自我突破與時(shí)間之有效經(jīng)營

本課程分兩部分：

壹、 自我突破

1、 前言

  二、面臨困境的七種原因

  三、探討無法突破的癥結(jié)     

四、自我突破之道

五、如何經(jīng)營業(yè)務(wù)

貳、 時(shí)間之有效經(jīng)營

1、 前言

2、 時(shí)間管理之目的

3、 正確的時(shí)間觀念

4、 何謂時(shí)間的陷阱

5、 如何尋找個(gè)人的時(shí)間陷阱

6、 克服時(shí)間陷阱之方法

7、 如何有效管理時(shí)間

8、 結(jié)論

主題講解：

壹、自我突破：

1、 前言：

業(yè)務(wù)工作每一階段都有瓶頸；如何突破，就像練武功要練到嚴(yán)高階段，必須利用閉關(guān)從第一階段到第七階段，終成金鋼不壞。

2、 面臨困境的七種原因：

1. 愿意讓別人操縱你的生活，而不自己決定自己想做的事。

2. 把惡劣的命運(yùn)歸咎于別人，而不反省自己。

3. 低估自己的能力，潛意識(shí)里輕視自己的潛能。

4. 讓畏懼操縱你的生活。

5. 無法控制或引導(dǎo)意識(shí)，去達(dá)成目標(biāo)。

6. 過于關(guān)心自己，而不明超越他人應(yīng)該付出何種心力。

7. 不相信自己能夠照自己所想的方式達(dá)到目標(biāo)。

3、 探討無法突破的癥結(jié)“請(qǐng)思考下列您在業(yè)務(wù)工作時(shí)可能發(fā)生問題這些都可能導(dǎo)致您業(yè)務(wù)失敗的主要原因”

4、 自我突破之道：

1. 化解心理的癥結(jié)所在

2.培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì)，使用意識(shí)力以獲得幫助。

  3.停止憂懼，再度出擊，

  4.不憂不懼，化敵為友。

  5.提起勇氣，克服恐懼。

  6.放大眼光，提高成就。

  7.掌握人生所有美好的事物。

8. 運(yùn)用智慧，增加財(cái)富。

  五、如何經(jīng)營業(yè)務(wù)：

1. 經(jīng)營業(yè)務(wù)如同創(chuàng)業(yè)，必須要有足夠的決心。

2. 業(yè)務(wù)經(jīng)營包括：

A.努力程度。

  B.重視程度。

  C.投注心力。

  D.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。

3. 樂觀、進(jìn)取迎向光明。

4. 堅(jiān)強(qiáng)的韌性。

貳、時(shí)間之有效經(jīng)營

1、 前言：

對(duì)一業(yè)務(wù)員來說，時(shí)間就是金錢，如果您希望在業(yè)務(wù)的事業(yè)上有所成就的話，您必須充份地利用有限的時(shí)間。

2、 時(shí)間管理之目的：

1.做好工作計(jì)劃。

  2.提高工作效率。

  3.信守承諾。

  4.改變習(xí)慣。

  5.訂定目標(biāo)。

3、 正確的時(shí)間觀念：

※ 觀念：把大部份的時(shí)間用在最重要的地方

1. 公平的觀念。

2. 相對(duì)的觀念。

3. 基本的觀念。

4. 階段性的觀念。

4、 何謂時(shí)間的陷阱：

1因欠缺計(jì)劃而導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi)。

2.因不好意思拒絕他人之請(qǐng)托而導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi)。

3.因拖延而導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi)。

  4.因不速之客之干擾而導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi)。

5. 因電話之干擾而導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi)。

6. 因會(huì)議過多與過長而導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi)。

7. 因文件滿桌而導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi)。

8. 因上下班之交通所導(dǎo)致的時(shí)間浪費(fèi)。

9. 因工作中所導(dǎo)致的時(shí)間浪費(fèi)。

  10.因事必恭親而導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi)。

  11.與同事、客戶之間因欠缺協(xié)調(diào)而導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi)。

  12.由上司所導(dǎo)致的時(shí)間浪費(fèi)。

5、 如何尋找個(gè)人的時(shí)間陷阱：

1. 根據(jù)調(diào)查，普通的推銷員花在面談的時(shí)間，平均每天只有2小時(shí)。

2. 因此，首先必須將每天面談的時(shí)間增加至2~3小時(shí)。

3. 并且設(shè)法使每天的等待時(shí)間減少30分鐘，這在每天訪問之前就要先約好面談的時(shí)間。

4. 不要養(yǎng)成動(dòng)不動(dòng)就上咖啡廳、茶藝館的習(xí)慣，所花的費(fèi)用小，倒是失去的時(shí)間它的價(jià)值更大。

5. 確實(shí)地計(jì)劃每日訪問的路程。

6. 設(shè)法延長與客戶面談的時(shí)間，但要注意內(nèi)容。

7. 即使利用突擊式訪問，只要地點(diǎn)選對(duì)的話在短時(shí)間內(nèi)也能訪問很多家。

8. 一天當(dāng)中重要的時(shí)間內(nèi)不可以處理事務(wù)性工作，這種工作應(yīng)該利用不能夠進(jìn)行訪問的時(shí)后來處理。

9. 休息的時(shí)間也不要發(fā)愣，應(yīng)考慮一些面談的事項(xiàng)或回憶面談過程。

  10.不妨將自己一周下來的作業(yè)情形記錄下來，然后再分析那些時(shí)間可減少，那些時(shí)間要加長。

（1） 事務(wù)性時(shí)間。

（2） 休息時(shí)間。

（3） 交通時(shí)間。

（4） 等待時(shí)間。

（5） 面談時(shí)間。

6、 克服時(shí)間陷阱之方法：

1. 一定要用文字寫出來。

2. 集中處理關(guān)聯(lián)事情（件）

3. 養(yǎng)成定期思考習(xí)慣（自我反省）。

4. 充份活用等待時(shí)間。

5. 寧靜時(shí)間（空白時(shí)間 → 充電）。

6. 面談時(shí)間與事務(wù)性時(shí)間之運(yùn)用。

7、 如何有效管理時(shí)間：

1. 一日計(jì)劃 － 活用固定式。

2. 一周計(jì)劃 － 找出規(guī)律性。

3. 月計(jì)劃 － 分階段訂出計(jì)劃與目標(biāo)（可分上、中、下旬或以周為準(zhǔn)劃分）。

8、 結(jié)論：自我管理

1. 自我調(diào)適（心態(tài)、休閑、充實(shí)、活動(dòng)）。

2. 自我堅(jiān)持（教育、客戶、銷售、開發(fā)等）。

3. 自我管理 － 成長、追求卓越的人生。