《巔峰銷講特訓營》課程大綱 第一部分：開場破冰和調頻 解決問題： 1、 銷講師不能讓全場為他吶喊 2、講了一段時間后，客戶走動和不配合你 培訓效果： 1、讓客戶覺得，你就是神，就是王。 2、讓客戶整場聽從你的指揮和安排，讓他做什么就做什么。 3、帶動全場的顧客為你吶喊，幫你成交 銷講師黃金法則：不會造勢和控場的銷講師，永遠都成為不了優秀銷講師。 第二部分：銷講師必備---銷講的基本技能 解決問題： 1、銷講師上臺得不到客戶的注意，不能壓場。 2、銷講師找不到適合自己的服裝，難吸引全場目光。 3、銷講師說話沒有節奏、枯燥，容易讓人入睡，覺得乏味。 4、銷講師在臺上手不知道怎么放，腳不知道什么時候挪動。 培訓效果： 1、銷講師閃亮登場，瞬間吸引全場觀眾注意力 2、銷講師根據自己情況找到屬于自己服裝，提升自信和氣場 3、銷講語言抑揚頓挫，直接進入客戶心靈。 4、銷講師在臺上收放自如，借助肢體語言完美表達自己的情感。 銷講師黃金法則：良好的基本功是成長的開始，良好的基本功是成功的開始 第三部分：完美自我塑造---讓顧客因你而感動 解決問題： 1、自我介紹引起不了客戶對銷講師的興趣。 2、不能很好的把自己包裝，推銷不出自己。 3、不能讓客戶接納，對銷講師產生懷疑。 培訓效果： 1、銷講師通過細微語言，讓客戶認為他就是專家。 2、通過故事，產生神經鏈條，拔高自己。 3、通過展現自己，像神一樣，讓客戶當場信服。 銷講師黃金法則——你的自我塑造，如果沒有讓客戶接納你，就不要進入下一個環節。 第四部分：獨特的情感應用---讓客戶動容 解決問題： 1、客戶看不出你的情感，覺得你只是為了來給我們賣貨。 2、客戶心扉緊閉，無法植入任何觀念 培訓效果： 1、產生親切感，建立信任讓客戶愿意和銷講師交流。 2、通過孝文化、善文化，讓客戶感到銷講師對老人的愛心，與銷講師融入一體 銷講師黃金法則——客戶因為感動而信任你，打動了客戶，賣貨成功了80%。 第五部分：產品價值塑造——讓客戶愛上你的產品 解決問題： 1、硬邦邦的導入產品，讓客戶封閉自己，產生反感 2、客戶對你產品真實性的懷疑。 3、價值感感不強，只關注價格。 培訓效果： 1、不知不覺對你的產品非常感興趣 2、通過語言講口讓客戶非常想要你的產品。 3、即使當場沒買，客戶會覺得難受，培訓后也會找你來買。 銷講師黃金法則：賣貨不能直接講產品，要從客戶的問題開始導入。 第六部分：臨門一腳——讓客戶瘋搶你的產品 解決問題： 1、客戶不買貨。 2、講師講完，需要工作人員在臺下沒完沒了的促單。 3、當場買了貨，沒多久過來退貨。 培訓效果： 1、讓客戶瘋搶你的產品 2、不僅自己買，給家里人也買，而且還讓旁邊的人一起買。 3、感覺占了很大的便宜，永遠不退貨。 銷講師黃金法則：一個不會賣貨的銷講師，那只是一個講師 第七部分：會銷流程——銷講的終極不銷而銷 解決問題： 1、講師講課沒思路，口才好不一定出銷量，語言經不起推敲，經常卡殼斷檔。 2、講師無法一步步引導客戶成交。 3、講師無法淋漓盡致的表達課程。 4、成交環節員工配合失誤導致丟單。 培訓效果： 1、打開講師思路，讓講師任何時候都可以侃侃而談，語言引人入勝。 2、為講師大腦植入步步為營引導搶購的語言模板。 3、讓語言充滿情緒和力量，講師完全把控會場主宰成交。 4、會議流程爛熟于心，會前溝通演練，會中無縫把控。 銷講師黃金法則：沒有經過設計的語言是沒有殺傷力的，沒有經過設計的演講是沒有銷售結果的
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