在說借勢營銷之前和大家說一個和借勢有關的小故事。很多年前，大英圖書館老館年久失修，在新的地方建了一個新的圖書館，新館建成以后，要把老館的書搬到新館去。這本來是一個搬家公司的活，沒什么好策劃的，把書裝上車，拉走，運到新館即可。問題是按預算需要350萬英鎊，而圖書館沒有這么多錢。眼看雨季就要到了，不馬上搬家，這損失就大了。怎么辦？館長想了很多方案，但一籌莫展。

   正當館長苦惱的時候，一個館員找到館長，說他有一個解決方案，不過仍然需要150萬英鎊。館長十分高興，因為圖書館有能力支付這筆錢。

  “快說出來！”館長很著急。

  館員說：“好主意也是商品，我有一個條件。”

  “什么條件？”

  “如果150萬全部花完了，那權當我給圖書館做貢獻了；如果有剩余，圖書館要把剩余的錢給我。”

  “那有什么問題，350萬我都認可了，150萬以內剩余的錢給你，我馬上就能做主！”館長很堅定地說。

  “那我們來簽個合同？”館員意識到發財的機會來了。

   合同簽訂后，按照館員的方案，150萬英磅連零頭都沒有用完，就把圖書館給搬了。原來，館員在報紙上刊登了一則消息：“從即日起，大英圖書館免費無限量讓市民借閱圖書，條件是從老館借出，還到新館去。”

   其實古往今來，關于借勢的例子數不勝數，比如中國歷史上著名的草船借箭，就是其中的經典。

   借勢營銷，就是指利用各種手段，借助外部力量和資源為己所用的一種營銷手段。相對于廣告等傳播手段，借勢營銷能夠起到以小博大、花小錢辦大事的作用，往往能取得四兩撥千斤的傳播效果。

  既然是借勢，我們就需要找到一些能被我們借的東西，比如以下這些：

1. 借品牌

   有效借助已有知名品牌，可以快速提升自身品牌的知名度和影響力。比如在奧運期間的奧運營銷，就是典型代表。奧運會作為人類歷史上最大規模的體育盛會，受到了全球的注目。特別是商界奇才尤伯羅斯創造性地將奧運和商業緊密結合起來，并使1984年的洛杉磯奧運會成為“第一次賺錢的奧運會”以來，奧運經濟越來越成為眾商家關注的焦點。比如在北京申奧活動中，可口可樂、通用汽車、喜力啤酒、農夫山泉、富士膠卷等公司都積極參與，這些企業圍繞奧運賽事除了投入贊助費外，還從公益、文化、熱點等各個角度采取了一系列相關的營銷活動。

   再比如著名的奧巴馬女郎，也是借助了奧巴馬的個人品牌才“一脫成名”。這個例子告訴我們，其實“脫”了不一定就能出名，關鍵是看在誰面前“脫”。

2. 借渠道

   在實施網絡營銷時，通暢的推廣渠道是非常關鍵的因素。但是不是每個企業都有條件和能力建立自己的渠道。所以有的時候，我們不得 不想辦法借助別人的成熟渠道來進行推廣。

   在這個方面，軟件行業用得是比較深入的，比如最常見的一種手段就是軟件綁定。經常喜歡嘗試軟件的朋友應該比較有感觸，在安裝一些小軟件時，經常推薦和提示你安裝一些相關的其他軟件。而一些惡劣的軟件，則根本不提示，直接強行幫你安裝，比如金山毒霸就是這方面的典型代表，你甚至都不知道什么時候被安裝上的。

   還有一個典型的例子就是360衛士手機版，會有一些諸如“清理加速”、“軟件管理”、“手機殺毒”等方面的功能，如果你以為這些都是360衛士手機版自帶的功能，那就錯了，當你運行這些功能的時候，相應軟件才會下載到手機里，這樣利用360衛士手機版這個渠道，360就可以同時推好多款與手機優化相關的軟件了。

3.借事件

   所謂熱門事件，關注的人肯定多，所以借助這些熱門事件宣傳一下自己的公司或產品，比如杜蕾斯的官微，基本上網絡中出現一點熱門事件，他們都能借上力，推出一個巨牛無比的文案，達到自己品牌營銷的目的。

   另外，提起借熱點事件，讓坤鵬坤想起另一個事件了：

   第22屆冬奧會開幕式上，名為“俄羅斯之夢”的冰雪盛宴之中卻出現了一點小小的瑕疵。在體育場上空漂浮的五朵雪絨花本應該慢慢展開最終變形為象征著奧運會的五環形象，但右上角的一朵雪絨花卻因為故障并沒有展開。“五環變四環”，這樣的失誤通過電視轉播呈現在了全世界觀眾們的面前。

   國際奧委會對奧運商標的授權使用管理非常嚴格，沒經授權的商家是不能使用奧運相關元素的。但“四環”并不在奧組委授權范疇之內，商家使用的話，算不上侵權，各大商家敏銳的抓住時機，結合自己產品發揮想象：

   一家名為zazzle的在線創意網站很快就推出了名為"索契故障"t恤衫，里面有各種顏色可以選擇，但是價格不菲，男款需要22.95美元，女款也要19.95美元。國內電商迅速跟進，推出了其中的白色男款T恤，一位淘寶賣家一天就賣出了五百多件。

   紅牛飲料則以“打開的是能量，未打開的是潛能”作為宣傳標語，使得網友吐槽活動繼續升溫。

   中國聯通推出營銷廣告，你做不到的，沃來幫你。

   有瀏覽器廠商戲稱，五環沒打開，是IE瀏覽器太慢，不如換一個試試。360、聯想等公司也把自己公司logo放在缺席的五環處，通過公司微博賬紛紛借機營銷。

    互聯網中借勢營銷應用的非常廣泛，除了上面說的三種情況，還可以借名人效應，但不管是借渠道、借事件還是借名人，最核心的關鍵點在于，一定要是大眾所關心的，只有這樣才能達到事半功倍的效果。

版權信息：江禮坤，的一個在互聯網行業游走了十幾年的老兵，擅長互聯網營銷，目前專注互聯網創新模式及傳統企業與互聯網融合與轉型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關注公眾微信：坤友會。