賈旺鑫老師超級攻心銷售實戰班課件（上篇/1天）

一、自信篇(獨創恐懼五行破解法)

你公司是否存在以下問題:

1.銷售人員怕見客戶、怕打電話、怕拒絕……

2.當遇到競爭對手產品時，對自己公司、自己產品短時間失去自信

3.當客戶提及競爭對手時，當客戶借口太多時，當客戶拖延時，對客戶失去自信……

課程講述如何打造對自己對產品對客戶的自信，

講述二十幾種把產品賣給客戶的方法

講述如何定位準客戶，

講述如何用引導式問話挖掘確定客戶需求。

二、愛心篇(獨創愛的萬能公式)

你公司是否存在以下問題:

1.因為沒有很好地在第一次就把最佳印象展現給客戶，而失去一次和客戶交流的最佳時機……

2.因為不了解客戶促單時考慮的幾個成本因素，而失去保貴的成交時機

課程講述如何展示公司產品對客戶更有吸引力；

講述如何展示公司成功案例對客戶更有說服力；

講述服務的最高境界是什么；

講述如何包裝塑造自己的公司自己的產品。

講述在促單時，客戶考慮的主要成本因素都有哪些？怎樣解除客戶的這些顧慮。

三、專家篇(獨創專家的萬能公式)

你公司是否存在以下問題:

公司把大部分時間都放在對公司了解對產品的培訓上……

課程講述如何從客戶思維展示公司展示產品的專業性和唯一性

講述如何包裝塑造公司及產品的唯一性

講述快速提升公司銷售業績的最有效方法

四、感恩篇

感恩公司感恩父母，踐行中國孝文化

五、溝通訓練

溝通三要素:微笑 傾聽 贊美

問話

微笑訓練

贊美訓練(講述人際交往中20幾種說服力式贊美方法）

傾聽訓練(講述人際交往中最有效傾聽的方法)

問話訓練(講述商務交往中挖掘需求引導問話方法)