客戶：深圳市星火教育機構
地點：廣東省 - 深圳
時間：2015/12/12 0:00:00
第一部分：營銷概論
一、產品的市場定位
二、目標客戶的界定
1、誰是我的客戶?（客戶條件的標準）
2、他們在哪里?（地域/行業）
3、如何找到他們?（開發途徑）
三、目前營銷的新趨勢
第二部分：市場開發技能篇
一、根據市場細分的方法圈定目標客戶
1、按人口統計細分
2、按地理區域細分
3、按職業特征細分
4、按收入層次細分
5、按相似利益細分
二、通過市場調研劃定客戶圈
1、客戶分類
（1）大型客戶---根據業務的金額而不是企業規模
（2）具增長潛力的客戶---有最佳增量收入的機會
（3）風險客戶---失去業務（部分或全部）的可能性最大
（4）其他---除前三種客戶以外的客戶
2、明確戰略型目標客戶
三、市場開發工具的運用
1、線下
（1）展銷會
（2）培訓會
（3）專題沙龍活動
（4）刊物/黃頁
2、線上
（1）微信營銷
（2）論壇推廣
（3）找行業網
（4）QQ群及郵件群發
（5）網站上的友情鏈接
（6）建立博客、微博
3、適當運用招商拓展活動
4、顧客答謝會
第三部分：提升篇
一、打造超強的營銷團隊
1、避免單兵作戰、抱團借力
2、業績為王，一切以結果為導向
3、如何引爆團隊業績
（1）營造積極、熱烈的“戰斗”氛圍
（2）樹立業績標桿
（3）獎罰分明
（4）建立“拉”、“扶”、“推”的團隊前進方式
二、企業營銷隊伍管理常遇到的問題及解決辦法？（頭腦風暴）
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