中、下旬或以周為準劃分）。
8、 結(jié)論：自我管理
1. 自我調(diào)適（心態(tài)、休閑、充實、活動）。
2. 自我堅持（教育、客戶、銷售、開發(fā)等）。
3. 自我管理 － 成長、追求卓越的人生。
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