好戰的紅衣教主周鴻祎，這兩天又和酷派又打上架了。雖然這件事剛剛發生沒幾天，但網絡上各種分析文章已經滿天飛，所以老江在這里就不再重復分析了。老江是做營銷出身，所以本文更多的是從公關的角度來扒一扒。
其實用打架這個詞形容本次事件并不準確。因為打架一詞是針對個人，若是幫派之間則叫火拼、國家之間則叫戰爭，而這公司與公司之間，則叫公關戰。對于現代企業，公關越來越重要，尤其是有了互聯網后，公關的作用和價值，進一步放大。
而打架也好、公關也罷，本身是有學問的。打的好，則會名利雙收，打不好，則有可能身敗名裂！像這次事件的主角之一“360”，就是在和各互聯網大佬戰斗的過程中成長起來的。顯然，這是一家會打架、或者說深諳互聯網公關之道的公司。從這個角度來看，360酷派之戰，酷派險矣！
而就目前事態發展的趨勢來看，也確實如此。在此次交鋒中，目前老周一直是穩穩的占據著上風：其出手是干凈利索，組合拳打的也是相當漂亮，這架打的可以說相當大氣。圍觀的群眾更是一片叫好聲，君且看，目前互聯網上基本上是支持360的居多。
再反觀酷派的表現，明顯是手忙腳亂，這功夫使的很是生硬。雖然樂視站出來幫了一把手，但是明顯樂視的公關也不是很強，沒有幫上太大的忙。而圍觀的群眾，更是狂扔雞蛋，甚至其內部員工都公然出來反了水。下面，就讓我們一起來回顧一下事件的經過，并從公關的角度來進行一下解讀。
一、引子
6月28日晚，酷派集團發布公告，控股股東DataDreamland出售18%股份給樂視旗下公司LeviewMobile，而幾乎同一時刻，360周鴻祎發出了一條朋友圈，“誰在我背后捅刀子試圖Screw我，我的原則是一定Fuck回去”，配圖一堆子彈。
很快，酷派集團副董事長蔣超蔣總在微博發布了一條“他媽的，傻逼加傻帽，操”的微博，并附上了周鴻祎的朋友圈截圖。隨后，蔣總可能意識到言辭失態，很快將該微博刪除，但還是有不少網友截圖保留下了該條微博。
6月29日早上，蔣總再發一條微博：“我，從來不是一個人在戰斗，因為我是億萬屌絲里的一員，我們要有勇氣抗爭任何黑暗勢力，即使哪天我先倒下，我也是屌絲里的杰出代表，是國家的脊梁。”
6月29日晚間，蔣總發布道歉函：“本人昨天晚上發的微博，因帶有不符合本人學識和一貫道德品德所應有的粗話，昨天晚上又喝酒過多情緒化反應，清醒后及時刪掉，但此后國內媒體大量轉發，本人僅對受影響的未成年人表示萬分的道歉，且本人作為父親和皈依佛教徒萬分后悔，將以后不會再發生，并在9月底在寺廟閉關懺悔3天”。
這次的交鋒，算是引子，也為后面的故事埋下了伏筆。
二、前戲
8月26日下午，奇酷發布會上，老周說“東莞哪特么有愛情！自己約的炮，含著淚也要打完。”、“總有人想在后面fuck我一下，我先把手機發了，再讓你們看看我怎么fuck回去。”再次舊事重提，影射酷派。
8月27日，蔣超蔣總發了一條微博：“本人為人正直，謙虛，信佛且一心向善，跟隨郭總10多年，酷派集團為民族產業和中國通訊發展作出杰出貢獻，也從來未懼怕過任何威脅，人生大不了一死，但我死之前一定能把害我的人先搞死，立貼為證”
這次交鋒，算是正式開撕前的前戲，讓人浮想連篇。
三、開干
相隔10條后，9月6日晚，老周在朋友圈發了一條信息：“我這個人從來不說大話空話不吹牛逼，我說了的事情一定會做，不惜代價，不計成本，寧可玉碎，同歸于盡，所以我說了，誰攔我做手機我就干死誰，這不是威脅，更不是恐嚇，我說了就會做到，至于有人揚言要弄死我，我一直等著呢，明天見!”
