《孫子兵法》謀略與營銷決勝之道
主講人： 葉松濤
課程背景：
《孫子兵法》成書至今已有2500多年，是我國乃至世界上現存最早最有影響的軍事理論巨著，被后世尊為“兵家圣典” 、“武學奇書” 、“東方兵學鼻祖” 、“世界第一兵家名書”。
《孫子兵法》的影響遠不止局限于軍事領域。它還是：政治家的治國方略；哲學家的人生寶鑒；
外交家的談判法寶；文學家眼里的藝術珍品。在當今激烈的商戰中，它更是有遠見的企業家的戰略教科書。
中國市場與體制正在并持續發生深刻而巨大的變革，金融全球化、自由化、電子化以及網絡銀行、電子貨幣為標志的新金融時代已經來臨，市場營銷能力的不斷提高變得更加緊迫；
隨著銷售網絡化、人性化特征的日益明顯，營銷業務擴展力與客戶維護力的提升需更加專業；
結構轉型中的中國企業需要大量的市場營銷人才。
課程收獲：
系統快速學習《孫子兵法》謀略及市場營銷理論；
熟練掌握兵法“慎戰 、五事七計、十二術、知己知彼”等謀略在市場營銷中的高效運用；
領會并熟練掌握市場營銷模型與工具，快速提升營銷能力，穩步提高企業績效；
該培訓是企業中高層管理者、市場營銷人士之必修課程。
課程時間：2天。
授課對象：市場營銷人士，中高層管理者。
授課方式：講授式為主，交互式為輔。
課程綱要：
一、《孫子兵法》概述
二、營銷基本特征分析
三、兵法的營銷管理謀略
四、兵法畫龍點睛話營銷
課程大綱：
一、《孫子兵法》概述
（一）《孫子兵法》的影響
1、國內影響
2、世界影響
（二）《孫子兵法》的結構與內容
1、結構
2、內容
互動環節：分組討論，分享對《孫子兵法》的個人感知。
二、營銷基本特征分析
（一）營銷最簡明定義？
（二）營銷成功秘密？
（三）營銷需解決的三大問題
（四）營銷系統新思考？
（五）營銷模式的演變
（六）零售業務與大客戶銷售“道”與“術”分析
（七）顧問營銷7P內容要素分析
互動環節：分組討論，通過對“營銷系統新思考”的討論，聯系工作實際找出營銷的成功路徑在哪里？
三、兵法的營銷管理謀略
（一）戰前準備（1-3篇）: 始計、作戰、謀攻
1、《始計篇》解讀；《始計篇》兵法謀略與營銷智慧？
2、《作戰篇》解讀；《作戰篇》兵法謀略與營銷智慧？
3、《謀攻篇》解讀；《謀攻篇》兵法謀略與營銷智慧？
訓練環節：營銷工具訓練一：SWOT營銷分析訓練
（二）用兵規則（4-6篇）: 軍形、兵勢、虛實
1、《軍形篇》解讀；《軍形篇》兵法謀略與營銷智慧？
2、《兵勢篇》解讀；《兵勢篇》兵法謀略與營銷智慧？
3、《虛實篇》解讀；《虛實篇》兵法謀略與營銷智慧？
訓練環節：營銷工具訓練二：同理心地圖分析訓練
（三）實戰作業（7-8篇）: 軍爭、九變
1、《軍爭篇》解讀；《軍爭篇》兵法謀略與營銷智慧？
2、《九變篇》解讀；《九變篇》兵法謀略與營銷智慧？
（四）地形研判（9-11篇）: 行軍、地形、九地
1、《行軍篇》解讀；《行軍篇》兵法謀略與營銷智慧？
2、《地形篇》解讀；《地形篇》兵法謀略與營銷智慧？
3、《九地篇》解讀；《九地篇》兵法謀略與營銷智慧？
訓練環節：營銷工具訓練三：五維（客戶決策結構）分析訓練
（五）特種作戰（12-13篇）: 火攻、用間
1、《火攻篇》解讀；《火攻篇》兵法謀略與營銷智慧？
2、《用間篇》解讀；《用間篇》兵法謀略與營銷智慧？
訓練環節：營銷工具訓練四：開局定位九宮格分析訓練
四、兵法畫龍點睛話營銷
（一）《孫子兵法》營銷管理謀略（總表）
（二）兵法畫龍點睛話營銷
【培訓結束】
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