在說借勢營銷之前和大家說一個(gè)和借勢有關(guān)的小故事。很多年前，大英圖書館老館年久失修，在新的地方建了一個(gè)新的圖書館，新館建成以后，要把老館的書搬到新館去。這本來是一個(gè)搬家公司的活，沒什么好策劃的，把書裝上車，拉走，運(yùn)到新館即可。問題是按預(yù)算需要350萬英鎊，而圖書館沒有這么多錢。眼看雨季就要到了，不馬上搬家，這損失就大了。怎么辦？館長想了很多方案，但一籌莫展。
正當(dāng)館長苦惱的時(shí)候，一個(gè)館員找到館長，說他有一個(gè)解決方案，不過仍然需要150萬英鎊。館長十分高興，因?yàn)閳D書館有能力支付這筆錢。
“快說出來！”館長很著急。
館員說：“好主意也是商品，我有一個(gè)條件。”
“什么條件？”
“如果150萬全部花完了，那權(quán)當(dāng)我給圖書館做貢獻(xiàn)了；如果有剩余，圖書館要把剩余的錢給我。”
“那有什么問題，350萬我都認(rèn)可了，150萬以內(nèi)剩余的錢給你，我馬上就能做主！”館長很堅(jiān)定地說。
“那我們來簽個(gè)合同？”館員意識到發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會來了。
合同簽訂后，按照館員的方案，150萬英磅連零頭都沒有用完，就把圖書館給搬了。原來，館員在報(bào)紙上刊登了一則消息：“從即日起，大英圖書館免費(fèi)無限量讓市民借閱圖書，條件是從老館借出，還到新館去。”
其實(shí)古往今來，關(guān)于借勢的例子數(shù)不勝數(shù)，比如中國歷史上著名的草船借箭，就是其中的經(jīng)典。
借勢營銷，就是指利用各種手段，借助外部力量和資源為己所用的一種營銷手段。相對于廣告等傳播手段，借勢營銷能夠起到以小博大、花小錢辦大事的作用，往往能取得四兩撥千斤的傳播效果。
既然是借勢，我們就需要找到一些能被我們借的東西，比如以下這些：
1. 借品牌
有效借助已有知名品牌，可以快速提升自身品牌的知名度和影響力。比如在奧運(yùn)期間的奧運(yùn)營銷，就是典型代表。奧運(yùn)會作為人類歷史上最大規(guī)模的體育盛會，受到了全球的注目。特別是商界奇才尤伯羅斯創(chuàng)造性地將奧運(yùn)和商業(yè)緊密結(jié)合起來，并使1984年的洛杉磯奧運(yùn)會成為“第一次賺錢的奧運(yùn)會”以來，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)越來越成為眾商家關(guān)注的焦點(diǎn)。比如在北京申奧活動中，可口可樂、通用汽車、喜力啤酒、農(nóng)夫山泉、富士膠卷等公司都積極參與，這些企業(yè)圍繞奧運(yùn)賽事除了投入贊助費(fèi)外，還從公益、文化、熱點(diǎn)等各個(gè)角度采取了一系列相關(guān)的營銷活動。
再比如著名的奧巴馬女郎，也是借助了奧巴馬的個(gè)人品牌才“一脫成名”。這個(gè)例子告訴我們，其實(shí)“脫”了不一定就能出名，關(guān)鍵是看在誰面前“脫”。
2. 借渠道
在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，通暢的推廣渠道是非常關(guān)鍵的因素。但是不是每個(gè)企業(yè)都有條件和能力建立自己的渠道。所以有的時(shí)候，我們不得 不想辦法借助別人的成熟渠道來進(jìn)行推廣。
在這個(gè)方面，軟件行業(yè)用得是比較深入的，比如最常見的一種手段就是軟件綁定。經(jīng)常喜歡嘗試軟件的朋友應(yīng)該比較有感觸，在安裝一些小軟件時(shí)，經(jīng)常推薦和提示你安裝一些相關(guān)的其他軟件。而一些惡劣的軟件，則根本不提示，直接強(qiáng)行幫你安裝，比如金山毒霸就是這方面的典型代表，你甚至都不知道什么時(shí)候被安裝上的。
還有一個(gè)典型的例子就是360衛(wèi)士手機(jī)版，會有一些諸如“清理加速”、“軟件管理”、“手機(jī)殺毒”等方面的功能，如果你以為這些都是360衛(wèi)士手機(jī)版自帶的功能，那就錯(cuò)了，當(dāng)你運(yùn)行這些功能的時(shí)候，相應(yīng)軟件才會下載到手機(jī)里，這樣利用360衛(wèi)士手機(jī)版這個(gè)渠道，360就可以同時(shí)推好多款與手機(jī)優(yōu)化相關(guān)的軟件了。
3.借事件
所謂熱門事件，關(guān)注的人肯定多，所以借助這些熱門事件宣傳一下自己的公司或產(chǎn)品，比如杜蕾斯的官微，基本上網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)一點(diǎn)熱門事件，他們都能借上力，推出一個(gè)巨牛無比的文案，達(dá)到自己品牌營銷的目的。
另外，提起借熱點(diǎn)事件，讓坤鵬坤想起另一個(gè)事件了：
第22屆冬奧會開幕式上，名為“俄羅斯之夢”的冰雪盛宴之中卻出現(xiàn)了一點(diǎn)小小的瑕疵。在體育場上空漂浮的五朵雪絨花本應(yīng)該慢慢展開最終變形為象征著奧運(yùn)會的五環(huán)形象，但右上角的一朵雪絨花卻因?yàn)楣收喜]有展開。“五環(huán)變四環(huán)”，這樣的失誤通過電視轉(zhuǎn)播呈現(xiàn)在了全世界觀眾們的面前。
國際奧委會對奧運(yùn)商標(biāo)的授權(quán)使用管理非常嚴(yán)格，沒經(jīng)授權(quán)的商家是不能使用奧運(yùn)相關(guān)元素的。但“四環(huán)”并不在奧組委授權(quán)范疇之內(nèi)，商家使用的話，算不上侵權(quán)，各大商家敏銳的抓住時(shí)機(jī)，結(jié)合自己產(chǎn)品發(fā)揮想象：
一家名為zazzle的在線創(chuàng)意網(wǎng)站很快就推出了名為"索契故障"t恤衫，里面有各種顏色可以選擇，但是價(jià)格不菲，男款需要22.95美元，女款也要19.95美元。國內(nèi)電商迅速跟進(jìn)，推出了其中的白色男款T恤，一位淘寶賣家一天就賣出了五百多件。
紅牛飲料則以“打開的是能量，未打開的是潛能”作為宣傳標(biāo)語，使得網(wǎng)友吐槽活動繼續(xù)升溫。
中國聯(lián)通推出營銷廣告，你做不到的，沃來幫你。
有瀏覽器廠商戲稱，五環(huán)沒打開，是IE瀏覽器太慢，不如換一個(gè)試試。360、聯(lián)想等公司也把自己公司logo放在缺席的五環(huán)處，通過公司微博賬紛紛借機(jī)營銷。
互聯(lián)網(wǎng)中借勢營銷應(yīng)用的非常廣泛，除了上面說的三種情況，還可以借名人效應(yīng)，但不管是借渠道、借事件還是借名人，最核心的關(guān)鍵點(diǎn)在于，一定要是大眾所關(guān)心的，只有這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。
版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會。
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