作為長期從事市場營銷的人，每天我們都會關注多個媒體的廣告，但每天總有太多讓我們看了痛心的廣告——花哨不中用、自我陶醉！又在白白浪費企業主的錢了！
每當看到這些廣告，我們總忍不住想喊一句：拜托，做廣告，一定要學會“換位”思考！
產品是消費者在消費、
購買，因此“消費者才是中心”！
一定要站在消費者角度考慮，他們需要什么，怎樣才能吸引、打動他們！
太多廣告被一些人用來自我陶醉
這種現象特別嚴重的存在于一些廣告公司，追求所謂的創意，把廣告當成美文，當成自我陶醉的藝術品！
可就是一點沒有站在消費者角度考慮！沒有考慮如何吸引、打動消費者！
東西是消費者在買，如何吸引、打動消費者才是關鍵！
不是做廣告人的自我陶醉，不要顛倒問題的核心！
對此，國內曾有一著名營銷人批評廣告公司純粹是“自慰、手淫”，自我感覺良好，對產品推廣和企業主一點作用也沒有，話雖有些不雅，但卻是一語中的！
廣告是用來銷售的，不是廣告人的自我陶醉，而是考慮如何吸引、打動消費者
廣告是用來銷售的！
那廣告該怎樣做？
要從消費者角度考慮，要考慮怎樣的理由能吸引、打動他們！讓他們產生購買欲望！
消費者可不是傻瓜，是非常理性、非常現實的！
正如女人選擇一個要結婚的丈夫一樣，多帥、多會說話都沒用，房子、車、收入等實在理由是最直接有效的硬道理！
千萬不要講什么美文、什么藝術品。你站到一個銷售柜臺試試，朗誦篇美文、做個藝術腔的推薦試試，看誰會買你的產品，誰會理你！
其結果肯定是：不僅不會有人理你，甚至八成消費者會認為你腦子是不是出什么問題，得什么病了！
廣告人一定要學會“換位”思考！
廣告的任務是將產品介紹給消費者！讓它能吸引、打動消費者。
因此，廣告人一定要學會換位思考！站在消費者的角度考慮，怎樣的推薦能吸引、打動他們。
當每一則廣告制作完成后，讓自己站在消費者角度考慮！
最簡單的就是：假設自己是一位消費者，看到這樣的廣告后，能否對所推廣的產品產生濃厚興趣？是否會產生購買欲望（想不想買）？購買的欲望強烈不強烈？
如果你不能，那消費者更不能！
如果連你自己都不能說服，那么消費者就更不能被說服！
(千萬不要認為消費者的智商比你低，那么容易說服，如果你天真的認為消費者的智商比你低，只能說明你自己的智商太低了！)
那這樣的廣告就該槍斃！
廣告和其它營銷手段一樣，都是對人性的洞悉！
做廣告，一定要研究什么樣的理由能吸引、打動消費者，并且讓消費者瘋狂、癡迷！而不是做廣告人的自我陶醉！
本文選自：《中國營銷成功寶典·科學策略營銷》（修訂版）
第四部分 附錄：專欄精選文章 《什么樣的廣告是好廣告》系列
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