9月8日，360公司宣布，已書面通知酷派公司，因酷派違約，要求其按照股東協議內容，購買360在雙方共同成立的合資公司（奇酷科技）中所持有的49.5%的股權，總價約為14.85億美元。
隨后，奇酷科技CEO周鴻祎發給奇酷科技員工內部信曝光，明確該行權通知不影響奇酷科技的正常運作。同時奇酷科技下屬品牌奇酷手機和大神手機也相繼公開發表承諾，不影響運作，而奇酷手機官方微博的宣傳和促銷也在正常進行中。
9月8日7：40分，蔣總發布微博：“只要你有愛，你就不怕在流浪的路上孤獨，如果你已經沒有任何的愛，你只是個充滿仇恨的畜生，那就只有讓你萬世在畜生道里輪回吧”
9月8日10：56分，蔣總發布微博：“我的6000多酷派兄弟姐妹們，難忘我們幾十年的艱苦奮斗打下的雄偉江山，我們已把酷派當成是自己的家庭，在今天我們要緊密團結，做好自己的工作，我們將不會畏懼擊敗邪惡的任何力量，取得勝利，記住，我們不是一個人，我們是6000多個家庭和1個多億消費者，我愛你們，讓我們戰斗吧”，并將此微博置頂。本文為江禮坤原創，想看作者更多文章或交流，可以百度搜索江禮坤的博客或關注微信公眾號：坤友會。
9月8日21：01分，蔣總發布長微博：《不得不說的事：揭開紅衣背后的丑惡靈魂》
9月9日00：01分，酷派官方發布《致周老師的一封信》。
9月10日，樂視官方發布《樂視關于奇酷科技股東權益交涉的聲明》
9月11日，360官方發布聲明，稱下周將公布酷派違約詳情。
四、分析
可以說在以上交鋒中，酷派一直被360牽著鼻子走，處處受制，且處處犯錯。公關說白了就是做公眾關系，其很重要的兩個目的就是取得公眾的肯定態度，促發公眾的支持行為，而想達到這個效果，在做公關時，就需要秉承求真務實的原則、公眾利益第一的原則和互惠互利的原則。而酷派方顯然沒有秉承這些原則，不但沒有秉承，甚至是完全相反；而360卻是高度符合這些原則，表現可圈可點。具體總結如下：
1、占領道德至高點。從一開戰，老周就牢牢的抓住了道德至高點，不斷強調契約精神，強調是酷派出軌：360花大代價和酷派結了婚，產下了奇酷，結果被窩還沒捂熱乎呢，酷派就公然背棄義腳踏兩只船，又找了樂視結婚。甚至現在媒體直接將本次事件命名為“酷派出軌門”。要知道，這種行為，放在世界上那個地方，都會被人唾棄的。
而反觀酷派方，對于對方的指責，到現在都沒有進行一個強有力的解釋和回擊，更不要說占領至高點了。
2、主題聚焦且分明。所謂打蛇打七寸，老周很明白這個道理，所以在這次打架的過程中，死死的抓住了一個點：酷派不守信，出軌還捅刀；而酷派在反擊的過程中明顯缺乏中心思想，強調的凈是些相對來說比較細節的小事：比如“周說自己多牛，親自來做宣傳”、“開新產品發布會沒有邀請郭董事長參加”等。
3、強調第三方利益。360發出要求酷派回購股權的通知后，馬上又曝光了老周給奇酷員工的信，信中首先對大家的成績表示了肯定；然后簡單說了這次事件起因；之后強調了這件事只是股東之間的分歧，目的是希望酷派立即停止損害雙方合作的行為，一心一意和我們共同打造一流的奇酷手機，不會影響奇酷團隊；同時還強調盡最大努力為奇酷公司和員工爭取最大的利益。最關鍵的，整封信中不斷強調價值觀：要打造一流的產品、做極致的體驗等。
隨后奇酷手機和大神手機官方也發布了聲明，內容和上面論調一致：強調這次事件只是股東之間的交涉，不會影響公司的正常經營，同時承諾會保障產品品質和售后，強調打造一流好產品等。
應該說這一手玩的很漂亮，一來安撫了員工的情緒，打消了消費者的疑慮，爭取到了大家的理解和支持；二是不斷強調自己要打造一流好產品的價值觀，樹立了公司的形象。
而再看酷派方，做為奇酷的大股東，酷派方不但沒有及時向員工、消費者說明情況，酷派官方反而發文指責老周做為小股東沒有權利擅自發內部信。而蔣總個人，則在微博中說，要帶著6000多個家庭和1個多億消費者去戰斗。
一個強調要保證員工和消費者利益，要為員工爭取利益；一個要帶著員工和消費者戰斗，雙方水平高低，當下立見！在距離蔣總發布長微博不超過12個小時，一名酷派員工隨即發布長微博，怒問，請假去戰斗扣工資嗎？文中怒噴酷派待員工不周，及內部的分化。
4、言論和身份相符。任何時候，人都要找對自己的位置，否則就容易說錯話，辦錯事，公司亦是如此。此次事件中，360方發表的言論和使用的身份都很得體：發布認沽期權行權通知時，由360官方發布；發泄情緒和不滿時，由老周個人發布；安撫奇酷員工時，由老周以奇酷CEO身份發布；安撫消費者時由奇酷手機和大神手機官方發布。
而酷派卻不明白這個道理，居然由酷派官方向老周個人發表名為《致周老師的一封信》的信，這顯然是不合適的；再看這封信的腔調，像極了一個早婚的小怨婦；而觀信中的內容和言論，只能用幼稚來形容。
再看蔣總個人方面，其發布的內容與其上市公司副董事長的身份也是極度不相符，而且其中很多內容明顯會遭人詬病：糙話太多就不說了，其中有很多自相矛盾或者說給自己挖坑的言論，比如上一句說完“本人為人正直，謙虛，信佛且一心向善”，下一句就說“把害我的人先搞死”；再比如說強調自己是屌絲，這個形容真的不好，這就好像銀行強調自己是弱勢群體一樣讓人無語。
除了以上四點外，還有其它一些細節問題在這里就不一一細表了，比如雙方水軍團隊的表現等。
當然，給酷派挑了這么多毛病，并不是說老江我支持360，相反的，從個人情感來說，老江挺欣賞蔣總的性格，直率，有什么說什么。但是這次事件不是簡單的兩個人吵架，是公司與公司之間的行為，一言一行代表的都是公司，所以要慎言慎行。
其實在商場上，沒有絕對的對與錯，只有利益的矛盾和沖突。對于360和酷派之間的矛盾，也不會像表面這么簡單。但是在打公關戰時，普通大眾、消費者不會這么考慮問題，他們只會通過表面看到的和聽到的加以判斷。所以企業在打公關戰時，切不可簡單的意氣用事，或是當成小孩過家家。這也是寫此文的目的。
版權信息：江禮坤，一個在互聯網行業游走了十幾年的老兵，擅長互聯網營銷，目前專注互聯網創新模式及傳統企業與互聯網的融合與轉型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關注公眾微信：坤友會。
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