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    江禮坤:江禮坤:因為這6個秘密 名創優品火了! 快來,你也能復制!
    2016-04-29 1465

        周末有幸逛了一把大名鼎鼎的名創優品,東西真是便宜到大開眼界了,包裝很日范兒也很精致漂亮,里面逛顧客人頭攢動,付款都得排隊,這和商場其他商家的冷清形成了鮮明對比。實在受不住價格的誘惑,正好孩子過生日,于是買了一輛15元的遙控汽車,回家后打開才發現,產品質量和之前買的遙控汽車要差些。其實在逛的時候就發現,有些產品的質量仔細查看,確實不太好,但因為包裝和店面的檔次掩蓋了這些。

         因為好奇名創優品的神奇,坤鵬論記者深入扒了一下這家號稱來自日本的品牌。

    創始人曾是哎呀呀的創始人

        名創優品的老板名叫葉國富,此人是飾品企業“哎呀呀”的創始人。“哎呀呀”當年也極為火爆,走的日韓范兒,其產品主要來自江浙,利潤也是豐厚的。

    “名創優品”被曝光 90%都是國產高仿!

         葉國富堅稱,名創優品為日本品牌,“在日本注冊,公司在日本,在日本有店,能不能叫日本品牌?”葉國富非常肯定地表示“名創優品”為日本品牌,“它在日本注冊,公司在日本,在日本有店,能不能叫日本品牌?”

          承認的原因是外媒的報道,它被日本媒體和網友吐槽為集大創、優衣庫、無印良品三大知名品牌特色于一身的“山寨神店”,自由撰稿人福島香織說:“日本人幾乎都不知道有這么一家國際性百貨品牌名創優品,在中國獲得巨大人氣,在全世界擁有三千家店鋪。”之后“@視角-日本”發布名為《為什么不敢說自己是中國企業》的長微博,對名創優品的“日本出身”發出一連串質疑。

          其實這個洋化招數,坤鵬論所知許多企業都這么做,因為現在跨國注冊公司成本并不高,而且還有很多代理注冊公司為你竭誠服務,可謂坐在家中你就能當上日本、美國、德國公司的CEO。然后再在中國注冊一家公司,自己授權為中國的總代理,一個跨國公司的業務就這么誕生了!沒辦法,盡管我們嘴上不承認,但我們內心的崇洋思維一直在作祟,而且國內對此監管幾乎沒有,所以披著洋皮的公司遍布神州大地和淘寶天貓京東!。

          本土品牌在日本只有4家分店

          作為日本品牌,在日本的分店應該不少吧!在官網上,他們自我介紹稱:日本品牌,總部位于東京,在全球擁有超過3000家店鋪,創始人是日本著名設計師、“自然使者”三宅順也??傊诠倬W里,三宅順也有一連串的頭銜。然而,在網絡上搜索這位優秀的設計師,除了名創優品的報道中有所提及,其他信息一無所獲。 有記者曾致電三宅順也,當問道“是否為名創優品的創始人”時,他表示“聽不清楚”。掛斷電話后,就始終無人接聽。

          分析一下:名創優品為什么如此火

          名創優品火了,那它為什么這么火?甚至有不少人知道它銷售的可能是假日本貨還趨之若鶩呢?坤鵬論為您分析一番!


    1、有品牌連鎖的深厚基礎和經驗

         老板葉國富之前操作哎呀呀等連鎖,積累了深厚的基礎和經驗,再操作這個項目自然更加游刃有余。這是根本!

         所以坤鵬論建議,做事情最好選擇你熟悉的和最擅長的,要想突破自己的話,最好跨界做你熟悉的事情,比如:你擅長做網絡營銷,可以考慮到尚處于網絡萌芽狀態的農業企業去做網絡營銷工作。


    2、充分利用了互聯網營銷

         名創優品在互聯網營銷上充分發揮了自媒體的優勢,花小錢辦了比上央視廣告效果還好的事。它通過自媒體以及自媒體大咖來大秀自己!并且新聞點抓的極好:

        一是鋪天蓋地的實體商鋪倒閉關店報道,而這時我偏說行!新聞點極強,媒體人愛寫,老百姓愛看!

          同時還要大借名人的勢,特別是目標客戶心目中的名人,和他們的言論唱反調,人們也看很愛!下面坤鵬論列舉一下名創優品的軟文標題和內容:

        《如馬云贏,我愿替王健林出錢》

        《你成不了馬云,但你可以成為名創優品》

        《名創優品和BAT巨頭:線下時代已經來了》

           名創優品,對于假貨零容忍。近日,名創優品全球聯合創始人葉國富公開表示,“我認為今天敢說馬云和劉強東的,在中國沒有幾個人,只有我跟王健林敢講這個話。王健林的萬達敢賣假貨嗎?敢賣馬上被查封,我名創優品敢賣假貨嗎?不敢!只有京東和天貓敢賣!“

          《名創優品葉國富:實體零售已死?瞎掰!》

           這樣的推廣招數,不想火都不行呀!

