90%老板都在犯的錯誤！不了解對手

——老板們都在犯的致命錯誤！不了解競爭對手！

         一切果都有因，很多企業之所以做不大，都與它的做法有很多大的關系，特別是企業的leader——老板！而90%老板都在犯這個錯誤！

      ｜很多企業做不大、失敗，都與不了解對手有關

       一種類型老板，小有成就后的迷失

        幾年前，做咨詢時我們有一個客戶，一年收入幾千萬，因行業利潤高的的原因，凈利潤能達到2000萬左右，可以繼續擴大發展了，但是卻迷失了，在進行咨詢項目的過程中有老板兩多，一是話多，二是夢想多，基本上他一坐，其他人全變成了聽講座的，精力和持續力都極強。再就是，每過幾天都有新的大夢想出現，比如、做個皮包打敗LV，做個茶館打敗星巴克等大構想層出不窮。再就是喜歡做一件事，頻繁把公司的中高層一批批的送去參加培訓，上一些心靈雞湯的課程，在他的感覺里，熱情有了，企業就會業績暴漲。

        企業和中高層每天都很“充實”，在夢想與激情中開始、結束！充滿著高漲的熱情！

        但是這里面就是有一個關鍵問題被忽視了，企業的實際操作卻沒有作為重點，對市場格局以及競爭對手缺乏了解！如：市場競爭有了什么樣的變化，競爭對手的產品、營銷推廣、品牌是怎么做的？最新的營銷打法有哪些……等等

       這些問題你問他，他都很難回答上來，他已經很久沒有下過市場了，已經幾年沒出新產品了，市場上行業老大們在玩哪些營銷手法，都不了解。他更多的精力在熱血培訓中，而那些被他送去參與“打雞血”培訓的中高層，同樣對競爭對手都不了解，同樣回答不上這些問題來。

       市場的博弈不亞于真刀真槍式的PK，不亞于戰爭博弈中對對手實力與戰法的了解，“知己知彼，百戰不殆”一直都是適用的法則。對競爭對手的所知甚少，和自己努力提升的方向所做甚少，結果就是注定了在行業中的位置！

      但是，這個老板的例子不是唯一的一個，而是很多，他們都有一個共同的特點，業績在徘徊！向上發展有困境！

       另一種老板過去很輝煌，后面跟不上變化而滑落

       與這些業績一直長不大的企業犯類似錯誤的，還有另一種企業，所不同的是這類企業曾經輝煌過，甚至曾經位于行業前沿，但是后面卻跟不上變化而滑落了。

        同樣是咨詢時接觸到的一個客戶，早些年算是行業比較早的開創者，也趕上了中國當時“緊缺”經濟的風口，在行業起步比較早的時候，就開始規模化運作，先發優勢的的獲得了優勢，如今行業里的幾個大佬在當時，都是主動去那個企業學習的。在當年完全是小弟的類型。

       但是，商業競爭是場馬拉松，一時的領先，并不意味著永久的領先，而商業上唯一不變的就是變化，商業運營在不斷提高，各種商業手法也在不斷演進，如果不能及時跟上，一樣會OUT，畢竟這樣的例子，在商業史上不是少數，眾多巨頭都會坍塌，更何況其他企業！

       于是，這個客戶當年眾多屬于小弟級別的對手，在后面不斷努力、提升，現在與它在業績上的領先差距都是3倍以上，老板已經多年甩手不管業務了，復出時憤憤的表示，當年他們比我們差遠了，都是到我們企業來學習的！

       是的，曾經領先過，但都是過去式了，不是現在式，而不是將來時！

       同樣，對競爭對手這些年的變化，企業的中高層，和老板一樣，不能說清楚，掌握清楚、研究清楚。同樣這些做法，也決定了后面的結果！

       商戰總是這么殘酷！稍縱即逝的瞬間，一切就發生了變化！

       這些老板都可以捫心自問一下，自己對競爭對手和市場的了解與研究，到什么程度？這種程度實際上也決定了企業發展的結果！

      ｜相反，行業領軍企業都很重視對手，不斷研究學習

        與上面兩種企業相反的，我們看到行業的領軍企業，恰恰是一種相反的態度，極度重視對手，研究對手，更甚至于不僅局限于研究本行業，學習本行業的優秀做法，更是研究其它行業里優秀企業如何操作的，智者無疆，他們在持續不斷地學習、進取、提升。

       公司的一個客戶，在它所在的領域已被稱為教父級的企業，老板對行業操作，乃至于經銷商的狀況都是如數家珍，企業的業績在所在領域屬于本土老大，占據行業份額也極高。

       但老板始終有一種很強的危機感，一直憂慮這種優勢狀況明天是否依舊能夠保持，而且他并不認為自己企業所取得成績多么厲害，他認為只是因為行業相對其他行業發展比較晚，自己企業與其他行業的先進企業相比、差的還遠，他積極引起其他行業領軍企業先進手法，融入到企業中去，企業團隊整體水平也比較高，而他所帶領的企業被稱為行業的黃埔軍校，同行都想高薪挖他企業的人才，足見其企業團隊實力之強，但是老板始終不滿足，始終覺得還有很大提升空間，還需要不斷努力！

      國內很多領軍式的企業都有這個特點，有著很強的危機感，像素級的研究對手和市場，時刻保持著對市場變化的敏感。如娃哈哈的掌門人宗慶后，已經60多歲了，一年365天中，還有200多天是在走市場，一年至少把全國市場走一遍，只有長期與一線接觸，才能更敏銳的發現競爭對手狀況，行業的趨勢，以及自身企業的不足。然后迅速調整和改進！

      這些企業的危機感、學習精神、務實的作風，成就了他們的領先地位和業績！

       兩種不同的做法，也注定了兩種不同的發展結果。“布局決定結局，做法決定未來”，很多實際上，在一開始就注定了！

      ｜商戰競爭很殘酷

       90%的企業老板要重視這個問題

       企業如此，人也如此

        商業競爭是場馬拉松，市場形勢總在不斷演變，稍縱即逝的瞬間，商場可能就是風云變幻！

        行業中可以有黑馬崛起，引發格局大變，也會有曾經輝煌一時的巨頭衰落！

        當然，這其中，更多是一些企業，對市場和競爭對手的不了解、不重視，或者重心已不在此，導致企業不能更好的應對，進行相應的改進和提升，無法保證獲得競爭優勢，從而處于劣勢，在商戰博弈中落于下風！

        90%的企業老板都要重視這個問題！否則將會在商戰中變的極為尷尬！企業的生存發展都因此陷入瓶頸！

       此外，企業如此，個人要如此！要不斷的學習、努力，了解掌握最新的變化，讓自己更有競爭力，否則也會和很多企業一樣陷入一種尷尬的上升困境！

       時代很殘酷、商戰也很殘酷，要不斷的學習、與時俱進，不斷提升自己的實力和競爭力！否則，如逆水行舟，不進則退！

       失敗者也是相似的！成功者總是相似的！成功與失敗者的做法區別，就是恰恰相反！

      于建民：《中國營銷成功寶典·科學策略營銷》（修訂版）作者