楊永春老師北大總裁班品牌營銷系列課程—構建強勢品牌

品牌建設|營銷|運營|升級實戰系列課程

一、課程背景：

　　“企業惟一的社會責任就是利潤最大化”這是諾貝爾經濟學獎得主米爾頓·弗里德曼(Milton Friedman)的名言。“利潤最大化”就是創造一個商業模式，讓產品賣得出去、消費者滿意、企業獲利、供貨商獲利，每一個節點環節都受益,成為一個完整而又成功的商業循環。

　　營銷未必展現的都是真相，好產品不一定賣好價錢，賣得好的產品也不一定是最好的產品，當然它不應該是不好的產品。好產品應該賣一個好價錢，可是你的產品為什么賣不上去價錢？你最大的困惑在于，不僅沒有好的價格，最關鍵的是，在激烈的客戶談判中，你還要不斷降價，根本就不是價格戰，只是你在被動的退縮而已，直到你的成本不能承受，開始理解企業經營的無可奈何。

　　企業開始做品牌營銷，是有原因的：差異化競爭

　　競爭就是企業開始做品牌營銷的一個重大根源，消費者的選擇有很多，但為什么選擇你家的產品呢?市場中流動著太多和你種類相似，有些還比你的優秀，那你又拿什么跟人家競爭呢？就是品牌，只有把品牌做出來了，讓大家認可了，哪怕產品同質化中別人也有，但是你有獨一無二的品牌，別人拿不走，這就是必須做品牌營銷的原因。

　　說營銷策劃，很多人知道做什么，說品牌咨詢，也有很多人似乎明白。但把品牌和營銷連在一起，是最近很短幾年的事情，很多人還不知道究竟是做什么？

　　楊老師看到，目前也有一些教科書直接用“品牌營銷”來命名，但大多都是原來品牌管理的框架，互聯網新環境下延展適用的新東西并不多。從廣告到營銷策劃，從傳媒媒體到品牌建設傳播整合，從網絡互動到消費者掌控社會道德與價值創造，可以說就在最近十年發生了巨大變化。

　　新媒體時代，傳統企業如何進行品牌建設、品牌營銷、品牌運營、品牌升級，這就是我們開發本課程的根本初衷。

二、課程目標：

1、讓企業掌握品牌建設的運營流程和思路；

2、幫助企業建立網絡品牌操作模式，突破流量、轉化、利潤等難題；

3、使學員學會利用文化武器塑造和武裝品牌，完善品牌規劃要素；

4、了解品牌價值塑造方式，發現并解決本企業品牌運營的不足；

5、掌握打造品牌戰略的方法，并學會利用各種資源將品牌有效推廣。

三、針對對象：

1.企業董事長、總經理、CEO等企業決策層、創業人士、中小企業主

2.市場總監、企劃總監、營銷總監等企業中高層管理者

3.企業市場營銷部門、網絡營銷部門人員

四、培訓時間：3天（可調整為2天）

五、授課方式：

1.知識呈現案例化：用大量的案例引出關鍵知識點；

2.現場故事情景演示，結合國內外先進品牌案例，生動易懂；

3.知識掌握小組討論、小組演練化；

4.知識框架模式化：易掌握、易記憶、易實施；

六、課程收益：

1.認清國家經濟形勢，為企業未來挖掘發展機遇；

2.熟悉國家品牌戰略，向成功企業學習創新方法；

3.把握市場消費潮流，為企業產品創新指明方向；

4.掌握品牌營銷理念，為企業營銷整合提供思路；

5.強化學員的策略性分析、判斷、思考和洞察能力；

6.輸出品牌營銷方法論，優化企業品牌管理的流程與協同力；

七、課程目錄大綱

第一章：把握新常態，創造企業新未來

1.01、第三次工業革命帶來了什么？

1.02、國家政策方向：新常態 新形勢

1.03、企業家的思考：企業如何創新？

1.04、新媒體時代中國經濟何去何從？

1.05、商業思考：未來十年拼什么？

第二章、重視品牌戰略，創造品牌新形象

2.01、品牌與名牌的認知

2.02、創新是企業持續發展源泉

2.03、世界偉大企業的基因是什么？

2.04、企業戰略與品牌市場定位

2.05、案例解讀：柯達為什么沒了？

2.06、八大商業模式創新案例解析

2.07、中國夢：為什么他們能上市？

2.08、案例解讀：行業小巨人“隱形冠軍”的品牌路

第三章、發現行業趨勢，塑造品牌新價值

3.01、如何塑造品牌的第一印象？

3.02、消費者核心價值元素特征

3.03、案例解讀：讓品牌成為消費者的生活方式！

3.04、品牌定位：情感、利益、品味、價值……

3.05、如何彰顯出品牌個性特色？

3.06、案例解析：危機與公關，傳播與廣告策劃

3.07、推薦：品牌營銷十八招

3.08、案例解讀：寶潔產品的品牌營銷

3.09、品牌資源的再認識，再挖掘

3.10、自媒體時代的環境特征與應對

第四章、品牌營銷前的三大關鍵問題

4.01、品牌戰略

思考：執行與戰略的區別

思考：品牌戰略制定的基礎是什么？

思考：一把手的三大任務

4.02、標準化

案例：麥當勞為何如此強大？

案例：岐伯堂中醫調理店的嘗試

思考：光有標準化夠嗎？

案例：海底撈門庭若市的秘密

4.03、制度化

思考：制度化文件是制度化管理嗎？

兩種制度化管理結構的比較

思考：不同層級的管理方法

案例：海爾制度化管理背后的管理哲學

第五章、品牌構建的十大步驟

5.01、了解產業環境，認清自己的強弱點，決定本企業的生意

5.02、形成企業發展目標及價值觀，確認長期的基本發展策略

5.03、形成完整的企業識別的維護管理系統

5.04、確認品牌與消費者的關系

5.05、品牌策略與品牌識別

5.06、品牌責任歸屬和組織運作

5.07、建立整合行銷傳播計劃

5.08、直接持續接觸消費者，建立客戶資料庫

5.09、建立評估系統，追蹤品牌資產

5.10、不斷投入資金，保持一致性

第六章、海外品牌拓展：品牌營銷升級之道

6.01、中國企業海外拓展戰略實踐

?海外市場進入戰略階梯

?評估銷售潛力，確立目標

?海外市場拓展商務模式

?海外市場拓展戰略規劃

?案例：立升，泰榮，冠日，中聯重工，波司登；

6.02、中國企業品牌海外“突圍”策略

?“世界工廠”的機遇與挑戰

?撬動海外市場的“杠桿”

?中國企業海外拓展“三步曲”

?中國企業海外“突圍”策略

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