【思維篇】

第一部分：身心熔煉，自我蛻變

第一講：破譯思維---認知的底層邏輯

一、認知水平決定人生的高度

二、深度剖析認知的四個層次

三、尋求圈層突破實現新跨越

u 課堂拓展：頭腦風暴的運用

第二講：靈魂拷問---你離王牌銷售有多遠？

u 課堂討論：什么樣的人適合做銷售？

一、為什么努力了卻沒有業績？

二、你是一個有底線的人嗎？

三、做一個情商高懂愛的人

四、想做成事，要先找到“樂”

五、”懶人病”會害了你的一生

六、懂得銷售的人是會生活的人

七、不會銷售的人，缺少發現美的眼睛

八、銷售的最高境界是懂得人性

九、好的狀態決定好的結果

十、掌握三種思維讓客戶離不開你

第三講：強化修煉---讓自己變成一個狠角色

一、如何做一個靠譜的人

二、逆境當中出強者

三、能自律才能自由

四、修煉強大氣場四大絕招

五、找差距-可視化敵人工具表

u 課堂拓展：找變化訓練

【實操篇】

第二部分：個人商業畫布梳理及優化

說明：提供個人商業畫布圖表模板，全體學員在課堂上完成結果輸出，理清作戰計劃。

【技能篇】

第三部分：技不壓身，所向披靡

第一講：四大核心要素關乎銷售業績

一、顧客數---解決有沒有銷量的問題

二、成交率---解決顧客買不買的問題

三、客件數---解決顧客買多少件貨品的問題

四、件單價---解決顧客購買價格高低的問題

第二講：如何練好銷售基本功

一、你的一技之長顯示與眾不同

二、練好基本功的三大方法論

第三講：了解客戶才能說服客戶

一、銷售的最高境界賣的是什么

二、客戶在什么階段能下決定買產品

三、找茬的人才是真正的買主

四、客戶分類及跟進策略

五、如何通過問問題賺大錢

六、如何通過講故事解決客戶的反對的意見

七、如何讓客戶尖叫

八、沒有絕對的忠誠，只是誘惑不夠大

u 課堂拓展：“紅與黑”游戲變化——加油站競爭

第四講：產品塑造與業績提升

一、產品價值塑造是硬功夫

二、把產品的靈魂塑造出來

三、如何讓產品好賣，如何讓產品賣好

四、成交本身就是成就

五、提升業績的三個絕招