【思維篇】
第一部分：身心熔煉，自我蛻變
第一講：破譯思維---認知的底層邏輯
一、認知水平決定人生的高度
二、深度剖析認知的四個層次
三、尋求圈層突破實現新跨越
u 課堂拓展：頭腦風暴的運用
第二講：靈魂拷問---你離王牌銷售有多遠？
u 課堂討論：什么樣的人適合做銷售？
一、為什么努力了卻沒有業績？
二、你是一個有底線的人嗎？
三、做一個情商高懂愛的人
四、想做成事，要先找到“樂”
五、”懶人病”會害了你的一生
六、懂得銷售的人是會生活的人
七、不會銷售的人，缺少發現美的眼睛
八、銷售的最高境界是懂得人性
九、好的狀態決定好的結果
十、掌握三種思維讓客戶離不開你
第三講：強化修煉---讓自己變成一個狠角色
一、如何做一個靠譜的人
二、逆境當中出強者
三、能自律才能自由
四、修煉強大氣場四大絕招
五、找差距-可視化敵人工具表
u 課堂拓展：找變化訓練
【實操篇】
第二部分：個人商業畫布梳理及優化
說明：提供個人商業畫布圖表模板，全體學員在課堂上完成結果輸出，理清作戰計劃。
【技能篇】
第三部分：技不壓身，所向披靡
第一講：四大核心要素關乎銷售業績
一、顧客數---解決有沒有銷量的問題
二、成交率---解決顧客買不買的問題
三、客件數---解決顧客買多少件貨品的問題
四、件單價---解決顧客購買價格高低的問題
第二講：如何練好銷售基本功
一、你的一技之長顯示與眾不同
二、練好基本功的三大方法論
第三講：了解客戶才能說服客戶
一、銷售的最高境界賣的是什么
二、客戶在什么階段能下決定買產品
三、找茬的人才是真正的買主
四、客戶分類及跟進策略
五、如何通過問問題賺大錢
六、如何通過講故事解決客戶的反對的意見
七、如何讓客戶尖叫
八、沒有絕對的忠誠，只是誘惑不夠大
u 課堂拓展：“紅與黑”游戲變化——加油站競爭
第四講：產品塑造與業績提升
一、產品價值塑造是硬功夫
二、把產品的靈魂塑造出來
三、如何讓產品好賣，如何讓產品賣好
四、成交本身就是成就
五、提升業績的三個絕招
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