客戶：九牧山西省運城運營中心及經銷商
地點：山西省 - 運城
時間：2015/4/29 0:00:00
目錄
跑小區 = 小區營銷？
小區營銷普遍存在問題
第一節： 何謂小區營銷
銷售和營銷的區別
營銷四大經典理論:
小區營銷的認知
一、市場背景：
1、建材市場競爭的日趨劇烈化。
2、在廣大終端用戶中提高對我們品牌知名度
第二節： 如何前期準備
一、市場調研，篩選目標客戶
1、目標小區的選擇條件：
小區業主的客戶群體是那些？
小區有多少房子預備裝修？
小區在當地知名度？
小區業主的各方面意識情況？
2、目標顧客選擇：
針對單位房小區有話語權或號召力的人群。
針對商品房小區有對業主影響力的人群。
4、營銷重點資源重點投入
尋找精耕區
按營銷的深度分為精耕區、點到區、放棄區三大類。
同期營銷數量控制：精耕區2個；點到區5-8個；
二、營銷工具的準備和形式
第三節 科學宣傳方式
第五節 常用策略運用
一、營銷噱頭一般可分為：
價格、限期、讓利、有禮、服務、團購
二、營銷戰略分期大致可分為：
1、設立服務點：
衛浴咨詢點。
衛浴類產品購買建議參考。
本品牌產品展示。
發放特約貴賓卡。
3、通過與其他非衛浴類品牌合作開發小區：
4、通過在小區制作樣板房，并炒作樣板房的形式進行消費刺激。
第六節 方案制定實施
一、小區營銷方案基礎腳本
1）活動主題、背景
2）活動目的、目標銷售量
3）活動細則、范圍、期限
4）小區銷售、團購方案、價格策略及所需配合、支持等
5）小區業務拓展計劃、步驟，進駐人員數量
6）宣傳、培訓及工作安排
7）活動物料準備：
8）費用預算
9）應急處理及效果評估
二、小區營銷方案4C版案例
一、活動主題：
“智能馬桶體驗風暴——先用后買、包你爽”。
二、活動背景:
A：智能市場前景分析：
1.智能市場前景：智能家具趨勢、健康人性化趨勢、智能市場份額可觀；目前日本智能產品已占有80%以上的市場份額，而在中國市場不足5%，所以中國智能市場空間巨大
2.智能市場效益：智能品類定位較高端，提升品牌高端定位，搶占高端市場份額，后續利益可觀。
B：X市智能市場分析：
1.市場占有空白：目前客戶群體認知度較低、智能產品占單率低、當地衛浴 行業品類中，市場空白較大 ，同時也是可突破性最大，的產品品類
2.品牌認知空白：目前整個X市市場無一家智能產品品牌行程口碑，有較大 的搶占先機，形成后續效應——“買智能產品，肯定是九牧衛浴的好。”（成為第二個潛水艇。）
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
