客戶：廣東鴻昌化工有限公司
地點：廣東省 - 佛山
時間：2015/6/5 0:00:00
課程目標：
營銷是用雙贏的手段來管理需求，所以，營銷決不僅僅只是營銷部門的事情。博物館需要更多的參觀者，醫(yī)院需要更多的醫(yī)療服務消費者，政府需要更多的選票，企業(yè)需要更多的忠誠的客戶和員工，個人需要細分環(huán)境、定位自己以形成個人在組織甚至社會中的個人品牌......追求效益的組織和個人其實都需要營銷型思維和行為習慣。《大客戶營銷實戰(zhàn)訓練》是營銷型組織中成員的必修一課，試圖幫助參訓學員獲得如下收獲：
知識方面：
? 理解銷售的本質是什么？
? 銷售的等式關系
? 什么叫成功的銷售
? 營銷與銷售的區(qū)別在具體做法上的表現(xiàn)是什么？
技能方面：
? 挖掘需求比需求本身更重要和有意義
? 掌握三板斧
? 掌握面對面大客戶溝通技巧及現(xiàn)場產品演練
? SPIN模型，大客戶銷售的葵花寶典
? 掌握大客戶業(yè)務營銷的八大武器
態(tài)度方面：
? 獲得信任的六項基本原則
? 大愛，真正愛客戶，客戶才會愛你，感恩你的公司與團隊
? 樹立克服失敗的七種心態(tài)
? 統(tǒng)一思想，爭取做到全員營銷型組織
? 運用營銷的思維與手段開展非營銷領域的日常工作
? 時刻關注需求―――營銷的根本任務
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