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客戶：中山市小欖生產力培訓學院 地點：廣東省 - 中山 時間：2015/4/19 0:00:00 隨著展會日益成為照明企業的重要營銷方式之一，4月19日，中山市小欖生產力培訓學院面向全中山照明企業舉辦了一場“贏在展會，智取照明市場”交流會。特意邀請了具有10多年出口營銷實戰和團隊管理經驗，展會及外貿營銷資深顧問嚴吉德老師作為今次活動的主講嘉賓。本次共有40多家中山的照明企業參與了活動。 在本次展會營銷交流會上，嚴吉德老師從明確參展目標、高效參展的成功因素、展會高品質溝通、展會創新與獨特經驗、后期客戶跟進策略以及參展報告這六大方面來闡述和引導企業在展會上實現自身產品的展示、貿易洽談、市場開拓等目標。 在實現展會高效溝通上，他強調，交易的成功與否很大程度上受到推銷員對產品的推銷策略和對客戶的服務態度影響。在實際推銷過程當中，如果只顧及自身的利益，過分強調推銷行為，而忽略了客戶的真正需求，一味地向客戶推銷各種產品，則會導致交易的失敗。只有投其所好，針對客戶的現實需求來推銷符合客戶的產品，才能引起客戶對產品的購買欲望，實現真正意義上的產品推銷。 另外嚴吉德老師還與學員進行展會營銷實戰模擬，通過理論與實踐結合的方式，形象生動地展示了在展會中營銷人員應該如何主動引導客戶購買產品，促進交易。 學員們表示，參加了此次展會營銷交流會改變了以往喋喋不休地介紹產品的傳統營銷觀念，更加注重與客戶之間的互動溝通，從而開展有效且有針對性的展會營銷。