【課程背景】                                                               

       “要么做第一，要么做唯一”，如果我們不能把品牌建立在消費者心智階梯上數一數二的位置，那么隨著市場的成熟，企業就非常危險----世界第一總裁杰克韋爾奇。

企業發展是默守陳規，沿襲傳統；還是與時俱進，開啟品牌戰略的新征程。

      品牌是一把企業盈利的殺手锏，弱勢的品牌如何破繭成蝶從弱到強？極富實戰的品牌實戰專家賈譽博老師集自己多年成功品牌運營經驗，為你解答品牌運作中的一切困惑！采用最新的工具和方法為您指點迷津。

【課程收益】                                                                                                                     本課程是讓你真正領略到品牌運用的最高境界，品牌的聚焦就是要把所有的優勢集中于“刀尖”上，圍繞“定位”展開的一次殲滅戰，快速調動企業優勢資源，精準、快速、高效穿透當今同質化市場的桎梏，快速占領消費者品類的心智空間，讓消費者心甘情愿，無怨無悔圍“品牌”而轉，這是一場真正值得回味的品牌實戰體驗！品牌穿透力，品牌影響力，品牌營銷力，品牌價值鏈條環環相扣，優勢互補，融合貫通。一個企業如果沒有一個強有力的品牌，最終將淹沒在市場競爭的海洋中。

【授課形式】                                                                                                  

短片觀看、案例分析、模擬演練、現場互動、溝通體驗、示范指導、研討交流。就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評。

【課程時長】                                                                                                         

   2天一夜（12h)

【課程大綱】                                                                                                           

概述、農資品牌運營的六大陷阱

1.第一大陷阱：無知----缺乏品牌意識

2.第二大陷阱：淺知---定位不清，價值不明，個性不突

3.第三大陷阱：有知---超級“模仿秀”，跟著感覺走

4.第四大陷阱：明知---品牌訴求朝令夕改，天馬行空

5.第五大陷阱：偏知---廣告即品牌，只要知名名度，忽視美譽度、忠誠度

6.第六大陷阱：未知---缺乏品牌營銷系統思維

案例分析、廣告分享、現場互動

第一單元、品牌定位的意義

1.定位不是“文字游戲”，而是市場競爭的“殺手锏”

2.讓產品在同質化競爭中脫穎而出

3.有助于企業營銷資源整合，打造強勢品牌

4.重在為顧客提供差異化服務與附加價值

5.品牌+口碑+專注+極致+快速=互聯網尖刀

案例分析、廣告分享、現場互動

第二單元、何為品牌定位？定位的六個步驟

第一步、定人：滿足誰的需求？（Who），選擇你的目標市場

第二步、定物：你要賣什么？（What）滿足什么樣需求？確立你的產品

第三步、定策：如何滿足需求（How），即“海、陸、空”的系統營銷策略

第四步、定道：建立品牌愿景，讓消費成為“榮耀”

第五步、定形：確定差異，讓產品“鶴立雞群”

第六步、定源：務求本質，獨特的屬性“靚點”

案例分析、廣告分享、現場互動

第三單元、品牌價值塑造

訴求點---即消費需求“痛點”挖掘

價值點---讓消費者購買的理由（感性）

利益點---能帶來現實的滿足（理性）

溢價點---讓客戶為之“尖叫”的感動

情感點---讓客戶不離不棄的“紐帶”

故事點---觸動“心靈”的共鳴

文化點---品牌追求的時尚與潮流

案例分析、廣告分享、現場互動、頭腦風暴

第四單元、品牌定位的五個技巧

1.挖掘細分市場,樹立自身的競爭優勢

2.顛覆競爭對手，反其道而行之

3.創建新品類，重塑新品牌

4.品牌組合策略

案例分析、角色演練、視頻播放

第五單元、品牌定位的六大誤區

1.顧客需求有沒有充分了解？

2.定位與產品特點是否契合？

3.定位是否結合了企業現有資源狀況？

4.定位是否確立了自己的競爭對手？

5.品牌定位不是做加法，而是做減法

6.品牌定位要“聚焦”，訴求簡單要明了

案例分析、廣告分享、現場演練、頭腦風暴、視頻分享

第六單元、品牌規劃的四個要點

要點一：外部環境分析

【工具】3C分析法

【工具】品牌定位圖法

【工具】SWOT分析法

【工具】趨勢分析法

【工具】回歸分析法

要點二：避開競爭對手的強勢

1.站在巨人的肩膀上打巨人

2.渠道更垂直，產需對接“0”距離

3.行業競爭的結構分析，供應鏈價值梳理

要點三：為定位尋求可靠的證明

要點四：整合企業內部優質資源，深化營銷渠道建設

案例分析、廣告分享、現場演練、頭腦風暴、視頻分享

第七單元、品牌定位的七個方法

1、功能定位

2、跟隨定位：

3、材料定位

4、服務定位

5、情景定位

6、價格定位

案例分析、廣告分享、現場演練、頭腦風暴、視頻分享

第八單元、品牌的價值提煉

1、品牌=價值=承諾

2、品牌的理性價值和感性價值

3、品牌價值的地心理論

4、品牌信仰、品牌理念、品牌故事

案例分析、廣告分享、現場演練、頭腦風暴、視頻分享

第九單元、農資品牌快速突破的六把“尖刀”

第一把、極致的產品質量

第二把、持續不斷媒體傳播

第三把、良好的產品客戶體驗

第四把、一流的口碑形象

第五把、朝氣蓬勃的品牌文化

第六把、快速反應的技術服務

案例分析、廣告分享、現場演練、頭腦風暴、視頻分享