           總結下來,坤鵬論建議,要想利用互聯網媒體炒熱某件事或產品,一定要事先靜下心來研究當前的熱點是什么?怎么找,看各新聞平臺上最火的話題是什么?近段時間,國內國際的新聞熱點是什么,特別是那些關系到國計民生的。收集下來后進行分析和篩選。

           然后做出三份計劃,一份是持久炒作,話題來源于國內國際熱點;第二份是短期炒作,這個要緊跟潮流。第三份是要和國內最熱,就連放個屁都被報出新聞的名人相關聯,即使內容沒有,起碼新聞標題也最好扯上,而且要采取反名人的套路。


    3、日本馬桶蓋火了,日本購物瘋了

          近兩年日本購物隨著馬桶蓋們開始火遍中國,是個中國人都知道了日本馬桶蓋,知道了日本的產品就是好,于是在潛意識下形成了日本=優質商品的思維鏈接。那不能親自去日本Shopping,在家門口就能享受日本產品那是多么好的一件事情呀,最重要的還那么便宜(名創優品在許多新聞稿中都會花大篇幅揭秘為什么便宜,從而不斷去打消顧客的疑慮),二話不說了,沖進去買!


    4、臉面一定要好,甚至要比產品更重要

          在購物心理學上店鋪裝修和產品包裝都有大篇幅來分析,人天生就是重色的生物,特別是女人對于商品尤甚,名創優品一改之前哎呀呀的街邊小店風格,裝修風格簡潔、高大上,產品包裝雖然日文錯誤百出,但一定要精致精美,就連商品的標簽等細節都精心考究過的。所以名創優品的顏值相當高,對于女人這種不可理喻的沖動生物絕對有殺傷力!


    5、有機組合的微創新

          因為在我國一直把抄襲叫做微創新,所以坤鵬論也將名創優的大肆借鑒定位在了微創新:

         ★裝修風格借鑒優衣庫、Zara、HM

            ★LOGO借鑒了優衣庫

         ★名字借鑒了優衣庫、無印良品(坤鵬論認為優品絕對比良品在中國更適合,因為良品在中國很容易被人想像為不良產品)

         ★產品包裝借鑒了大量國際品牌,比如:雅漾、屈臣氏、the body shop、資生堂等。


    6、經濟不好,成本更低!享受經濟下行的紅利

         根據對之前數次經濟危機的分析,在經濟不佳,特別是面臨經濟危機的時候,消費者會偏好選擇價格低廉的商品,這時產品質量會放在第二位,價高質優的品牌產品不好賣了。

         目前,國內產生了極大量的庫存,名創優品中不少產品其實就是江浙廣東等地的庫存產品,這里面有很多屬于出口產品,質量不錯,但因為過度積壓,已經開始論斤出售,所以名創優品中大量產品的成本極低。大家可以去阿里巴巴搜索一下,你會發現很多都是名創優品在售的產品,坤鵬論相信,名創優品的拿貨價格絕對是令人咋舌的!

        去庫存、側供給改革,這是國家和地方政府的經濟大計,名創優品肯定會受到地方政府的不少優惠與支持!

        另外,即使不是庫存積壓產品,江浙積累的多年代工和山寨經驗,完全可以生產或者說山寨出和出口產品相似的產品。

        實體經濟不好,百貨商場也一樣清苦,這時商家可以拿到極好的入駐租金,何況還是這個炙手可熱的品牌呢?商場首先要的是人氣,相信名創優品的租金會是極為優惠的!

        不管對名創優品如何褒貶,坤鵬論認為它對于中國經濟是有相當促進作用的,因為它讓絕望的商人看到了實體店還有希望,消費者并不是不愿意進實體店,在名創優品的帶動下,相信會有更多聰明的商人開始模仿,比如:我們在搜索名創優品時會發現出現了明創優品、韓都優品、尚優凡品等山寨品牌。

        坤鵬論認為,只要讓人逛起來,實體店鋪暫時的山寨絕對是大好事!因為經濟不佳以及電子商務所造成的只有買沒有逛是多么可怕,我們已經親眼看到,親身體會到了!


    版權信息:作者江禮坤,互聯網老兵、弘亞美聯CEO、北大/清華總裁班特約講師、推一把網創始人。想看作者更多文章,可以百度搜索江禮坤的博客或關注公眾微信:kunyouhui,若感覺本文對你有幫助,歡迎轉發分享給你的朋友。


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