這周對于坤鵬論來說，意義非凡，想通了很多事，未來也更加清晰，今天就和大家分享一下。
一、得流量得天下，錯錯錯！
1.移動互聯網的碎片化，流量卻更加壟斷化了
相信90%以上的人都知道商業的核心：
收入=流量*轉化率*客單價
99%的人也知道轉化率和客單價是自己可以努力的，流量是基礎，也是最難的。
這個公式是誰給普及的，對！電商，或者就是阿里給咱們普及的。
于是我們在之前一直陷在了這個“得流量得天下”的電商模式里面，純純粹粹、義無反顧地追求著流量，總覺得擁有更大規模，更多用戶，價值就越高，而被創業者奉為神明般的投資機構們，也如烏合之眾一樣推波助瀾，除了讓創業者去花大錢換流量，甚至不惜暗示創業項目刷單、作假跑流量。
這里面還牽扯到創業項目的講故事，因為有了人，有了用戶，不管你這個項目本身是做什么的，都能編出來圍繞滿足人所有需求的故事，即使你是個找廁所的創業項目，也能給你編出用戶拉完肚子空了，馬上要去找美食的故事。
得流量得天下在PC互聯網時代，有道理，因為基于PC，屏幕大，瀏覽舒爽，用的時候基本就是單位或是家里，坐在那兒，一杯茶，不急也不慌。所以有了大流量，你可以邊邊角角，天天地地，犄角旮旯到處都擱上廣告，因為屏幕夠大，絕對不會影響到主體，所以用戶也不會反感，沒準看到一些自己喜歡的，點點真就能賺到廣告費了，免費獲得流量，然后從流量以外賺錢，這就是PC互聯網時代最著名的羊毛出在豬身上的邏輯。
但到了移動互聯網時代，屏幕一下子變小了，瀏覽器、網站、搜索引擎不再是核心入口了，一個個APP成了入口，人們也不再只集中在公司或家里上網，到處都是碎片化，碎片化時間，碎片化社交，碎片化閱讀......
流量被大大碎片化了，而且還更加集中了，數據顯示，全國平均每部移動設備上安裝了34款應用，其中20款每天都會打開。看看各家市場的排行榜，其中BAT家族的占據了20個還要多。所以，除了BAT還能比較穩穩地占據流量（當然阿里和百度的流量占比也比PC互聯網時代下滑了不少）外，誰也不那么容易獲得流量了。
2.獲取流量的金錢大戰卻引來大量垃圾流量
于是我們就看到了去年O2O的補貼大戰，互聯網金融的土豪大戰，看到了各種APP的贈品大戰，這些大戰的目的就是獲得用戶和流量，隨著大戰的不斷升級，流量成本也越來越高，但是悲哀的是，大把的錢花出去了，獲得最多的卻是逐利的屌絲，他們是世界上最沒有忠誠度的用戶，有奶便是娘，誰便宜，誰給紅包，誰有贈品就站在誰一邊，甚至還組著團來薅你的羊毛，一旦不優惠了，沒贈品了，沒紅包了，不僅會立即離你而去，還是罵著娘走的！
而你得到了什么？燒錢和虧損！
從商業本質看，不能變現的流量都是垃圾！
而這些屌絲流量基本就是垃圾流量！
坤鵬論相信，小米和雷軍現在已經追悔莫及，他們最大的失誤就是在小米火熱時，推了更便宜的紅米，而不是進一步升級拉高到中高端手機。又或者在那個時候，小米手機已經被屌絲們裹脅，不敢越雷池一步，這樣的結果就是流量進一步垃圾化，不得不面對現在的傷悲。
而且從現實上看，即將成為社會主力軍的90后、00后，也不會成為小米手機的主力，因為他們的消費觀念和消費層次和小米的定位完全不匹配。為什么近來消費升級這么火？為什么消費金融這么火？這些都是奔著90后和00后來的，他們是寧可不買房，也不吃好喝好用好的兩代人，于是我們看到的現實是，農村的90后、00后用的是iPhone最新款，90后、00后的藍領工人用的大多是iPhone最新款。
辛辛苦苦打下的粉絲經濟最終成了純純的屌絲經濟，曾經山呼小米萬歲的粉絲其實就是一群罵自己罵得最恨的，甚至還要跳著腳踩幾下，捅幾刀的屌絲！
所以我們要搞清楚的是，沒有變現的流量都是成本，這樣的流量越高，成本越是巨大，再加上如果是巨大的垃圾流量，那么你根本不用考慮還有機會用廣告等其他形式變現，本身移動互聯網的產品能有幾個廣告位？有了這些流量幾乎也不會去點，當然如果你上廣告可能會不一樣，但是你敢嗎？
有人會說，流量大也有好處呀，就算流量再垃圾，也會有些真正的用戶吧，只不過轉化率低了而已。
但是坤鵬論認為，現在流量成本實在太高了，轉化率又超低，這個轉化成本過高，花那么多錢做這種事，真不如把它們花在做好你的產品，去圈你的精準用戶上面。
亦或者多在影響用戶思想方面的事情上下功夫，例如做內容，回顧一下，凡是有內容、有優質的內容網站、工具或是APP都還活著。正像某位投資人所說的：“當你的產品有了用戶后，就要考慮如何留住用戶，增強粘性。內容肯定是重中之重。”
二、那它們為什么還在沖流量？
