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吳智銀:傳統企業微商的玩法，不知道你有沒有中招？

營銷管理

2016-01-20 4143

微商的發展歷程可以說就是一個神話。在短短的兩年多的時間干了淘寶十年干的事情。

下面我說一下微商的發展歷程，看你自己現在屬于哪一個階段：

微商1.0 刷屏賣貨做零售，賺得了第一桶金

微商2.0 刷屏賣貨做代理，貨物無法真正動銷，很多人被坑

微商3.0 淘客式的微商平臺，缺乏社交基因，無法持續

微商4.0 社交合伙人模式，有資源有錢人的游戲。難以整合小微個人，違反移動互聯去中心化的本質。

微商5.0想知道嗎？----------有緣你會知道的。

但是現在傳統微商都是囤貨、壓貨的模式，真正沒有把產品賣到消費者手里

我說一下傳統微商會遇到問題？大家可以參考一下看看我們自己有沒有中招

層層壓貨，貨物囤積

由于上級一定要比下級進貨更多，才能夠獲得差價，否則就會平進平出，沒有任何利潤。

上級不勞而獲,坐享其成

給大家舉一個簡單的例子：大家就會更加明白了：

有三個人：A、B、C-------------(A代表：一級代理、B代表：二級代理、C代表：三級代理）

現在問題來了：

A、B都很懶惰并且很消極，但是C很勤奮資金不足，大家說C可以超越A和B嗎？

如果按照現在傳統微商的模式肯定不行，為什么那？

因為C只能跟B進貨，而B只能跟A進貨

如果說B不具備領導能力，自己不出貨，只等C進貨，賺取差價，我們可以想一下結果會如何？

如果我是C，我會怎么想那？

他什么都沒有付出，我為什么要待在他的下面那，他有什么都沒有付出付出，公平嗎？公平嗎？

誰能告訴我為什么？

B他能夠高枕無憂嗎？大家可以想想？

我想B很難高枕無憂下午，為什么那？

我們可以舉一個簡單的例子：C想進貨500套，如果B也進貨500套，我們想一下B他有錢賺嗎？

答案肯定就兩個：沒有

那怎么樣B才會有錢賺那？

答案就是：當C進貨500套的時候，B就必須進貨1000套才有錢賺，并且進貨數量要比C高一個等級才行，這樣就會導致B一定壓貨。

那現在給大家留幾個問題，大家可以思考一下結果會怎么樣：

當B沒有1000套的資金壓貨怎么辦？

當C受到了壓制并無法解決會產生什么情況？

如果C的脫離對整條線意味著什么？

我相信通過上面這個案例大家都看出傳統微商的缺陷所在了，現在就會有人問我：如何才能顛覆這種傳統微商的嗎？或者給自己一個新的突破那？

那我給大家說一下傳統微商和我們團隊有哪些區別，希望可以幫助到大家：

1、下級經銷商可以超越自己的上級經銷商（上面的案例就是現在95%以上微商團隊存在的問題，不知道伙伴你發現了沒），而在我們這里你賺的有可能是你的上級十倍、二十倍等，在這里你想走多遠就能走多遠，同時在這里告訴大家，傳統微商只能賺取差價，而我們有月分紅、年分紅以及教育基金等等。

2、教育體系：傳統微商的培訓只是大家統一進群學習，沒有專業、系統的培訓體系，而我們有專門專業的強大教練團隊，讓大家從16天的菜鳥訓練營、助教營、金鷹、教練、領導以及海外領袖營等（在這里不學到的不只是產品以及微商的知識，我們的宗旨是想讓每一位伙伴成為一個思想家、組織家、戰略家、教育家、專家、企業家等。

3、囤貨壓貨：傳統微商你的級別越高你壓得貨物越多，很多品牌總代還需要租賃倉庫堆積貨物，下面給大家說這樣一個案例：某美女，通過自己的努力最后升級做了某面膜的總代，租賃了幾百平方米拿了貨物，但是由于氣候、溫度等問題，面膜出現問題，導致消費者使用之后出現過敏反應，下面的經銷商知道后，都不敢拿貨，自己非常焦急，同時自己的資金鏈也斷了，不知道各位身邊有沒有這樣的案例。而現在有這么一家公司，有將近三萬平方米的倉儲物流體系作為我們經銷商強大的后盾，解決了我們壓貨囤貨的風險，每個人風險都很小。

4、教育基金：傳統微商團隊的品牌或者產品現在還是掏錢請明星代言或者拍微電影或者電視劇嗎？這些與我們微商經銷商有沒有直接或者間接的關系，請記住我們微商團隊有多少人我們就有多少自明星，我們公司或者團隊拿那么多錢去給那些所謂的明星啊！這些與我們伙伴有什么關系，能給我們生活或者物質帶來什么？

而在今年七月份我們團隊創始人四哥說：本來給明星或者拍電影用的6000萬，現在把這個錢給到我們團隊比較優秀的伙伴，記住只要你有夢想、有能力在這里就是你展示的舞臺。只要你有能力，每個月的教育基金你隨便拿。