既然流量成本如此高，而且在經歷了O2O大戰之后，為什么創業者們還要在新的所謂風口--網絡直播等上刷單呢？而聰明絕頂的投資人們卻在聽之任之？
坤鵬論在這里就陰謀論一下吧！
1.什么是投資人和LP，這個很關鍵！
第一，投資人拿到了LP的錢是一定要投資出去的，如果把LP金主們的錢放在賬上貶值，那投資人就是失職。
這里坤鵬論給大家普個及，我們一般說的投資人在投資機構中叫GP，是普通合伙人（General Partner, GP），他們要以自己個人財產對合伙組織的債務承擔無限連帶責任，什么意思？就是如果投資機構欠了債，機構的錢不夠還，GP就要拿自己個人財產來還。夠狠吧？其中的原因在于，這樣才能讓LP放心呀，LP其實才是投資機構背后的金主，他們叫有限合伙人（Limited Partner, LP），掏了錢，如果機構欠了債，也不會追索到他們的個人財產，頂多是把給機構投進去的錢賠掉。
LP會在經過一連串手續后，把自己的錢交由GP去打理，而GP們則會將LP的錢拿去投資項目，從中獲取利潤，雙方再對這個利潤進行分成。這是現實生活中經典的“你（LP）出錢，我（GP）出力”的情況。
所以那些市面上高大上的不行的投資人（GP），說白了，就是個幫助LP們打理錢財的管理人，他們拿2%的管理費，還有20%的額外收益，而且現在并不是所有公司都有收2%的管理費用。但20%的額外收益費是基本一致的（最低的曾經到了15%并且無2%管理費，但資金規模并沒有太大，估計勉強接近一個億）。
所以我們所說的投資人真不是你想那樣，風光無限，手握大把鈔票。
因此，投資人要想賺20%額外收益，同時還要保證LP們愿意讓他們管錢，那就得讓LP賺大錢才行。
2.風口就這么搞起來了！
那在經濟蕭條，創業環境凄淡的時候，怎么辦？百般無奈之下，最簡單的辦法就是制造風口出來，而且造起來很簡單，投資圈真的很小，不是老鄉就是前同事，大家經常在一起，例如某天三家投資機構的投資人小牛、大牛、老牛在一起吃飯，大家沒有了以前的歡笑和打趣，為什么？沒風口，沒好項目呀！突然，媒體出身的老牛說：“這么下去不是個辦法呀，咱們得想想辦法突破一下！”小牛和大牛一聽，趕緊豎起了耳朵，“投資的關鍵是什么？那就是風口中的項目！所以關鍵因素是風口，有了風口自然就有了項目，那幫子找不到工作，或者天天做夢創業的人，自然會跟上！”老牛看來確實思考良久了！
“風口怎么造？簡單呀，一定要優先選擇2C
的項目，這塊人多錢傻，容易形成大規模效應。對了，網絡直播可以，之前PC互聯網直播就不錯，再往前這不就是個聲訊點播臺嗎？不解釋，大家都會認可。”小牛和大牛頻頻點頭！
“對了，還有那個搞什么知識共享經濟的，不是一直半死不活的嗎？但名聲在外了，讓他轉個型，有了以前聲訊點播臺的網絡直播模式了，再來個語音熱線模式的翻版！咱們幾個人再攢些朋友，讓那些名人去站站臺，以這樣的資源入股，不花錢，估個1億美金沒問題！”
“怕沒有量？扯！刷單不會呀？這兩個都是虛擬的，而且都是平臺，刷起來輕松無壓力，直播那個做活動，充1萬送1萬！錢在這里就是個轉來轉去的事情，你的腰包到我的腰包，再給那些主播之類的點分成，不把他們給樂得屁顛屁顛的？”
“對了，那個知識共享的更好辦，知道演戲的真諦嗎？演員是瘋子，觀眾是傻子，好演員的性秘聞之類的肯定會有大批傻子會去偷聽的！”
投資人用的是投行思維，坤鵬論以前就曾經介紹過，他們的資源整合能力是超強的！
于是直播火了，一下子100多個項目蜂擁而上！大牛和小牛又開始眉開眼笑了！
這時老牛打來電話，“那個知識共享的趕緊出文章宣傳，讓那些大V、小V們都寫，這個項目必須要盡快找到接盤俠，否則很快會穿幫，雖然咱們都沒出錢就出了點資源，但如果有傻錢接下來，咱們不更樂了？”
小提示
當我們在網上或媒體上開始看到某個項目的文章突然多起來時，那么一般就是它正在融錢的節奏了。
在聽到大牛和小牛的遵命之后，老牛輕輕放下電話，對坐在會議室主要席位的三位互聯網壟斷霸主的代言人點點頭，“都安排好了！還是大大老板高瞻遠矚啊！這幫傻逼投資人還真以為風口是他們造出來，他們來控制呢！嘿嘿！”
三位一直沒有說話的代言人也咧嘴輕輕笑了笑，“那幫土鱉LP們也快被忽悠得差不多了，到時候策略些！”
版權信息：江禮坤，的一個在互聯網行業游走了十幾年的老兵，擅長互聯網營銷，目前專注互聯網創新模式及傳統企業與互聯網融合與轉型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關注公眾微信：坤友會。
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